卖货的抖音该如何定位?个人怎样在抖音卖货方法技巧是什么?

2020-04-22 22:01 评论 0 条

可能大多数人在抖音上卖东西考虑的是:我有产品后现在我该怎么样把这个产品给卖出去呢?于是直接去策划一些相关的视频来吸粉。而还有一部分人,他则是通过从其他地方去选择一些产品,也就是先选择爆款,然后再决定卖什么东西、怎么卖。


其实正常来讲,我们在进行确定这种选择的爆款的时候,我们可能要看很多东西,例如价格,数量,还有产品发货的难度,是从淘宝进货,还是从拼多多进货,自己是厂家,或者说自己是品牌方等等。 在这里提一下选择爆款的三大要点: 1.选择有根据。 要考虑季节因素,很多产品是有季节性的,例如服装、鞋子等,这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季;要关注社会热点热词,及时调整店铺的爆款。

2. 产品有后劲。 选择爆款时,要保证产品的受众群体相对广,考虑到产品属性(颜色、尺码等)、风格因素(符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位)、还要看店铺宝贝销量情况。
3. 价格有优势。 选择的爆款并不是价格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:综合品牌定位,制定较高的性价比,同时,要保留一定的价格空间,以便在适当时机去参加相关活动。 那么,我们接下来会看一个例子。一个以他们已有产品货源为基础,他是怎么样去把这些产品给展示出去、销售出去的例子。
在这个图大家可以看到k歌设备的抖音帐号,由于这是我之前截的图,现在呢,粉丝数可能不一样了。 在上图:他的公司名字跟他的产品看起来好像没什么关系,但是他的这个头像一看就是他是卖什么东西的,然后去打开他的这个帐号内容时里面全部是展示这种音箱效果的视频,甚至还有少量展示产品反馈的视频。

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