抖音带货效果怎么样?抖音带货带什么类目的好?申请抖音橱窗为何“一破三折”

2020-04-22 22:33 评论 0 条

如今在抖音平台进行卖货已经是很常见的事情了,而商品橱窗权限就是带货的一把钥匙。

根据抖音目前最新的开通权限要求,用户必须进行实名认证,并发布10条以上视频,粉丝数量也要最少满足1000人,才能成功开通“商品橱窗”功能。

抖音开通橱窗功能要求

三次变革历程随着去年抖音开通商品橱窗功能,要求粉丝数超过8000,至少发布10个视频,到前段时间完全取消开通橱窗门槛,但消除门槛时间还不到一个月,近期,抖音又上调了门槛要求,粉丝数需满足1000人且至少发布10条视频。

抖音开通橱窗功能申请要求对比

这次上调门槛释放出了什么信号呢?

防止暴力营销 

不去设定申请门槛,虽然大批用户会涌入抖音平台,但专注做内容的却大幅度减少,更多是想通过文章获取利益,平台内的视频质量也会直线下降。

若没有一定限制要求,这些人会非常“暴力”的去洗流量。

创建优良平台环境

达人通过抖音卖货,虽然平台会拿走一部分成交总额的提成,但跟出售广告位或信息流的价格相比,就是九牛一毛。

如果打开抖音,大家看到的都是卖货、带货视频,相信过不了多久,平台就会流失掉不可计量的用户量。用户的减少,商家自然就不会再来平台入驻。这次提高申请门槛,恰恰符合了抖音平台一直以来的初衷。

在这个“内容为王”的时代,粉丝数量是估量每个用户创造力、创新力、创作力的指标,申请门槛提升到用户粉丝数1000人,能有效的把那些纯粹做电商营销的人过滤掉。

平台达人带货效果如何?

以抖音达人“罗姑婆”为例,目前在抖音上粉丝数达682.1万,积累6726.3万点赞量。

网红罗姑婆

她的视频朴实接地气,用略带浮夸的手法,刻画了一个活泼乐观,怀有“少女心”的农村小老太太形象。在10月8日,其为阿芙睡觉喷雾带货的视频荣登达人带货视频榜第9名。

(即在当日抖音平台所有达人发布的带货视频中,该视频获得的总点赞量排名第9)。视频主题就是用老姐妹间的“心机打闹”展示商品的神奇助眠效果。截止至11月27日,该视频点赞数为26.1万,评论数达两千。

网红罗姑婆视频

别看“罗姑婆”外表貌似与时尚毫不沾边,但却是个美妆带货小能手,从国际品牌SKII到国产爆款半亩花田,都能轻松驾驭。93.9的视频爆款率(90天内点赞数超10万的视频)也足以说明粉丝对她视频的认可证明其内容创作与电商推广做到了巧妙融合。又如“潘华尔姿手工毛衣”。

凭借专注编织技艺的手工匠人这一标签,将织毛衣这项“妈妈技艺”在抖音平台发扬光大。视频中的他,穿着手工毛衣,梳着复古油头,全程低头不语,只有双手来回交织,尽显“匠人精神”。他售卖的产品为自己手工编织的毛织品,价格较高,不过这并未阻碍消费者对其产品的喜爱和分享热度,商品经常荣登抖音好物人气总榜TOP1。

抖音手工艺人织毛衣

通过“内容为王”的宣发方式,给商品赋予独特的感情色彩,让消费者在共鸣和冲动中消费,这是目前抖音平台上达人带货的常用手法。

分析目前抖音平台电商带货通过抖音10月带货达人及带货视频排行榜,可从上榜达人的粉丝数、带货形式、带货品种等方面来具体分析。

抖音十月带货达人榜

粉丝数根据数据显示,10月抖音带货达人榜单TOP20中,暂无达人粉丝数突破千万,粉丝数第一的是排在第九的“牛肉哥严选”,粉丝总量为532.34万。其中,有14位达人粉丝数不足百万,占榜单总比70,有6位达人粉丝数未超过10万。由此可见,对于新人和低粉用户来说,在抖音做电商带货的掘金机会还很大,入局卖货为时不晚。 

带货种类

10月抖音带货榜单

可以看出,仅前20件商品,所含品类就涵盖了美妆个护、食品饮料、服装鞋包等共5种,销售品类丰富。而且通过查看带货视频榜单,还能可以发现,前5名的视频中,就有4个为美妆商品视频,品类占比较大。

其实,达人对带货商品的选择往往是同自己的定位相符。

例如近期最火爆的,“都市大医生”为同仁堂猴头菇丁香茶所带货的视频,该视频位列10月3日—9日抖音带货视频榜TOP1,其账号也连续两天荣登抖音达人销量榜。

“都市大医生”为河南省广播电视台都市大医生节目的官方账号,三甲医院的医生出镜,以传述相关医学知识为视频内容重点,并推荐相应的小方缓解症状,节目形式让商品自然而然的带一种“信服感”,再加上价格也比较亲民,深受消费者喜爱。

抖音都市大医生

带货方式目前抖音电商主要以短视频带货、短视频直播带货两种模式为主。

在短视频方面。一种是采用“牛肉哥严选”的方式,通过“礼帽眼镜”的固定形象,以“把xxx的价格打下来”为结束语的形式,加上极具特色的强调语气,成功塑造出“牛肉哥”IP形象,给用户留下深刻的印象。

另一种则是通过短视频内容为电商引流,这也是当前抖音大部分达人所选择的形式。

在“短视频直播”这一模式上,目前已经出现“丽江石榴哥”等知名IP。今年8月20日,“丽江石榴哥”通过抖音直播卖货,在20分钟内卖出价值600万的石榴鲜果一百二十吨。创造出属于他的抖音电商奇迹。

网红云南樱桃哥

靠短视频涨粉电商引流,通过直播带货变现,这一模式打通了抖音的短视频和直播双赛道,利于创作者多元发展。

开通抖音橱窗详细流程添加商品—商品橱窗打开抖音移动端,点击“我——创作者服务中心——商品分享功能”。只要符合相应条件,即可就能申请开通。此外,申请成功后,需要完成新手任务(“商品橱窗”10天内至少添加10件商品),这样才能永久开通抖音商品橱窗,否则权限将被收回且规定时间内不能再次申请。

成功开通商品橱窗

目前,添加到抖音商品橱窗的商品,根据添加商品的来源不同,可分为抖音小店、精选商品、淘宝商品。

​抖音小店是指在抖音内部开通的店铺;精选商品是指抖音电商自建的联盟体系,这些商品都是抖音电商自选供货商或加入精选联盟的商家售卖的商品;淘宝商品就是指淘宝联盟的商品,默认的商品列表为淘宝联盟推荐的热销商品。

解锁视频电商功能主页开通商品橱窗并完成新手任务后,能通过“个人商品橱窗电商工具箱更多权益”这个路径解锁视频电商功能。点击“解锁”后需要在15天内发布2条符合规则的商品视频,视频内容要与所推荐的商品具有关联性,且视频需通过审核,若发现商品与发布的视频内容不相关,将被系统自动移除。

视频中附链接

解锁任务开始后,将暂时获得“视频电商功能”,若15天内未完成设定任务,此功能权限将被收回,同样,规定时间内不能再次申请解锁。

在视频中添加商品链接,详情步骤为“在发布页面选择添加商品淘宝联盟商品编辑商品标题[默认]、[推荐]、[上新]选择一种标签再添加商品标签发布”。

解锁直播电商功能直播时先在主页“我的商品橱窗”中添加商品,橱窗商品就会直接同步到直播购物车。如果你已经解锁“视频电商功能”,同时拥有直播权限,粉丝数量也达到1W,那么系统会自动为你开通“直播电商功能”。

抖音小店如果已经开通了抖音小店,就能直接从小店里添加商品,如果自己有货但没有店铺,也可以申请开通抖音小店。

通过“商品橱窗电商工具箱开通抖音小店”这一方式进行开通。用户能从小店的PC管理后台添加和管理商品、订单,在管理后台添加的所以商品,会自动同步到抖音的商品橱窗里,当然,如没有开通小店,在添加商品页面就没有小店选项。小店卖货的详细金额可以在店铺管理后台查看和管理。

开通抖音好店步骤

精选联盟精选商品是抖音电商自建的联盟体系,其均为抖音电商自选供货商或加入联盟的小店商家提供。

如果自己没有店铺和货源,可以添加“淘宝联盟商品”和“精选联盟商品”,通过为一些店铺推广商品赚取佣金。在商品橱窗右上角电商工具箱我的收入里查看佣金及提现,用户挣得的佣金平台也会抽取10。

开通抖音好物联盟

商品分享功能关闭清退规则1.两周内未使用商品分享功能,将关闭该功能;2.美妆类商品视频需保证60都添加了商品分享功能,且无其它广告成分,如不能达到规定比例,会关闭商品分享功能;3.天猫店铺DSR低于行业平均值,淘宝DSR有两项低于行业平均值,则关闭该功能;4.禁止搬用其他渠道视频内容,一经发现关闭商品分享功能;5.不接受任何广告行为,一经发现关闭商品分享功能。

今天的分享暂时就到这了,下次会列举更具体的例子,详细解读。想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音短视频运营也有五年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音短视频运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。

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