怎么让抖音网红帮我卖货?怎么找网红主播在直播中卖自己的产品?

2020-04-13 22:12 评论 0 条

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感谢小哥哥小姐姐观看小弟文章,如果想要抖音赚钱,兼职全职有一定稳定收入的可以家小弟主页维新领取千元学习大礼包双手奉上,如果不需要您非诚勿扰企业究竟如何找网红卖货?一、“流量逻辑”:直接找网红代言或发广告;二、“交易逻辑”:网红开店卖货,由企业进行供货;三:“平台逻辑”:借助平台,以流量+交易 的逻辑;最后一种,就是老板做“网红”。网红经济,特别火爆。前有淘宝女装销量前十,网红占7家;后有papi 酱被1200万天价投资,估值超3亿。网红如同“明星效应”,本身自带强大的流量。但网红价值不仅只是流量,还影响着转化。正如李jiaoshou发文所说,网红最大价值并不是流量,而是心理唤起价值。亦因此,大多数企业也打算抓住网红流量红利,到处找网红销售自己的产品。但企业究竟如何找网红卖货?本文简单谈一下四种实操方式,仅供大家参考!一、“流量逻辑”:直接找网红代言或发广告。比如常见的,如:微博发链接、微信软文、买家秀、店铺代言……等,借助网红的名气、粉丝量、媒体渠道等进行引流或转化背书。但众所周知,网红代言价格不菲,以某网红平台为例,单转发一条微博均价,便要2000元起步虽然比起直通车,或者小如牛毛,但如果网红仅作为一个流量渠道,其价值就离不开投入产出比。(此处,应无视一万个“质量得分”……)仅适用小范围,以中小企业为例,避免不了,网红卖货,心如刀割。二、“交易逻辑”:网红开店卖货,由企业进行供货。圈内人曾爆料,大部分网红售卖的衣服,货源来自广州一带服装厂的贴牌加工,款式质量与各大批发市场差别不大。现在,我们可以看到较多生产方专门开设针对网红提供开发设计、贴牌加工等业务,但效果并不大,毕竟网红与采购散户属性完全不同。比起花钱找网红代言,或者更多倾向于这种一卖一买的“经销模式”,但并不具备太大的参考意义。一个做网红供应链(可以理解为“中介公司”)的朋友,他向我透露,现在大部分网红的供应商准入采取竞标式,单金额门槛便数万起。三:“平台逻辑”:借助平台,以流量+交易 的逻辑,以低成本短距离接入网红。以萌店为例,萌店属于达人零售和全民分享的移动社交电商平台,其用户体系中,有一部分来自网红或各领域达人,内部称之为“认证大V”。萌店为网红(达人)免费提供一个店铺,他们可以招募合伙人(三级分销)销售卖货,其店铺货源可以是发布的自营产品,也可以是上架萌店供货商的产品进行分销。除了说可以帮供货商店铺进行引流,他们还可直接在社交渠道进行商品销售。比起仅广告投放的网红平台,萌店平台的价值相对更大。由于网红利用自身名气和粉丝为企业进行分享销售,其关于商品质量要求则相对较高,某种程度而言,对企业产品质量的也是一种“考验”。最后一种,就是老板做“网红”,为自己代言。阿里CEO逍遥子曾说,每一个老板,都可以成为网红。但其言下之意,并非是说成为严格意义上的网红。一个企业老板,或者颜值不高,或者才华不多,但比起网红,老板更懂产品,更懂行业,更懂销售。没有人比老板更懂自己生产出来的东西。不过话说回来,老板要做一名网红,也需要技巧。敢秀!能说!会写! 如果以上你并不具备,可以利用自己的力量来卖货啊,低成本找卖货

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