罗永浩,李佳琦,薇娅谁带货能力强,抖音带货攻略是什么?

2020-04-23 14:21 评论 0 条

3月19日,罗永浩官宣进军电商直播,并豪言表示:“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥”。

抖音6000万抢下罗永浩,亏了还是赚了?

而直播电商界的李佳琦、薇娅影响力更是不容小觑。

此前,李佳琦直播5分钟,一上市公司涨停,市值增加5个亿。

前几天,薇娅宣布即将开始直播卖房!

挑战李佳琦!罗永浩做电商直播

豪言要做“带货一哥”!

3月19日,罗永浩官宣进军电商直播,并豪言表示:“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥”

23日媒体报道,罗永浩已与抖音达成合作,将在不久后正式官宣。据知情人士透露,除流量扶持外,合作涉及金额为6000万元,罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。

21君在微博设置投票问题:罗永浩VS李佳琦,你觉得未来谁能问鼎“带货一哥”?

共有2255位网友参与投票,而结果显示,网友对于罗永浩与李佳琦的看好程度不相伯仲。认为罗永浩能成为“带货一哥”的网友占比46.1%。

关于罗永浩要做直播电商,网友们也有脑洞评论,有网友表示:他能卖个锤子,还有网友表示会去听相声:

抖音6000万抢下罗永浩,亏了吗?

罗永浩高调宣布进军直播电商,与抖音的合作也即将开始。

那么抖音用6000万抢下罗永浩,是亏了还是赚了?

图片来源 / 图虫创意

6000万,抖音签约罗永浩,一点也不便宜,但抖音迫切需要一个罗永浩。

从罗永浩宣布转型直播带货开始,关于签约入驻平台的小道消息就没停过。有说“淘宝直播花了8000万签约”的,也有说快手联合创始人程一笑亲自带队找老罗沟通,并且“报价不低于1亿”,不过快手很快表示该传闻不实。

不难理解。

现在淘宝直播有李佳琦和薇娅两大顶级流量,快手平台则有辛巴(辛有志)和散打哥两大带货王。

唯独抖音,作为一款日活用户超4亿的短视频APP,至今还未有标杆性的超级主播。

毫无疑问,当下抖音对一个超级主播的需求度更高。对于淘宝直播和快手,罗永浩是锦上添花,而对于抖音,则是雪中送炭。而对于罗永浩来说,其自我标榜的“成为带货一哥”在抖音平台实现难度也更低,毕竟抖音上还没有现成的对手。

关于各大平台与罗永浩之间的微妙关系,一位一线基金投资人告诉《中国企业家》,“对于快手和淘宝,去聊肯定是要聊的,但是没拿下也就还好。虽然拿下了罗永浩有可能带来破圈的增量,但也可能会水土不服”。

根据“让罗永浩决定转型做直播带货”的招商证券调研报告显示, 2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量。此次疫情冲击下,直播带货更是价值凸显,携程创始人梁建章等企业家纷纷开启线上直播。

很显然,面对直播带货如此巨大的市场,抖音不会甘心袖手旁观。当下,抖音最需要的是一个标杆性的超级主播。

罗永浩能给抖音带来什么?

 

图片来源 / 图虫创意

罗永浩与抖音最大的契合点就是,抖音需要罗永浩这样的标杆人物,而罗永浩需要一个足够大的平台,毕竟罗永浩还背着6亿元债务。

自称硕果仅存的中国第一代网红,罗永浩虽然在商业经营很难说成功,但在话题营销上绝对是难得的奇才。

不到两天时间,罗永浩的抖音账号已经有187.5万粉丝,发布两条直播活动预告,获得71.8万赞。就连在抖音直播的首次带货活动,罗永浩也选在了4月1日愚人节这么带话题性的日子。

然而,直播带货除了营造热点、聚集流量、耍嘴皮子功夫外,需要更多真枪实战的东西,比如流量的转化率、产品的供应链等等。各家平台对带货主播的门槛要求也不一样。

据《中国企业家》报道,李浩告诉记者:

“淘宝的直播带货,更多需要的是导购,因为淘宝本身就是强购物场景,所以导购型的达人比较适合;而抖音和快手的带货达人,都需要粉丝体量和带货属性,粉丝体量是触及用户的能力,带货属性是用户跟着你买的理由。此外,对三个平台带货共同的要求是,达人要想卖货强,都需要有供应链端的优势。”

新动传媒MCN创始人慕容继承表示:

“对于抖音、快手、淘宝直播带货,不仅仅是看一个主播,要看背后有没有强大专业的团队。从商务谈判、选品到直播间话术都需要团队。抖音、快手这样基于算法推荐的短视频内容平台,还需要强大的内容团队和运营团队。”

目前各平台的头部带货主播中,薇娅、辛巴、娃娃都有自己的供应链和管理团队,而李佳琦则在江西天虹百货商场做了多年的欧莱雅导购,具有多年的经验积累,且背后有完备的支持团队。

李浩认为:

“罗永浩入驻抖音最大的价值是,带来30岁以上的男性用户对抖音直播电商的关注,促成部分用户开始跟随抖音主播购物。此前抖音的活跃用户女性比重较高,有购物行为的用户中,女性比重更是远超男性。”

李浩认为,罗永浩有机会在早期引起较高的关注和热点,但是很难再复制李佳琦和薇娅,一方面是因为男人的钱不如女人好赚,另一方面是罗永浩的人设限制了其适合的带货品类。

此次罗永浩进入风口正盛的直播带货行业,不免让人想到3年前知识付费大火的时候,罗永浩也加入了罗振宇创办的得到APP做付费专栏,然而三个月后就无疾而终。此后,罗永浩先后加入电子烟战局、做社交产品子弹短信,却始终没一个成功,空落得一个“风口杀手的称号”。

当然,对于罗老师和抖音而言,似乎已经算是双赢了。不管罗永浩能否真正成为带货一哥,目前来看声势是造足了,而抖音在直播带货业务上也正亟需这样的造势者。

李佳琦直播5分钟,这家上市公司涨停了!

股民懵了:什么逻辑?

而被大家所熟知的“口红一哥”李佳琦也是直播电商不得不提的一位标杆人物。

1月5日,上市公司金字火腿(002515.SZ)将广告打到了李佳琦的直播间。

当天晚上,李佳琦在"所有女孩"面前推销了金字火腿旗下产品"麻辣香肠", 5分钟狂卖10万+包,总计销售额突破300万元,累计观看人次1677万。

更让人想不到的是,第二天(1月6日)金字火腿股价一路上涨,并最终以涨停收盘!市值增长5.48亿元。

同样在5日晚间出现在李佳奇直播间的好想你(002582)锁鲜枣、坚果礼盒合计11万箱货品,也上演了上线后迅速销售一空的剧情。

5分钟的直播就能带动上市公司市值提升5个亿?

一些股民难以相信:

更有股民质疑金字火腿是在跟风蹭热点:

分析师自嘲:

我们的影响力还不如一场网红直播

李佳琦这场直播不禁震撼了股民,甚至有券商分析师也对此表示“有深深的危机感。”

上述券商分析师说道:

“这就是句调侃,一句玩笑罢了,只是自嘲我们的影响力还不如一场网红直播。

毕竟,券商分析师的最大价值就是发掘公司价值,然后希望股价有同步的表现。比方说,市场认同你的逻辑,然后才会买入,进而股价有一定的表现。

但是现在来看,股价发展与分析师没有多大关系了,一场成功的网红直播就会让其他人觉着公司营销很接地气儿,对卖货也起到帮助,进而对品牌也形成了正向的作用。”

上述感慨危机感的券商分析师表示:

“不过,我觉着对于金字火腿的涨停,不仅是有李佳琦直播带货,应该是有更深层次的原因,比如‘人造肉’国标将出台的消息,恰好在此之际金字火腿赶时髦做了一场直播,所以就会给人一种是网红直播带动了涨停的感觉。”

“淘宝一姐”薇娅出手!

第一次直播卖房子

而“淘宝一姐”薇娅最近也动作频频,她宣布向房地产出手!详情可点击查看>>> “淘宝一姐”薇娅出手!直播卖房子!“报复性”买房要开始了?此前深圳288套房7分钟抢光

近日,郭广昌旗下的复地集团宣布,与薇娅携手在线卖房,时间在4月2日,据悉有200套房。这也是薇娅的售房直播首秀。

 

3月26日晚上,复地产业发展集团(后简称复地)在公众号上发文《薇娅来了:复地的顶级流量新局》。

“薇娅真的开始卖房了”的消息就此传出。

据了解,薇娅的地产第一站,将是4月2日直播售卖复地的楼盘。

而今天,薇娅也在微博表示,消息属实:

据悉,此前薇娅就在自己的直播间谈到过试水卖房,当时表示在跟开发商谈:

“直播间里交一两百块钱,可以去看房,如果要买就可以抵多少钱,肯定比开发商和代理的价格都便宜。”

薇娅还表示: “我们卖房的话,开发商都是比较大的,小的话不行。”而此前不少房地产开发商找薇娅合作,都没谈下来。

据薇娅经纪人王斯向媒体透露,去年卖房的预告出来之后,包括碧桂园、万科在内的多家房企都有过沟通。但是后来因为疫情,没有办法去各地看房。此外,买房基本都在百万元以上,不是小数目,同时房屋售卖受各地政策的影响,“我们的确是考虑的非常多。”

杭州200套公寓上线直播

价格低于目前售价

据悉,此前已经有多家房地产开发商联系薇娅合作,但均未谈下来。那么复地为何能拿下和薇娅的合作呢?

复地产发集团是复星成员企业,薇娅此次直播售卖的楼盘是位于杭州的复地·壹中心公寓,是复地在杭州重点打造的集线下时尚地标和城市文化名片于一身的精品项目。

有62㎡和110㎡两种户型可供选择,均为现房。

杭州复地·壹中心-效果图

110方户型

62方户型

据新浪财经8号楼工作室报道,复地方面表示,约有200套房在薇娅直播间进行售卖。在直播中,薇娅会在所售现房中完成“走播”,并且介绍所售房产和房内相关家电、家具产品。

薇娅一年“带货”27亿

网友:买不起系列

聊起直播带货,你可能第一个想到的是“口红一哥”李佳琦。

不过,在淘宝直播上有一个比李佳琦还厉害的女人,每天的带货量完胜李佳琦。

这个女人叫薇娅,被称作“女人们的女人”、“榨干女人全家钱包的女人”。

截止到2019年11月,薇娅微博粉丝536万、抖音粉丝260.6 万、淘宝直播间粉丝1247万 ,总计2043.6万。2018年收获27亿销售额,薇娅一年销售额相当一家女装上市公司营业额。

如今,薇娅进军房地产界,网友高呼,这是买不起系列……

“我连个购物车都清空不了,这房我买的起吗?”

不过,薇娅也不是啥都可以卖得出去,此前薇娅卖过劳斯莱斯豪车,结果一台都没卖出去。

网红经济为啥火了?

其实,直播平台的网红带货,早已不是新鲜事。

近年来,随着短视频的兴起,影视明星、网络大V,以及普通人纷纷转战线上销售,从农村土特产,到日常小商品、日化、服装,食品、电器等,每天都会在淘宝、微信、微博、抖音、快手等各种平台上直播销售。

图片来源 / 克劳锐

据数据宝统计,2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元。

如果以2018年的净利润对比来看,有2307家公司净利润低于李佳琦的2亿元,仅一人就“打败了”一个上市公司,直播带货的吸金能力成为刷屏话题。

根据阿里巴巴公布的数据:2019财年,淘宝直播产生GMV超过1000亿元人民币;2020财年至今(2019年4月至8月),淘宝直播GMV同比增速高达140%;2019财年,天猫商家直播渗透率高达50%。与此同时,如火如荼的网红带货所面临的问题也日渐尖锐。

近期,以京东、拼多多为代表的巨头频频与MCN机构接触,有意瓜分网红带货市场。除头部电商之外,还有如涵、蘑菇街、小红书、洋码头、抖音、快手等也加快布局网红直播带货行列。

网红经济已经成为当下产业新风口,也已成为资本和市场的共识。

薇娅,图片来源:微博截图

杭州市律师协会互联网信息专委会主任吴旭华表示:“网红产品走红,与KOL(意见领袖)主播强力带货有着直接关系。之前民众相信广告,而在互联网时代,KOL和主播成了年轻人追逐和崇拜的对象,因此也带红了网红产品。”

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