产品，只是帮助客户实现梦想的桥梁。

很多生意人，觉得开发新客户难，其实并不是吸粉难，开发客户难，而是你缺乏发现潜在客户欲望的能力。

当你不知道客户心里想要什么，我想请问，你都不知道，客户心里，到底想要什么，你就贸然写广告，能吸引他呢？

那么如何才能找到潜在客户内心深处的欲望密码，让广告写出来 就让对方饥渴望，迫不急待地主动来联系你购买产品呢？

逃离痛苦

第二个秘诀，是找出客户的痛点。

我敢打赌，你不知道一件事。

任何人都不是神，不管他有多么牛逼，他在生活中总有非常多自己搞不定的问题，而你要做的就是，只要你能抓住其中任何一个痛点，然后不断给他的伤口，撒点盐，那么他就会马上主动找你。

如果你能抓住客户几个当下遇到的痛点，哪怕他跟你完全陌生，你也可以让对方乖乖听从你的摆布……

不管你卖的是实物产品，还是服务，虚拟产品……任何产品，本质上是为了满足用户的某种需求，解决他的某方面痛苦。

讲到这里，请问大家你同意吗？

如果客户没有问题，没有需求，那么你的产品就没有存在的必要。

所有人买东西也好，买服务也罢，他要的并不是你给他的这个东西，他要的是，满足自己的欲望或解决自己的痛苦。

举例，比如你卖衣服

如果你以为客户要的就是衣服，你的重点一定是在布料，做工，价格上面。

我们都买过衣服，现代人买衣服，为的不仅仅是保暧。买衣服更多时候为的是漂亮，帅气，体现社会地位，这才是我们要的东西。

比如客户去五金店，客户要买个冲击钻，但你知道，他要不是电钻，他要的是在水泥墙上打个洞。

我们今天卖任何产品，要么是满足别人的渴望，要么是解决别人的问题；

大家一定要理解这背后的逻辑，这样你去打广告也好，卖产品也罢，只有你找准了客户需求，能帮助他解决问题，他才会被你所成交！