抖音小白,也能快速逆袭的5大原则和3个方法,你想要吗?

2020-04-19 13:34 评论 0 条

作为一名普通的上班族,你想抓住,短视频运营的风口,获得额外的副业收入吗?

作为一名普通的上班族,你想抓住,短视频运营的风口,快速获得第一笔创业资金,为自己的老板梦想奠定一个基础吗?

作为一名工厂打工者,你想抓住,短视频运营的风口,让自己转型升级,不在为养活自己而奔波受累吗?

作为一名实体店经营者,你想抓住,短视频运营的风口,让自己的产品狂销热卖吗?

作为新手小白,你想知道,怎样做出快速上热门的视频吗?

作为新手小白,你想知道,如何规划自己的账号,在运营过程中少走弯路吗?

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一、为什么要做定位

定位是个比较宽泛的概念,在商业上,定位之父杰克•特劳特曾说,所谓定位,就是令你的企业和产品与众不同,形成的核心竞争力。对受众而言,即鲜明地建立品牌。

小编认为,抛去复杂的理论,定位简单明了地说起来有三点:

1.你是谁? 

2.你要做什么?

3.你和别人有什么不同?

而在抖音上的定位,则可以再想得更广和更深入一些:

1.你是谁?

2.你要给用户,看什么内容?

3.你的内容跟别人,有什么不同?

4.用户,为什么关注你?

5.你的核心竞争力,在哪里?

刷抖音、拍视频如今已经成了全民嗜好,抖音的用户规模也是急剧膨胀,2017年年中的时候,抖音在国内的每日活跃用户数就超过了1.5亿,月活超过3亿;到了去年10月份,抖音日活、月活分别超过2亿、4亿;而到了2019年1月初,抖音在国内日活突破2.5亿,月活突破5亿。

数亿的用户,每天产生的视频内容也是数以百万计,如何能让你发布的视频内容能更多人看到,更多人喜欢,你的账号能有更多人关注,做好你的定位,这是最基础的一步。账号定位直接决定了你的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果,同时也决定你的内容布局和账号布局。

为什么,第一步要做好账号定位:

1. 给用户一个明确的第一印象。就像我们身边的某一个人,我们可以在第一时间看到他的外貌特征,高矮胖瘦等。而账号的定位,则让用户能够快速的了解你是谁,你想要做什么。

2. 通过差异化突围。差异化突围有两个个方面:一个是既让平台能认识到你的差异化,也要让用户认识到你的差异化。差异化给了用户一个关注你的理由。

3. 明确自己内容生产和变现的方向。结合用户的需求、自己的内容生产能力、变现的方式去做好账号定位,才能保持后续内容的持续产出,保证账号能持续化地运营。

4. 迎合平台的喜好,持续获得流量的扶持。在当下所有的互联网平台都一样,抖音,今日头条,微博、小红书或者其他自媒体平台,平台都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号,就像是各种达人账号一样,这样的账号和内容对平台来说更有价值。符合这点,平台才会不断的给予流量的支持。

二、抖音的用户行为特征

第三方平台36Kr在2019年5月发布了短视频行业调查报告,虽然调研的对象包括了快手、抖音等9个平台,但其数据对我们做好抖音的定位仍有一定的参考意义:

1. 用户特征

• 73%的用户是18-40岁的青年人,其中小镇青年用户占比达49%。

• 47%的用户是已婚已育人士,男女比例接近1:1,白领阶层用户占比达53%。

• 用户的数量在地域分布上差异显著,下沉市场或将成为新的流量入口和行业增长点。

• 有趣、分享、学习已成为用户使用短视频平台时考虑的关键词。

• 线上渠道是新用户获取短视频平台信息的主要方式,但仍有八成的用户也受到线下渠

道的影响。

• 午高峰和晚高峰成为短视频平台使用密集时段;移动应用的使用占有率达100%。

• 用户行为偏好上存在性别差异,女性用户更倾向互动行为,更希望收获关注。

• 针对不同使用行为,用户内容关注度上也存在差异,但搞笑、美食、旅游仍是高频词。

2. 用户的收入水平

• 个人收入水平:有84%的用户个人月收入在「10,000元以下」的区间。

• 个人消费水平:有78%的用户个人月支出在「5,000元以下」的区间。

3. 用户的职业构成比例

• 主要用户群体由白领阶层(企业一般职员+企业中底层管理者)构成,占比达到53%。

• 另外,占比超过10%的还包括:专业技术人员(13%)、个体户/自由职业者(10%)。

4. 用户的地域分布

• 一线和二线城市的用户占比仍位居第一、第二位;但三线及三线以下城市的用户数量已经超过五成。

• 华东地区的用户占比最多,其次是华北和东北地区。

• 用户的数量在地域分布上差异显著,「下沉市场」或将成为新的流量入口和行业增长点。

5.用户的使用原因

• 八成受访者使用短视频平台的主要目的是为了浏览有趣的视频内容。

• 为了学习有用的知识/技能和分享生活中的精彩的用户分别占65%和63%。

• 为了打发时间的用户占比也超过五成。

6. 用户喜欢的内容类别

• 搞笑、美食、旅游、明星/网红、情感、文化/教育、美妆、歌舞、健身、宠物为前10被喜欢的内容。

• 87%的受访者表示,他们会在意视频内容的真实感,而不希望是太过刻意的表演。

• 87%的受访者表示,他们会关注与自己职业/行业相关的短视频内容。

7. 不止于娱乐,用户的学习行为应受关注

• 短视频平台已经成为用户利用碎片化时间学习的一种工具。超过六成受访者认为短视频平台有助于了解专业知识,并且为其职业/专业发展的选择上提供了更广阔的视野。

• 而在非职业的内容选择上,关注生活小技巧、兴趣爱好、穿衣搭配、人文风俗的用户比重均超过了五成。

• 短视频以其相较于其他媒体形式(例如长视频、文字等)具有简练、快捷、生动的特点。因此用户对于技巧性、实用性强的知识内容接受性更强,比如,81%的用户在平台上学习过生活小技巧。

• 另外,《2019小镇青年报告》显示,由于小镇青年的可支配时间明显多于城市青年,且改变自身命运的愿望强烈,技能、科普、美食、乐器等“学习型视频”的观看占比,小镇青年是城市青年的8倍。

8. 超半数用户消费行为被影响;短视频平台的营销潜能有待挖掘

• 56%的受访者认为短视频平台改变了他们的消费行为。

• 在平台上出现的产品信息的态度上,46%的用户选择了相信;而明确表示不相信的用户只占6%;但仍有48%的用户保持着相对中立的态度。

• 与其他互联网社交媒体一样,短视频平台也在发挥着其数字营销渠道构建上的潜力。其短、屏、快的特征与当前数字营销发展趋势可谓不谋而合。当今中国短视频行业群雄逐鹿,对于用户存量的争夺也只是竞争的表象,而挖掘平台营销潜力(不仅服务于广告主/品牌商,而且受用于一般用户)或将成为短视频平台竞争优势的重要源泉。

三、帐号定位的五大原则

什么样的定位,决定吸引什么样的目标人群;

什么样的定位,决定拥有什么样的涨粉速度;

什么样的定位,决定获得什么样的引流效果;

什么样的定位,决定拥有什么样的赚钱方式;

什么样的定位,决定会有什么样的内容布局。

账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。

抖音账号定位的五大原则:

1. 垂直原则

一个账号只专注一个细分领域,我们要把用户群体进行拆分,垂直和专注,而不要面对一个泛泛的群体去做内容。不垂直等于不专注,你越想去迎合所有的用户,做各种各样的内容,后面就越会发现,所有的用户都不喜欢你甚至抛弃你。

2. 价值原则

对用户来说,有价值的内容他才会去看,有价值的账号,他才会去关注。价值可以分为很多种,视觉享受价值,娱乐享受价值,知识获取价值等等。好看、好玩、有趣和实用都是很好而且用户比较喜欢的价值方向。

3. 深度原则

深度是指定位好一个方向后,就保持这个方向深入发展,找到更深层、更有价值的内容提供给用户,而不能只想到一些肤浅、低级趣味、缺乏创意的东西。

4. 差异原则

只有差异,才能让你的账号从众多的账号中脱离出来,让用户记住你、关注你。差异可以从内容领域、IP或人设的特点、内容结构、表达方式、表现场景、拍摄方式、视觉效果等等众多方面进行体现和区别。大的差异可能很难做到,那就先从小的差异来做起。

5. 持续原则

持续是最后也是最重要的一个原则。不管你上面几方面做得再好,如果不坚持持续和稳定的更新,那么根据平台的规则和算法机制,账号的权重就会下降,获得的平台推荐量变低,而且已经关注的用户也会容易流失。

四、帐号定位的方法

做为一个小白新手,看了一堆定位的理论,但是往往仍不知道怎么着手。其实抖音账号定位,做好下面三步就可以了:

1. 对行业数据分进行分析

进入一个行业,首先要了解这个行业有哪些人做得好,他们是怎么做的。通过专业的行业数据分析,不仅能了解到行业的最新玩法,发现用户喜欢的内容和方向,还能学习到同行的热门“套路”。在进行抖音的行业数据分析时,我们可以使用一些第三方的小工具来获取数据,比如乐观数据、抖大大、飞瓜数据等。

2. 对自身条件和能力进行分析

别人做得好的,自己不一定能做得好。就像一些明星、红人、KOL类的账号和内容,点赞量、粉丝量都非常高,但是自己没有那个形象和才艺,很难模仿;又如一些动画和特效类的账号和内容,自己没有那个技能,那也做不了。所以在做账号定位的时候,一方面要从平台、从用户出发,另一方面也要从自己出发,看自己能做什么、擅长做什么,这样才能保证内容的质量和持续性产出。

3. 对竞品的特色进行分析

分析竞品,不能只靠感觉,需要从多个方面进行拆解和分析,比如选题方向、脚本结构、拍摄手法、视频剪辑包装、视频标题和留言区互动等,几个板块缺一不可。对竞品的分析,一方面是学习,另一方面也是从中找到差异化的点,从而进行超越。

做账号定位,还可以参考一个抖音定位公式:抖音账号=表现形式+表现领域。我们可以从这两个方面,逐级筛选组合出适合自己且擅长的领域和方向进行定位。

至此,你应该可以对自己的抖音账号做好定位了。可能你还有个疑问,既然说定位要垂直,那这个账号只能针对一部分特定的用户了,如果我想要获得更多其他的用户怎么办?其实这个也好办,你可以通过账号矩阵的方式来解决,不同的定位做不同的内容,吸引不同的粉丝,而且还可以互相导流。看完本文内容,有收获吗?账号定位你学会了吗?

作为新手小白,你想清楚的了解自己,分析出自己能够运营那个方向的视频吗?

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