直播的货源都是哪里来的,一个新手怎么做直播卖货

2020-04-23 13:06 评论 0 条

在疫情的助推下,很多线下门店、商场第一次开启了直播卖货,常常是有产品没粉丝,面临着如何获取流量的问题。那么,那些第一次开直播的企业,流量都是从哪来的?
一、自己卖货

如果各位主播想要自己卖货的话需要自己开一家淘宝店,然后找到好的货源上架宝贝。这个适合有团队,有资金实力的主播。

抖音

1.可以通过1688找货源,拿样进货。
2.可以找到厂家实地考察进货。

开淘小编还是建议各位主播帮别人卖货拿提成的好,这样没有库存压力,没有退换货的风险。下面讲讲怎么联系推广货源。

二、代销推广

由主播拿样做直播宣传推广,引导买家进入店铺购买,成交后主播可以赚取佣金。那么怎么联系货源呢?

1.淘宝联盟——搜索有佣金的宝贝联系卖家制定定向计划,卖家邮寄样品做直播推广店铺商品。(样品是否归还则看与卖家的约定)

2.阿里V任务接单——在阿里V任务里查看需要直播的任务,申请任务,完成任务后获取任务佣金。抖音

01第一次开直播,流量从哪儿来?

前面提到,法官在淘宝直播10天拍卖4套房和一个工厂。仿佛卖的还不错。

但实际情况是:今年3月,全国763家法院开通淘宝直播账号,线上拍卖房子、工厂等执行资产,花了10天,才“卖”出4套房子和1个价值千万的工厂。

对第一次做直播的线下企业来说,没粉丝没流量卖货就是如此艰难。那么,如何突破流量困境?分享3个案例。

①私人书店

实体书店做直播卖书,可能会发生一件非常尴尬的事情,那就是书店安利了一本好书,结果消费者去网上书店下了单,因为更便宜。

但是沈阳一家私人书店通过社群营销,一个月销售4万多元。由于疫情无法营业,这家店建了一个微信群,群成员只有430个,其中还有100个同行,真正的顾客只有330个。

但就是靠这个社群,在二月到三月的1个月里,这家书店线上销售超过4万元,平均每个群成员消费1000元以上。抖音

②家居企业

慕思是一家主营床上用品的家居企业,有1000多个经销商,背后有几万人,从2月1日开始启动自救计划。30天后,他们通过微信群成交了3万单,通过全国特惠直播成交了10万多单。

在没有直播经验的情况下,慕思是迅速做出业绩的?微信群运营+用户裂变。

慕思通过97个微信团队,进行“微信炒群”活动引流成交3万单;通过直播裂变用户,慕思总裁姚吉庆说,他们在用户裂变上应用了“指数级裂变”,一个人传播50个人,持续传播下去以后就是50的n次方50;六场直播共吸引了500多万人关注,总成交10万多单。

③线下商场

商场无法营业,商户聚众要求免租、减租的冲突事件,在疫情期间时有发生。

但并非所有商场和商户都被这场疫情困住了。

今年3.8女神节,天虹百货商场通过微信小程序直播卖货,发动上千名导购和业务负责人投入其中,三天做了数百场直播,战绩颇丰。

3月6日,欧莱雅在天虹做一场在线直播,销售额达到208万;兰蔻在3月7日的一场直播,仅2个小时就卖到了232万的销售额;3月8日,内衣品牌曼妮芬和兰卓丽开启小程序直播,当天就做到了直播108万的业绩。

而天虹之所以能达到这样的成绩,是因为过去一年,利用企业微信和微信互通能力,连接起了500多万顾客,发展了庞大的会员,并坚持会员的长线经营,形成了自己的客户社群。疫情期间,这500万顾客就是天虹直播卖货流量的来源。

未来不做社群,将无商可做。无论线上线下,你都需要建自己的私域流量池。

想要了解更多抖音涨粉知识吗?我做抖音运营已经有三年的时间了,在抖音这个行业总结了一套快速涨粉经验,想要分享给大家,希望对您有所帮助。
*(免费领取抖音运营资料,加我威薪:217 245 9004)*
有想要学习抖音运营的朋友,我可以教大家如何从抖音上赚钱。

版权声明:本文著作权归原作者所有,欢迎分享本文,谢谢支持!
转载请注明:直播的货源都是哪里来的,一个新手怎么做直播卖货 | 邢台一天SEO博客
分类:抖音运营 标签:

评论已关闭!