抖音带货是怎么做的,抖音怎么才能成功带货?抖音带货必看

2020-04-23 14:46 评论 0 条

1、开通短视频带货权限
目前短视频带货可以通过抖音商品橱窗、视频购物车、直播电商等三种渠道,它们可以链接淘宝、抖音小店、京东等平台的商品,通过视频的内容来宣传商品价值,产生购买。短视频怎么带货
但抖音商品橱窗需要点击进入个人主页才能购买产品,直播电商对粉丝数量有一定的要求,因此,我们最常见的就是开通视频购物车来带货。
抖音视频购物车,也就是我们常说的视频电商,它的短视频带货变现率是商品橱窗的10倍,无需客户进入橱窗搜索产品购买,直接在短视频左下角通过购物车进入促成交易。


2、短视频带货卖什么商品?除了开通抖音带货权限外,短视频带货选品也至关重要,这里木木推荐一个最基础的选品方法,那就是查看人气好物榜。短视频怎么带货
打开抖音app,从搜索框进入“人气好物榜”,榜上会罗列当天最火爆的产品,可以查看销量,你可以根据你的抖音账号定位,在短视频中添加产品购物车即可。
短视频带货的关键其实就是商品的选择,选对了产品或许就赚得盆满体满的,选错了就会很难卖出去,因此,想做带货达人,选品真的很重要!

接下来我们一起了解学习借助抖音进行品牌营销的2种玩法。
从2018年春节开始,抖音已经挤掉微信和微博等一系列耳熟能详的软件,在苹果 App Store免费下载榜第一名的位子上霸占多日。
据极光大数据显示,每100台活跃终端中,就有超过14台安装有抖音。短视频怎么带货
虽然每一条抖音只有15秒,但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟(重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时)。
大火之下,敏锐的品牌企业和自媒体人正在努力尝试搭乘这班“红利之车”,但除了努力之外,抖音该如何为我所用?
面对突如其来的“抖音热”,不少新媒体人开始吐槽:“知乎、今日头条、大鱼号之类的平台都好说,我可以试着写,无非换一种写作风格!但抖音咋办?我不会抖啊!”短视频怎么带货
本节便为大家带来了7种带有营销目的的抖音玩法,对于企业新媒体运营者、个人品牌实践者,以及广大的自媒体人来说,这些玩法都是值得尝试的。

玩法一:秀出产品,直接展示
如果你的产品本身就很有趣味和创意,或者自带话题性,则不需要绕弯子,可以直接用抖音来展示自己的产品。
例如,下面这款笔记本,除了纸和笔本身外,还藏着一个移动电源、3根充电线和一个U盘。短视频怎么带货
由于产品本身设计得很有创意,因此直接把本子的使用过程晒出来,这条抖音就获得了136.8万点赞及5000多条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪儿?我要去买!
又如,某款“网红”火锅产品,可以实现一键升降的功能,没有用过的人刷到这条抖音,可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了!
由于火锅具有话题性,因此直接展示产品本身,也马上引来了大批网友的围观。短视频怎么带货
总的来说,如果你的产品已经做得很有创意并且功能新颖,可以方便随时做展示,那么则可以在抖音上直接展示做营销推广。
例如,讯飞语记App,在抖音上直接展示了App的重要功能,将语音转化为文字。
这种营销方法非常适合一些电商商家,尤其一些用法比较独特的商品。短视频怎么带货
如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的“聚会神器”、会跳舞的太阳花等,都是由一个视频引发出的电商爆款,让产品成为热销品。
很多新品上市的时候都有自己的卖点,想传达某一个产品的特色。抖音上有很多达人,他们有自己独特的风格,能把企业的卖点充分展现出来。
比如,“黑脸V”用魔幻效果展现产品特点。短视频怎么带货


玩法二:策划周边,侧面呈现
如果企业的产品和同行功能差不多,没有什么比较特别的功能,则可以尝试从周边产品做文章,来寻找话题和亮点。
“周边产品”原来指利用动画漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品,现在更多指与产品同时交付的一切相关物件。
比如,企业要卖一款化妆品,除了这瓶化妆品本身外,包装盒、棉签、说明书及优惠卡等,都可以作为周边产品去专门设计。短视频怎么带货
在这点上,“阿芙”公司就做得很好买一小瓶精油,会得到一大箱子礼物,让用户大呼超值。
再如,大连的一家比萨店也在周边产品(菜单)上做了文章一直接把比萨原汁原味地印在菜单上。

好了,本次的分享就到这里了,如果你对抖音运营还有什么其他的疑问,可以加我的威鑫:224 237 5564,我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题,也可以帮助你,快速通过抖音月入过万,十万。

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