2020做抖音短视频真的赚钱吗?新手学抖音要了解什么?

2020-04-23 11:43 评论 0 条

只要有了流量,变现根本不是问题。而抖音,现在就是一个坐拥超级庞大流量的平台,2020年抖音将成为最赚钱的风口。

不管大家如何评价抖音项目,不可否认的是,很多人都在抖音赚取了一大桶金。

但想要做好抖音,我们就要学会分析。

先给大家分享几点技巧,抖音短视频拍摄过程中,融入如下因素获得平台推荐播放量的几率会大大增加:

1、生活中的真实场景。

2、反转剧情。

3、真情流露。

4、会特效的也可以发挥。

5、画面清晰,没有硬广。

6、女帅哥

7、美景

一定注意:视频要积极向上、正能量!

 

运用一些技巧,要做好抖音的前期、如何利用抖音疯狂引流、如何利用抖音变现。

一、做好抖音的前期准备

1.抖音流量的数据分布与推荐机制

做准备之前,先了解一下抖音的各类数据分布。下午13:00、晚上18:00是点赞高峰期。

抖音的推荐机制参考今日头条,计算你前面1000个推荐量,所获得的点赞率与转发量,如果转发量和点赞量(比例)高的话再会推送下一批流量。抖音的前1000个推荐内的点赞、转发、评论是很关键的。

2.抖音的用户画像特性

85%以上的用户在24岁左右,男女比例4:6,大部分为一二线城市人群,当然现在三四线城市也不少,受教育程度较高,大部分在高中到大学之间,这些人群会具有什么样的特征?

粉丝质量高、单价高、变现能力强

女性居多,消费能力略高

男性少,消费能力较低

容易跟风,年轻人的特点

消费决策容易受营销行为影响

愿意尝试新产品

3.抖音的火爆内容统计

舞蹈、高效段子、才艺、模仿、励志鸡汤、恶搞、撩小姐姐小哥哥、正能量、炫技能。从这些热门内容标签统计出来最终满足人性属性。

二、如何利用抖音疯狂引流

首先,先明确两个做好抖音的方向:①原创号②搬运者

对于做原创视频,前期做好定位是尤其重要的,比如做服装美妆类目的,需要先把抖音号做个正常的认证,抖音和今日头条是相连的,如果本来就有头条号,完全可以利用头条内的原有粉丝作为抖音启动精准流量。

对于做搬运的,可以去其他平台,找一些不是很有名气的小v用户,根据他们的调性去设定在抖音里面的调性,不是什么热门搬运什么。

伪原创视频,搬运流派,短期内是可以玩的。长期玩法搭配建议是:前期搬运+后期原创;前期通过搬运积累一定的粉丝量,后期通过原创走上正轨,打造真实的人物IP。

三、说几点抖音短视频运营技巧:

1、找准对标竞品的四步走

(1)确定自己的定位

抖音大号那么多,很多都是神技能/神颜值/神搞笑视频,所以你需要一开始就明确了,搞笑这部分是不是你的主要学习对象。如果你的产品就是要聚集关注职场成长的人群,那你未来要让这部分人付费购买你的知识产品。比如,你的竞品圈定为:做知识类IP的头部账号。

(2)确定优质账号的数据指标。

没有指标是没办法快速定义谁是学习目标的。至少确定了2个指标,比如总粉丝数超过50万和单个视频涨粉数据高。前者其实是说明账号整体运营能力好,后者说明账号的运营效率高,比起发100个视频粉丝数30万的人,你当然要多去学习发30个视频粉丝数就有30万的人。

(3)通过自己搜索+向别人请教,找到符合这些数据指标的账号。

有三步分享给大家,看脑图

(4)收集了这么多竞品账号,然后呢?到底要学哪个呢?

①.在其他平台已经特别火的大号的抖音,未必是我们学习的重点。微信公众号或者微博的大V入驻抖音,官方可能会有资源扶持,而且他们抖音的粉丝也会天然捧场。如果以他们为主要学习对象,可能会跑偏。

这就像做微信公众号,不能学和菜头老师的文风,人家在博客时代已经积累粉丝无数,转移到微信上,写什么都有人看。如果新人做自媒体,学和菜头老师的文章结构和选题方向,大概率是会跑偏。相反,那些你从来没听过但是抖音粉丝很多的账号,可能恰恰是学习的重点。

②.榜样太多的时候,我们必须挑选出最适合自己学习的几个。

以职场知识为例,可以把这100多个账号分为3类:PPT类、主播单人讲话类(代表:丁香医生)、真人剧场类(代表:智哥大叔)。再进一步分析判断,PPT类的内容,至少在职场领域已经不那么受用户喜欢了。而真人出境的视频,总体平均数据都不错,所以我们把学习的重点放到了后两者。

2、竞品分析

找到竞品只是第一步,最难的都在后面。其中,竞品优点的拆分和学习,是非常重要的一步,如果你都不知道别人到底哪里做得好,又如何知道从哪里学起呢?

重要的就是分析账号所有视频的共性,视频拆解维度要清晰,选题方向/脚本结构/拍摄手法/视频剪辑包装/视频标题和留言区,几个板块缺一不可。研究一个账号时,一定要把一个视频的组成部分拆分清楚,并逐一分析。因为成功往往是多个元素累加的结果,漏掉了太多元素以后的分析结果,很可能是错的。

3、验证竞品分析方法论

拆解完竞品视频的特点后,下一步就要验证我们的分析是否正确。如果验证OK ,就大规模快速创作;如果验证不OK ,需要继续寻找新方法。这个阶段本质上是模仿的阶段。竞品对标和竞品分析的过程,类似于我们去学习别人怎么穿衣服的过程。有个小姐姐穿衣服很好看,于是我们去分析她是怎么穿搭的,颜色是怎么配的,款型是怎么选的。等我们分析完了,我们就要自己上身试试,我们跟她学穿搭,能不能学到精髓。

然后我们可以采取如下2个方式,看脑图

4、推陈出新

当你学会了前面几步,不断尝试并坚持做下去,通常过不了几个月,你已经是一个近百万精准粉丝的账号了。

也许小小的创新,就会让抖音的用户眼前一亮。比如,很多医生在抖音做科普,都是对着镜头前的提词器念干货,但最近有个敲着木鱼的医生入驻,就让我觉得眼前一亮。

推陈出现的前提,其实还是对用户的了解。当你定:沸了解你的用户,你知道他们想要什么,也就更有可能击中他们的痛点了。了解用户,一定不是只看同类的视频,虽然我们是运营知识类视频,但是我们每天都会刷推荐频道,看抖音用户最喜欢的高赞娱乐/搞笑视频等,都是哪些形式和选题。

大概,从0开始学习和运营抖音的方法论总论就在这里了。其实,快速熟悉一个新领域的方法往往都是想通的。找对标——拆解对标的优点——形成自己地方法论——验证方法论——推陈出新,超越方法论,大概如此。

最后想说:

做抖音短视频运营,眼光放长远,不要觉得2周到不了20万粉就是失败。市面上的很多培训班喜欢讲一个视频爆粉20万的故事,可是他可能没讲,那个号再也没有过第2个爆款视频,这辈子就20万粉丝出头了。

不可以复制的方法论,是没有太多价值的方法论。要对自己有信心,对时间有信心一些,(一)不刷量,不买粉(1)二是要勤奋,光靠勤奋,就可以跑赢大部分人了。

不用非得憋大招,边做边边憋才靠谱。我们做抖音的时候,很多账号其实单个视频的平均数据比我们好,但是我们发文频率是对方的2倍,所以后期账号数据超过了大部分一开始对标的竞品账号。

要一直关注抖音的官方行动、报告,多观察抖音运营方法(但要有自己的判断)辛苦涨粉30万,一招被封号,就没意思了。多去跟着那些靠内容/正规运营手段涨粉的账号学习比较重要。

今天的分享暂时就到这了,下次会列举更具体的例子,详细解读。想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音短视频运营也有五年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音短视频运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。

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