抖音直播上热门技巧分享:如何让用户在30分钟内下单?

2020-04-23 14:10 评论 0 条

文章概述:

一、抖音视频和抖音直播哪种带货效果更好?

二、抖音直播上热门推荐的3大因素

三、抖音直播-30分钟促单流程

4月16日晚上,罗永浩在抖音平台上开启了第三场直播带货,根据数据显示,当晚罗永浩直播时间段,单场流水高达5744. 75w。

其中商品销售额为5715. 9w,音浪收入为28. 84w,累计观看人数为840. 48w。罗永浩第三场直播上架的商品主要是剃须刀、冲牙器、牙膏、漱口水以及牛肉酱、米粉日常生活产品,同时还有多款一加手机。

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看到“老罗”这个案例,你是否也会感叹:自带流量的人就是牛,普通人“一夜暴富”一辈子一次,他可以“夜夜暴富”。

继昨天“抖音直播设备怎么选”一文,今天四哥来告诉你抖音直播应该怎么做?虽然不一定一夜暴富,但是让你稳定持续的月入破万,是没有问题滴。

一、抖音视频和抖音直播哪种带货效果更好?

1.抖音视频带货特点:

(1)从流量来看,视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少,跟你的账号权重和内容推荐量相关。权重高内容好的账号,抖音给的推荐流量池就更好。

(2)从选品来看,19年玩抖音淘客的朋友就知道,主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。比如功能型产品养生茶,引发好奇的产品懒人拖把等等。

(3)从玩法来看,有抖音DOU+带货,选品完成后拍摄视频,用付费得到的播放量产生收益,只要ROI为正就继续加投,直到ROI为负。有抖音IP带货,在抖音通过一条条视频,树立起某个领域的专家或者网红形象,起到建立信任的作用,带货效果远远大于只有单条视频火的账号。

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2.抖音直播带货特点:

(1)从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。

另外一个比较大的入口,就是直播推送机制,和视频推送机制一样,有特定推送算法。既然直播有两个流量入口,你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

(2)从选品来看,会比视频带货更简单,主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。

二类就是导购型产品,这类商品有个特点,不容易用短视频展示出效果,需要花比较多的时间给用户安利。

像口红颜色都差不多,香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

(3)从玩法来看,直播和视频的玩法类似,直播会比视频更加注重“互动性”和“实时热度”。

有“内容”的直播,才会有“互动”。在直播前要写好直播剧本。

通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包,增加直播间互动氛围,也可以增加直播间推荐流展现。

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二、抖音直播上热门推荐的3大因素

目前抖音还没有给出官方的推荐规则,但经过四哥2020年以来的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。

1.累计直播时长

对于新手来说,直播的时间肯定越长越好,而且需要坚持!不要今天心血来潮,一下直播了5个小时 ,明天的时候又不直播了,三天打鱼两天晒网的效果是最差的。

如果非要让四哥给出一个最适合的时间,个人推荐每天直播4个小时左右。

4个小时算是一个比较黄金的时间,自己不会太累,时间又不是特别短,可以挑选在晚上高峰时间段进行直播,可以在直播之前发一个视频预热。(一些抖音直播的小技巧,可以在四哥的往期文章中查看)

2.直播间留存率

留存率越高,最终可能获得的直播间排名也就越高。

尽可能提升自己直播间的人气,可以自己挂几个小号或者让朋友帮你挂一下,毕竟直播间只有几个人的时候,观众进来看到也会感觉互相尴尬。

很多直播间只有那么几个人,别人进去以后大家都很尴尬,不仅主播尴尬,访客也很尴尬。但当你有百八十人以后,访客进来后就感觉不到你在关注他了,这样会很大程度的增加留存。

封面图选一个符合自己直播主题的图片,选美女等照片是吸引人,但是人家进来后发现驴唇不对马嘴一样会退出直播间。

3.直播间活跃度

抖音直播开始前20分钟,抖音会为直播间推送10-50的自然流量。所以在直播开始时,我们就要“炒热”直播间,让进来的用户觉得这个直播间有热情,愿意留下来看看。

因此,主播需要定时进行一些福利性质的互动活动。

比如在直播间与粉丝一起玩游戏并在游戏参与者中进行抽奖;发抵用券或者直接发红包;直播间热度每达到整数时(整千或整万)抽取观众送礼品,这些都是对粉丝支持的真诚回馈。

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三、抖音直播-30分钟促单流程

0-5分钟 聚人

在这5分钟里,纯聊天,拉近和用户自己的距离,然后开始包装自己的产品,包括历史、口碑、产地等,以此来吸引用户目光。

5-7分钟 留客

这几分钟时间就是要想办法把观众留在你的直播间,可以抛一些诱饵,例如整点抽奖,送福利等等。

7-12分钟 锁客

这几分钟主要是想办法让用户对你的产品产生兴趣。所以,你要通过提炼产品的主要卖点,戳中用户痛点,让观众认为你的产品值得买,买了有用。

12-16分钟 举证

举证的目的在于,让用户相信。相信你的产品是有口碑且值得信赖的。例如你可以给观众展示产品的三证,其他消费者的好评,销量截图等等,举证说明产品的价值!

16-22分钟 说服

用户对产品产生信任之后,就要想办法说服观众下决心购买,你可以通过对比和现场使用效果展示等来进一步提升观众的购买欲望。

22-27分钟 催单

在下单的最后关头,观众往往还会存有小小的犹豫,这个时候你一定要及时地用价格和折扣来催促他们下单。

27-30分钟 逼单

持续提醒观众产品的即时销量,倒计时制造紧迫感,让用户及时下单!

防晒,冬天就卖棉服等。

今天的分享暂时就到这了,下次会列举更具体的例子,详细解读。想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音短视频运营也有五年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音短视频运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。

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