卖货的抖音该如何定位,2020年抖音还适合卖货吗?

2020-04-22 21:58 评论 0 条

首先在讲方法和方式之前,还是一样的惯例,我们做所有的事情之前都要先对自己有一个定你是干嘛的?你的时间是否充裕?你的产品是什么?是否具有优势?有哪些优势?….
俗话说,知己知彼,百战不胜,想要带货必须要先明白自身的处境和定位!


我相信大家玩过抖音的应该都见过抖音带货方法了,一种是短视频插入,还有一种是直播。当然最重要的还是它的商品橱窗功能,商品橱窗功能的这些开通细节我就不多讲了,之前我讲过,很多朋友应该都会,只要满足要求就可以开通!接下来我先讲一下抖音整体运营方法和需要注意的3个点,再分开讲直播带货和内容带货!
1:三个技巧:抖音粉丝不代表产品销量(当然肯定越多越好,稍后会详细讲),播放量推荐量决定变现价值,创意才是真正转化财富的根本。
2:长远变现。在做视频之前要有一个初步的规划,也就是想好后期变现的方式,只有观赏性价值的抖音账号变现非常困难。所以我们前期所做的所有东西都是为了变现而铺路,因为变现才是最终目的!(牢记这里不同于打造IP)
3:产品内容的方向。不同的产品有着不同的表达形式,比如服装类是走秀还是模特对比;美食类,大胃王还是分享美食;玩具类,是介绍玩具还是游戏等等。一定要注意的是为长远打算,把内容做好,切莫为了涨粉而涨粉。还有一个是内容的垂直度,也就是打造领域的IP。


内容带货,对粉丝量要求不是很高,只用生产视频就可以

1:观众粉丝都有审美疲劳,刚开始很火爆的视频,只做一个内容形式会大大降低推荐量,因为粉丝看腻了。
2:创意=收入,一个好的创意能给你带来的不仅仅是收入,还有粉丝关注等等!如果自己没有创意,
那就模仿,但是不要盲目模仿!
3:更新频率,你会发现,点开一个带货抖音的主页,他发的视频都是在上百条,有的点赞很低,但是有的很高,所以一定多更新,坚持!当然也可以多个IP同时打造!
在这里推荐几个常见的领域账号供大家参考分析。
服装类:法儿家 店主日记(穿着感受展示)、大码胖佳佳(专为胖胖的女生搭配)
美食类:麻辣德子(分享美食做法)、红雨老师(大胃王)
玩具闲杂类:胡桃佳子LJ(故事剧情带产品)、义乌市小泽(玩具展示讲解)直播带货,最好有一定的粉丝基础
直播带货相对于内容带货来说要求较高,需要你有忠实的粉丝,这样开直播才会带来人气、礼物之类的。要注意的是开直播礼物有时候也是一笔可观的收入!
但是前面我讲了,我们的目的是带货卖产品,之前我看过一个直播卖芒果的直播,一进去就是只会重复一句话,芒果便宜,多少钱包邮,很枯燥很乏味。基本上没有多大的效果!
所以我们在直播的时候一定要避免这种问题,直播的内容一定不要无聊!尽量以互动直播的形式来突出产品!而且关键点一定要强调你的产品的优点!比如便宜!10块包邮等等。开直播的话适合外向、健谈的人!抖音的潜力非常大,像海底捞、王老吉一些大品牌都已入驻抖音,甚至是新闻联播都入驻抖音了!所以抓紧机会捞一笔吧!

好了,本次的分享就到这里了,如果你对抖音运营还有什么其他的疑问,可以加我的威鑫:224 237 5564,我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题,也可以帮助你,快速通过抖音月入过万,十万。

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