网红直播带货的优缺点,网络直播带货的优缺点

2020-04-15 21:41 评论 0 条

今天文章给大家说一下这个网红直播带货的问题,为什么说到这个话题呢,昨天那个罗永浩不是在某音直播带货首秀了嘛,私下里也有粉丝来问我这个看法,我就简单的说一下这个网红直播带货对中小直播商家的冲击!

首先第一点就是头部效应的问题,某些网红开播后,特别是顶级网红以及自带流量的明星开播,平台多多少少都会给予一定的流量扶持,资源倾斜,比如首焦首图直播预热等等!这样的话就会出现一种情况,本来属于你店铺的流量有可能会被安排走!普通人开播,你的流量可能还是你的流量,但是网红开播你的流量就有可能是别人家的了!

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第二点就是一些直播数据特别是打的直播数据很容易形成一个风向标,吸引更多的网红来带货,至于原因嘛,肯定和那些高得吓人的数据有关系了(平台方面来说也是一种营销手段了),一个网红两个网红分流量中小商家还可以承受,一旦多了,那就是另一番说法了,毕竟流量就那么多!就是木有官方的流量扶持,网红可以在短时间内把数据做好,(毕竟是网红),从而吸引系统的推荐流量,毕竟网红的号召力也不是假的,这也就是平台招商网红入驻的原因所在了!简单说就是别人的起跑线和你的起跑线不一样罢了!

1、实在体验
实则直播就有点相似于当场了,你去买上装的时机就会有导购过去给你举荐你适宜哪款上装,况且给你举荐当上流行的样式,而在直播间外面同样可以做到给你举荐当季风行样式。

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当场直播,无论是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时出现的,关于听众来说,也是最实在的。
无论是李佳琦还是薇娅,他们在展现大家出品的时机都会大家亲测一下实用动机,那样可以让用户直观的感想到出品的优劣。
无论是举荐的居家用品还是美妆用品、美味,直播内中中简直全程都是主播在挨次试用、试吃。以那样一种亲测的形式,可以让那些实在须要的用户感想到是否对大家有扶持。
在薇娅的直播间,所以促销的出品是冰淇淋,直播间乃至间接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播当场,再不让薇娅吃给听众看。为的就是营建一种实在感。
因而你们在开直播带货的时机,那末可以挨次以身作则你推的这款出品的运用步骤和性能,那么那些真正须要的用户确定会为你买单的。

2、业余度
作为主播你要带货,那么你定然是对这款出品有深刻理解的,至多你要晓得出品的性能和运用步骤,况且一些对于店铺的优惠运动之类你都要理解。李佳琦干什么可以在一众靓女直播网红中怀才不遇,积年的化妆品柜台导购教训功不可没。就连外人直播带洗山洪暴发出品的人,都是一些在线下做过理刊行当的人。
在带货直播内中中,主播须要对网友提出的问题继续及时反馈。
其中,一些是绝对业余的问题,比方:化妆品的成份等;再有一些问题只是所以网友心田优柔寡断,比方:这支口红是否适宜我?主播的回复须要业余又体贴的克服该署问题,那么用户就更轻易信赖你。
因而,那末想要经过直播带货,那末是服装类,那你定然使不得连上装的面料都说不下去;那末你们是美妆类,你就使不得对化妆品、肤质一问三不知。
很多人直播的时机只晓得跟用户闲聊暖场,然而不晓得大家的真正目标,实则那末你发的视频自身就是对于商品的,那么你大可无须糜费工夫,你能够间接跟用户聊出品。你须要展现出品的亮点,戳到可以让他们购买的点,这面前须要的是不仅是成熟的行销技巧,再有对出品的业余诠释、对粉丝问题的业余答道。
“那末你真的站在买家的视角,就得每天不停地模仿,模仿各族出品常识,让粉丝信赖你,须要你。”薇娅在一次采访中提到。

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在你用心体验过的前提下,用形象的比喻、假如,搭配表情和身材举动,调整粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、口条、身材和心里的间接感想,将试吃、试用之后的感想模糊的转达进去,让他犹如身临其境界体验你的出品,让用户感同身受。

3、及时互
定然要跟用户及时互动,尤其是要去答复用户的问题,所以你的业余答道会变成用户想要下单的一个起因。况且你跟用户互动,抖音的规定是那样的,当直播间的互动率越来越高,你的直播间就会举荐给更多的人观看,因而这是一个良性轮回。

与普遍认知不同,直播电商是比纯流量生意更复杂的业态,货品组合才是主播的核心竞争力,哪怕是十几万粉丝的小主播,每天也要耗费大量精力在货品组合上,谁提供的商品更全面,更能满足粉丝的需求,才能留住粉丝。

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