今年我们做运营的小伙伴一定看到不少通过一条抖音带暴一个单品的案例，有实力的公司通过整体运营以矩阵的玩法来带动整个店铺。对于我们运营人员来说全面的学习了解这些玩法将是未来工作的重点。如果作为一个运营还在以老的方法运营一家店铺成长肯定是有限的，这些以靠短视频引流的店铺他们不在把钱投入到平台推广工具，也不在注重视觉,就是单纯的短视频内容带货。

最近分析跟踪了好多运营抖音的帐号，他们的粉丝数已经从0涨到20万，也不过只用了一个月，有些公司旗下矩阵号粉丝数已经突破几百万了。大家可以去看看6度 6Du Shop女装这个店铺，经常看到好物榜被她们的矩阵号霸榜，他们抖音号应该有上百个之多，粉丝量20万以上的号应该有十几个吧（6度服饰工作室，6度娅兮，6度穿搭，日常搭配，女王搭配社等等）。

2019年对于我们这些做店铺运营的朋友而言，看到成功的案例，想的最多的就是尽快的熟悉别人的玩法和套路。大家同样都面临一个本质问题：如何快速切入抖音短视频运营，如何开始短视频电商的学习？我对短视频内容平台带货一无所知，但我想运营，又应该如何做呢？

今天我就在这里和大家分享一下我的学习思路希望能够对大家有所启发。我们切入短视频平台后，我总结下来一共做了三个阶段。

第一阶段收集学习竞品内容

大家这些年一直把精力放在平台的运营上，可以说对于抖音来说我们都不是重度用户，也很少刷。好在，有那么多竞品在前方等着我们学习和超越呢。我们可以先花几天时间来研究，谁是我们该学习和超越的对标账号。

服装穿搭类IP的头部账号。

首先找到自己熟悉的女装穿搭领域，然后把这个领域里的头部帐号全部收集和分析一篇，以最快的速度总结他们的共同点，学习他们优秀的方法。

这时通过一些数据平台看到了“睿夕女装”这种纯穿搭类的账号，也看到了“杭州街拍女装”这种街拍类的账号，当然也看到了很多做女装类几十万粉丝的帐号。经过一个星期的收集，穿搭类的头部账号，绝大多数都已经进入了我们的视野。

这时我们也关注到部分账号在其它自媒体平台一样也是大V，粉丝量也很惊人，而这些号来到抖音平台后具有天然的优势，官方肯定也有一些支持，因此这类账号不是我们学习的对象。（这里介绍大家可以使用抖大大来分析数据）

这时我们又把重心放在了一些从没听过，但粉丝量比较多的账号，发现这些账号更值得我们去学习。

以我们分析的为例，把收集学习过的账号分为几类：网红自拍类，杭州街拍类，穿配分享类，图文或口播类等。在女装短视频上我们要区别于淘宝的主图视频，要注重搭配，更注重产品的款式，同时文案内容的趣味性也相当的关键。

由于现在的图文短视频抖音的权重低，建议还是要真人出镜，如果能做到内容和口播想结合，那就更加的完美了。

第二阶段内容分析

在这个阶段，我们把账号分类后，开始拆分这些优秀的账号内容，这是很重要的学习方式，总结下来有以下几点

一、拆解优秀内容的维度

1、视频的脚本结构和方向。2、拍摄的手法。3、视频的剪辑包装。4、视频标题文案。5、留言区。

好的抖音内容离不开这几个维度，一定要认真拆分，不能漏掉任何一个优秀的元素。

举个具体的例子，我们最近分析的“常熟市王孟杰服装商行”这个账号。

这个账号在其他平台我们从没见过，抖音原生号。它们的视频平均点赞在1万左右，爆款视频点赞100万+，目前已经有130万粉丝。

这是一个由老板和员工2个人物组成的服装档口账号，每一期员工都会跟老板对话，在对话中会讲衣服的上身效果以及价格。而且留言区的槽点也非常的有意思，因为人物对话的矛盾性而制造了一个小小的吐槽点。

我们要拆解脚本/拍摄形式/配乐/视频包装几个部分。

脚本方面，我们是要边看视频边记录的。统计选题方向、脚本的平均字数（关系视频时长）、脚本的结构（人物/冲突等）。我们发现，它的视频比较短，平均十几秒左右。

通过对优秀视频的拆解，我们觉得有几个点值得参考学习。

一是视频全程突出衣服的上身效果以及产品的价格，最火的一个视频有槽点，会让人不觉得去评论。

二是特别接地气，视频主角，对白都很普通，很接近自已的生活体验。

三是脚本的构成很随意，但也是很完整。

关于视频包装，它的视频包装十分简单，就是在最后来一句，是不是我们的粉丝，是粉丝就可以购买，引导观众加关注。

汇总爆款视频的槽点内容和普通视频的差异。

抖音的涨粉路径基本都是来自爆款短视频，那么我们就更应该去重点分析一下这些视频为什么会爆，是什么样的选题，脚本内容为什么吸引人。

同样的人物，同样的内容，为什么有的火，有的不火，这时几个内容我们可以比较一下，差异其实就是在创意上，主题内容没变，但经过加工创意后突然就更有灵魂了，能让更多的人产生共鸣。

槽点的突出，不能刻意去加工，一定要表现的更加的随意，例如有一个视频，衣服是短袖，领子却是高领，衣服很普通，但评论区就炸了，因为有心人说了一句：夏天穿吧高领太热，秋冬穿吧手臂露着太凉，你说这衣服什么时候穿好呢？这样一个矛盾的产品，视频火了，在看看他的橱窗里，这样的衣服一样有几千的销量（如图）。

而之前提到的“王孟杰服装商行”最爆的那个视频， 发现他视频其实很短的对白，可能是因为紧张说错话，就出现在前后矛盾的对白，观众就开始了评论“你到底是要打包呢，还是要带走，”在加上这个单品本身就是一个网上的暴款，而评论和点赞数据又支撑了这个视频的流量，所以就更容易爆。

关于分析的内容，我建议大家把所有的内容都形成文档，不要只是作口头分析，只是装在脑子里，那样只会过于表面，而且很容易忘记，我一直觉得你只要够勤奋，一定会有结果，只要你注重细节你的内容就会比80%的内容要优秀。

第三阶段实操验证

我们分析汇总了所有爆款的选题内容，标题，槽点，拍摄手法，包装形式等等。接下来就是验证，大规模的开始创作，这样也可以节约时间，在制作成本上也会低很多，同时也不要忘了寻找更好的方法哦。

这个阶段本质重点就是在模仿。对于服装穿搭上还有一点我和大家分享一下，我们在学习别人穿搭的时候，你一定要尽量的减少变量，你看着别人穿的很好看，就要分析一下他是怎么搭配的颜色，款式风格的选择等等。最终的效果只能更好，不能学着学着就变样了，那样你还是不能找到自己的问题。

刚开始上传的几个视频一定要做到和对标的账户很接近，模仿他的模特，穿着搭，以及拍摄的形式，十个视频基本数据出来就可以看出行与不行。

数据出来后，如果觉得不错，那么接下来就大胆去创作吧。慢慢的形成自已一套风格，只有不断的创新才可能吸引更多的粉丝，才能和别的账号玩出差异化，让粉丝的粘性高一些。

抖音平台的推荐是根据用户的兴趣和习惯来推送的，系统会选择将你的内容推荐给适合的用户，然后通过数据的表现来判断是否推荐给更多的用户，因此每个视频的完播、点赞、互动、转发等等维度都是需要我们去关注的。

如果你刚开始操作抖音，如果你运营抖音还不懂的平台的操作技巧，可以加我的微信：3321574595，带你玩转抖音自媒体平台，我还联合了抖音运营的几位大佬，每日分享免费的抖音运营的实操讲解，还可以免费获取抖音运营的学习资料一份