抖音企业号可以卖服装吗?抖音企业号卖货实操技巧分享,纯干货

2020-04-22 21:47 评论 0 条

服装店做短视频通常能够想到的就是请一帮模特过来走秀,这种方式非常的简单粗暴,让人一眼就能够了解商家的产品,但是有时候这种方式也就和微商一样,看朋友圈似的,没有什么没敢,不能够给人以视觉上的冲击,所以短视频的内容非常重要,自媒体时代都是内容为王,短视频也是如此,不然的为什么淘宝会出现淘宝短视频,而且淘宝短视频视频质量都相当好,虽然仅仅是对衣服的体现,但是拍摄质量很高。

下面就和大家分享一下:服装人到底应该如何利用抖音卖货?
1、 做 好 内 容 定 位
做抖音之前先要明确自己的定位,也就是要做什么样的内容。选对自己的类型和定位,那你就已经成功了一半。像服装类,一般就是变装教程、街拍和穿搭教学或红人植入等,你可以做一个抖音里剧情最好的街拍,不需要多么精致,但内容一定是最吸引人的,服装类目的视觉冲击性很强,上身效果一目了然。

2、 引 流
内容定位确定之后,我们就要想办法引流。在抖音上,优质的内容才能获得更多的流量。但是想要流量高,仅仅优质的内容是不够的,我们还需要了解平台特点,搞懂算法机制。
抖音的算法,其实是一个漏斗机制,跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致,用户刷到的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐。
举例来说,我们上传一个视频之后,平台会给我们一个初始流量,然后根据点赞率、评论率、转发率判断我们的视频是否受欢迎。如果第一轮被评判为受欢迎,那么平台会将我们的视频进行二次传播。随着一次次推荐传播,抖音平台会逐渐给我们推荐更大的流量。
相反,如果在第一波或者第N波反馈不好,抖音就将不再推荐。没有了平台的推荐,我们视频想火的概率微乎其微,因为没有更多的流量能看见我们。
平台推荐原则中,转发量>评论量>点赞量,所以我们需要确定好努力的方向,借助热点创作出优质的视频,还要努力维护好和抖友们的用户关系,让他们积极转发、评论和点赞。


3、卖 货 技 巧
想要在抖音中做推广,我们还需要考虑视频的调性是否和我们的产品相符。如果只是单纯的美人+快节奏视频,是很难植入产品的。那么,想要在抖音卖货,我们应该怎样做?
(1)巧妙引入
在策划视频时,我们要运用合理的方法,把用户的目光吸引到植入的产品上去,尽量避免直接介绍产品。
以服装举例,我们不能直接介绍我们的产品,可以从介绍服装的搭配小知识入手,比如如何搭配最时尚或者不同面料的服装等,在比较显眼的位置处,我们可以摆放产品或者品牌标识,让观看者一眼就可以记住我们的产品或品牌。
如果你刚开始操作抖音,

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