水果越卖越贵,却赚得越来越少?抖音是如何卖水果的

2019-09-26 00:04 评论 0 条

今年,高昂的水果价格,成为全国人民茶余饭后讨论最多的话题之一。头条以及其他社交媒体,如抖音,微博,都曾是热门。

虽然水果的价格越来越高,但是很多经营水果店的老板都私信我反映说,现在水果生意很难做。一小部分门店赚的钱,甚至还不够抵消因为卖得慢所以水果腐烂导致的亏损。

总结来说就是:价格低,没钱赚;价格高,卖的慢。库存一大就腐烂,累死累活没钱赚。


那么,水果店就没有一个高效的销售方案了吗?不是的,解决方案就是,你要让顾客对钱失去概念,不管价格高低,他都花得心甘情愿。

具体怎么做呢,下面我就通过一个小案例,来为大家分享。

【1】背景

这个案例里水果店的老板姓李,是在广东番禺当地经营水果店,已经有两三年了。他的店还是比较大的,店面面积90平米左右。开业这几年,因为各种成本,以及水果的损耗问题,也没挣到几个钱。

而且,由于后来附近又开了几个水果店,抢走了自己的很多客人,他的店经营起来更加困难。

他甚至调侃自己说,我现在啊,每天开门,都是在往外面扔钱。

本来都打算不做了,改行做别的生意。但他后来经过朋友找到我们,帮他出了一套方案,不但让他的店起死回生,而且就在短短的两天时间内收款50万。让他信心大增,现在,这家店的利润,还在持续暴增!

话不多说,接下来我就先分析这个方案背后的逻辑,再来讲讲他究竟是怎么通过方案实现盈利的,他为什么只做了一点点小改变就能导致奇迹的发生!

思维决定成败,同样是做水果生意的,有的人就能做得很好,有的人开了一个月就开不下去了。这种情况,在365个行业里面行行都有发生。来看具体方案。

【2】实际方案

李老板以前的生意还能过得去,勉强的运营。因为周边开了几家新的水果店,把他的客人全抢光了,导致他的生意完全做不下去,因此我们方案的首要目的就是为了引流,把客户抢回来。具体方案内容就是活动时间内,顾客只要到店充值999元,就能得到以下优惠:

1,价值1998元的山地自行车一辆。

2,桃源水果连锁超市代金券200元。

3,五星级酒店免费住房券1000元。

总的来说,客户只需充值998元,就能得到总价值3198的超级大礼!

这个活动一经推出,引爆全城,当天充值200多人,并且在活动持续期间内,充值人数一天比一天多,在3天内直接收款50万!

因为这个方案本身是非常具有吸引力的,只要是目标客户,基本上都没有办法拒绝!

但是充值998元送3198活动,明眼人一看就知道李老板是亏的,只要送得越多,亏得也就越多,他究竟该怎么赚钱?请接着往下看。

{!-- PGC_COLUMN --}

【2】解决盈利问题

大家都知道一辆好的山地自行车不便宜,所以在这个水果店案例中,李老板送的就是让大家觉得都不便宜的山地自行车。

大家都知道这个车很好,所以赠送的车就是打通李老板与消费者之间的一个硬通货,这个自行车就是打破生意困境的一个点!通过这个点,能吸引大量的目标消费者来店里进行消费,进行充值,并且效果就效果来看,非常的好。

可这个山地自行车不便宜啊,1980,远远超过消费者充卡的金额,怎么盈利呢?其实这个案例之所以能够成功,最关键的一个点就在于这个山地自行车能够以很便宜的价格拿到手。

李老板赠送的山地自行车,是宝马出厂的,这个案例最经典的地方,其实在于李老板去和宝马厂商谈宝马山地自行车的价格这个环节。

李老板,是我们内部的会员,在我们整个会员系统的帮助下,帮他找了40台宝马车;另外李老板也通过自己的一些资源,找到了20辆宝马车,就一共有了60辆宝马车。然后李老板,就找到宝马4s店的老板,和这个老板说,以后我这60辆宝马,就只在你那里做保养。

这么说,这个宝马店的老板肯定是没办法拒绝的,因为对于他来说他白白得到了60辆宝马车的保养生意,这是多么大的一笔利润。这里,就给大家讲讲谈判的关键技巧,学会了,轻松成功签合同。

在谈判的过程中,我们首先就得有吃亏利他的精神,不要想着我能从对手身上得到什么,应该想到我先能给他给什么。人都是自私的,这既有好处也有坏处。坏处是,在谈判中,人们总是倾向于给自己争取到更多的利益。

而好处是,如果我们能主动的让出一部分利益,往往就能打开对方的心扉,和他建立信任的关系,为以后的合作打下更加良好的基础。

李老板就先用60辆宝马车,成功撬开了这家4s店的合作大门,接着就跟4s店的老板商量,让他帮李老板对接宝马自行车,并希望能够以最优惠的价格给到手。

最后宝马4s店的老板和李老板达成的合作是,宝马自行车分为两款,一款折叠的,一款非折叠的,价格都是400块钱。

到此,客户充值998,拿到的1998的山地自行车,成本只要400块,还纯赚598!

看到这里有的人会想,还赠送了其它东西啊,难道其它东西就不要钱吗?没错,其它东西不仅不要钱,反而,李老板还能从赠送的这两个东西上赚到钱!

现在大家生意都不好做,最根本的原因就是在于没有流量,谁有流量谁心中就硬气,就有议价能力。后面赠送的几种产品,李老板是去跟他们的老板说,你们把你们做活动的赠品放到我的店里,我免费帮你们宣传,但是从我这里到你们店里消费的客人,你们要给我一定的返利。

大家想想,这些老板会不会同意?要知道现在李老板的店里,现在可是拥有了500的高端会员!而他们做活动的赠品,可以说成本完全为0,只有消费者拿着赠品回来消费,才能产生成本。可只要消费者来了,就能赚到钱。这些老板不是傻子,就算再给李老板一定的提成,从李老板店里的客人身上赚到的钱都可以算作是白白赚到的利润。这些老板完全乐意合作!

送给大家一句话,资源只有在配置和流通中才能产生价值!

这个方案成功,就成功在它的赠品选的的非常好,好的赠品本身就是虚实相结。实的部分就是硬通货,比如这个案例中送的宝马牌山地自行车,这就让人没法拒绝。而其它赠送的产品就比较虚,都是其他商家的优惠券,这只是一个添头,帮其他店引流,顺便从他们身上赚点钱。

当然,通过充卡的方式,将客人的钱全部流到李老板这儿,最后形成了强大的现金流,快速的收回了成本。另外充卡还有一个好处就是让消费者愿意把他们的心放在你的店里,钱在哪心就在哪。这样就保证了消费者能持续到店里面来消费,养成在李老板店里消费的习惯。

相信大家平时充值过会员卡的一定都有体会,哪怕涨价,你还是会去消费,甚至担心继续涨价自己充值的钱买的东西更少,所以消费得更多更快。

好了,今天的案例分享就到这里,360个真实商业案例,给你360个非比寻常的商业思路启迪。财富背后的秘密,才是真正的财富,欢迎大家订阅专栏,学会经商赚大钱。

如果你刚开始操作抖音,如果你运营抖音还不懂的平台的操作技巧,可以加我的微信:3321574595,带你玩转抖音自媒体平台,我还联合了抖音运营的几位大佬,每日分享免费的抖音运营的实操讲解,还可以免费获取抖音运营的学习资料一份

版权声明:本文著作权归原作者所有,欢迎分享本文,谢谢支持!
转载请注明:水果越卖越贵,却赚得越来越少?抖音是如何卖水果的 | 邢台一天SEO博客

评论已关闭!