抖音短视频怎么样才能带货,抖音带货视频怎么创作

2020-04-14 14:15 评论 0 条

 

所有的电商商家关注的都是在“电商带货”。如何利用短视频做电商带货?如何引流到淘宝、天猫、京东店铺呢?这里我们从“抖音”现在用户体量最大的短视频平台来入手给大家剖析如何带货、如何引流。



第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样,就是说在产品的概念上有些不一样,但是两者是互为辅助的。

短视频带货更多的是把视频拍出来,然后通过抖音这些推荐算法把流量做起来,通过视频的种草程度吸引用户去购买,这是短视频带货。

那么直播带货是基本上主播在直播间,然后对着镜头向游客或者是访客,或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好,哪个商品不错,这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里,你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖,我们这叫同步带货。那么它的优点是什么?直播带的优点是明确,而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式,就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台,你想要看什么他就会拿给你看,然后直接进行售卖。

短视频带货,它更像是我们的流量变现的模式,就是说我就发这一个,我猜你就能买,你就对它感兴趣,那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明,就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台,比如抖音上面,当抖音上面某一个视频一旦爆了,那时候他就立刻开直播,你只要看到我在直播,你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品,这时候的成交率就能提高非常多了。

(2)产品形态

第二,我们讲一下带货变现,产品形态,目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的,第1种我们叫抖音小店,等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车,购物车点了以后,你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等,相信还有很多商城在和抖音在谈,希望能够对接过去,那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台,这也就是一个我们叫导购。

 

抖音带货主要有两种方式,一个是我们的“商品橱窗”、另一个是“直播”,

商品橱窗可以添加商品,通过视频商品分享的方式来带货。开通商品橱窗的条件和流程:

开通条件:1、发布作品数大于10个

2、实名认证

视频商品分享功能开通:1、已开通商品分享功能

2、完成橱窗新手任务(发布2个带商品的视频,且在15天内完成)

3、已解锁商品橱窗权限

然后点击个人主页——商品橱窗——权限升级——视频分享商品。进行操作即可开通视频商品分享功能。通过视频商品分享的商品显示在短视频左下角,以购物车的标志展示。如下图:

直播权限开通要求:只需要实名认证即可开通直播权限。直播中也可以添加商品分享,直播中添加的分享商品同样的是以购物车的形式出现在直播间左下角。

通过商品分享的方式来达到我们带货的目的,在我们的商品橱窗里可以添加淘宝、天猫、考拉、京东等第三方店铺的宝贝,也可以添加抖音小店的商品。

商品橱窗:较常见,需淘宝或天猫且不能是新店、店铺评分要≥4.7分、店铺≥1钻、加入淘宝联盟、拿出20%以上佣金、跳转后成交率低。

抖音小店:要求抖音粉丝大于30万、或淘宝店铺≥1钻、需缴纳店铺保证金(最低2000)、平台还需抽取佣金、用户留存弱。

抖音小程序:官方大力支持、申请易、有自主权、无保证金、无抽成、无手续费、操作简单、门槛低、支付方便、商用空间大、入口多、曝光率高、流量大、客户流失率低、转化快、视频裂变快、易获客、客户可持续增长,一次定制终身受益。

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