抖音带货怎么玩?分享6种火爆的带货方法以及优势

2020-04-23 14:06 评论 0 条

文章概述:

一、用户选择在抖音下单的理由?

二、抖音常见的6种带货形式

三、这6种形式各有什么优势?

四、发完视频后还需要考虑什么?

一、用户选择在抖音下单的理由?

在玩抖音带货短视频之前,我们应该先以用户消费心理为导向,想想我们的带货视频能为用户带来什么价值?是纯粹的产品?还是极具趣味性的广告创意?

1. 拥有更多商品选择权

抖音有着视频种草的营销机制,成为了个人商家逆袭的舞台,其中包括线下门店商家、以及各类个体分销商等等。这使得抖音的SKU库愈发充盈,同时也出现了大量差异化、升级化的产品,使得用户拥有更多地商品选择权。

2.引发用户参与感

商家为了避免用户对带货视频的排斥,在产品的展现形式上不断优化。不少带货视频经常会将产品和令人愉悦的画面联系在一起,逐渐地将用户从视频中获取的正面情绪转移到产品上,最终让用户产生“我也买来试试”的购物心态。

3.试错成本低

抖音上销量最高的产品价格区间在50-100元,是比较低的,这极大程度地降低了用户的试错成本。所以只要视频内容够有趣,产品能够戳中用户的痛点和痒点,用户就会为此而买单。

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二、抖音火爆的6种带货形式

1.抖音直播,参考账号:汤汤的百变衣橱

2.工厂短视频,参考账号:涡阳春好家居用品

3.种草短视频,参考账号:小奔奔很任性、步步成熊、柯东西北

4.剧情短视频,参考账号:郝凡、朕太、叶公子

5.评测短视频,参考账号:老爸评测

6.明星短视频,参考账号:王祖蓝

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三、以上6种形式各有什么优势?

1.直播主打促销活动

(1)直播过程中主播的讲解有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。

(2)购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上,直播极具实时性,“秒杀”的氛围比线下要高涨很多!

2.内容主打性价比

还记得3年前,通过某宝直播,2小时创下2000w的销售额的张大奕吗?她的直播内容,就是直接带粉丝走进工厂,直播衣服的制作过程。

(1)通过短视频带粉丝直接“进入”工厂,从原料、加工、包装到物流,给粉丝足够的安全感和信任感。

(2)如果有专属工厂,那么产品的价格便不会太高(从工厂直接到用户手里,省去了很多中间费用),亲民的单品价格,更能被粉丝接受。

3.种草则是展现产品功能性

(1)从产品功能出发,一条视频展现一个卖点,解决用户的一个实际问题,这样的种草视频,更有针对性。

(2)通过产品某一单个功能,衍生出一类精准的需求人群,提高视频转化率。

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4.剧情则是走量打爆款

(1)剧情有助于吸引用户的注意力,提升用户的代入感。通常会设计反转来引出产品,以此达到剧情带货的目的。既满足了用户对于内容的需求,又满足了带货播主对于抖音带货内容的要求。

(2)抓人的剧情视频更容易引发用户点赞,从而视频进入高级流量池拿到足量的播放量,得以促成爆款。

5.评测面向人群比较精准

(1)进行测评的播主会亲自使用产品,为粉丝展示使用后的感受和效果,全方位传递产品信息。这种使用后评价的方式更有说服力,可信度更高。

(2)有看测评习惯的用户,其本身是有一定专业度的,属于高度精准粉丝。只有测评内容只够专业,戳中了用户的痛点,视频转化率就会起来。

6.明星自带品牌效应

(1)明星的抖音账号粉丝基数通常都很大,且粉丝信任度也较高。自带IP的明星带货账号,运营重心往往在打造人设上。

(2)明星架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是达人、明星等自带的品牌效应。

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四、发完视频后还需要考虑什么?

1.更新

每个视频的爆量周期为1-2周,所以需要不断的更新内容,去维系精准粉丝。

如果是做抖音企业号,建议1-2天就要有一条成品视频,如果自行推广效果不好,建议找网红达人帮忙推广。

2.创意

通过创意引出产品的视频,不会被归为硬广告植入的违规视频。带货视频的创意要根据产品本身出发,目的是为了没有违和感的引出产品。

实在没想到合适的创意,就借助热点事件,想办法把产品融入热点。

3.换品

如果一个产品拍了2-3个月,素材套路用了个遍,怎么也火不起来,那就赶紧换了吧,这就说明这款产品没有市场,不适合现在卖或者在抖音卖,比如卖大米,卖电饭锅,这都是没有营销点的。产品要顺应季节来变化,夏天就卖短袖、防晒,冬天就卖棉服等。

今天的分享暂时就到这了,下次会列举更具体的例子,详细解读。想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音短视频运营也有五年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音短视频运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。

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