罗永浩,李佳琦,薇娅直播带货几个带货攻略你知道吗?

2020-04-23 14:36 评论 0 条

3月19号下午,罗永浩在其个人公众号官宣: 我决定做电商直播了。他放出豪言:“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

这位曾经把几十年卖不出一本的《美国种族主义简史》带到全网卖断货,甚至出版社再版的“传奇网红”,终于要正式进入直播带货界,等待他的将会是什么?

他是否能在直播带货经济中捞到黄金,是否如大家所说“我只是去看罗老师说相声的,买不买再说”,罗老师会不会再造一个“罗永浩”神话?

凡此种种,都需要时间来验证。

直播电商从爆发到突破,仅用四年

2015年,直播在国内兴起,并呈现爆发式发展;2018年,抖音在短视频和直播中进行大规模电商带货;2019年5G元年,直播经济迎来新增长突破,微信公众号也首次尝试直播带货。

让罗永浩上头的那份招商证券调研报告中的数据显示:近年来,电子商务市场规模逐渐扩大,但环比增速明显放缓甚至出现下降趋势,可见, 市场竞争日益激烈。

电子商务市场交易规模由2006年的14400亿元增长到2018年的325500亿元,市场规模扩大了22倍;2011年到2015年,环比增速维持在32%左右,但之后出现下降趋势,2018年增速仅为14%。

赚钱是“带货经济”从业者人生第一顺位

“超龄网红”罗永浩也是如此

在BOSS直聘发布的《突变时代:2020人才资本趋势报告》中,数据显示:网络直播、电竞领域人才爆发式增长,且呈现高度低龄化。

李佳琦1992年出生,薇娅1985年出生,而罗永浩出生于1972年,所以, 在带货行业,罗老师有点拉高平均年龄了。

另外调查数据显示,71.6%的带货主播单身原因是“想先赚钱”,罗老师这次没有谈情怀,没有提“伤感”,只是甩了一个商务团队的邮箱,以及提醒大家“存好钱等着吓一跳”。 看来 ,还是想“先把钱赚了”。

罗老师有商务团队

就跑赢了市面上 44.3%的带货主播

罗老师在他的官宣文中留下了他商务团队的邮箱,这足以让不少带货主播流下羡慕的眼泪: 罗老师有团队。

根据BOSS直聘此前调查的数据,44.3%的带货主播团队仅有自己一个人,这意味着选品、写广告词、妆发、拍摄全是一个人完成,“一个人就是一支队伍。”

在BOSS直聘发布的《2019“带货经济”从业者现状观察》中数据显示,“带货经济”行业人才薪资高的城市,多有MCN团队扎堆。

比如成都作为后起之秀,挤入前五,少不了有国内最大女性美妆时尚MCN机构“摩卡视频”,国内最大的美食垂直类MCN机构“瘾食文化”等的加持。

据克劳锐、招商证券的公开数据,MCN机构出现爆炸性增长,2018年,5000万-1亿营收规模的MCN机构占到总量的28%,且MCN机构的市场规模也在逐年增长。

所以,罗老师会不会有一天也被MCN签约了呢?

我们询问了一位知名MCN机构的主播运营,给到的回答是“十分想签约”,对罗的带货能力,则表示“很有信心”, 尽管罗老师年龄大了,但依旧挺抢手。

 

即将当主播的罗老师

工作强度可能不比创业时候小

调查数据显示,近4成的“带货经济”从业者每天平均工作8-12小时,其中更有17.8%的主播最长连续直播10小时以上,这就意味着大量的“带货经济”从业者只要醒着就在面对镜头工作。

所以,可预见的是,我们罗老师接下来同样也要面对很大的工作强度,可能不逊于他当初创业时候,希望罗老师已经做好心理准备。

有一说一,名人直播带货并不是什么稀罕事,想要做好,也不比创业简单。李湘、李小璐、柳岩、甚至连天王郭富城都没能抵御直播带货的诱惑。

另外不只名人界,去年年底,多地法院首次以直播方式进行司法拍卖,法官们集体化身“带货主播”,一度引发网友热情参与和讨论。

作为跟随短视频火起来的新兴购物模式,“直播带货”已然成为一种趋势,并逐渐向越来越多的圈层渗透。在这个“万物皆可卖”的互联网时代,罗永浩入驻电商直播领域,不过是顺应了潮水的方向。

只是电商直播这片海,早已被源源不断涌入的新鲜血液杀成了深红色,竞争惨烈。

与众多徒手上场的新主播相比,罗老师的起点不低: 有热度,有粉丝,有情怀,有人脉。

但主播想要出头,不仅需要专业的团队和资源,更重要的是主播本人的勤奋与坚持,独特的个人魅力,以及在镜头前强大的感染力和说服力,而不是收割完一波流量,撩完就跑。

最后,我们还是真诚地 希望罗老师这只“一直在追赶风口的猪”,这次真的能飞起来。

Reference:

[1] 直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快抖”,招商证券

[2] 2019“带货经济”从业者现状观察,BOSS直聘

[3] 突变时代:2020人才资本趋势报告,BOSS直聘

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