最新抖音直播卖货有什么技巧?抖音直播卖什么产品好

2020-04-23 15:10 评论 0 条

抖音火了大概1年多了,现在发展的也越来越好,很多卖家开始抓住这个机会,在抖音进行卖货,抖音+淘宝的结合模式说到底还是内容营销。最近也有很多卖家咨询关于抖音卖货的问题,今天就来给大家讲一下这一方面的操作。

抖音卖货的方式经历了一个演变的过程,最开始的时候是抖音同款淘宝成交,这也是抖音最早出名的方式,那时候培养了一大堆抖音爆款。那时淘宝最火的关键词是抖音同款,包括像小猪佩奇手表,扭来扭去的太阳花等产品。演变历程是大部分人在抖音种草,然后去淘宝买,造成这些产品全部卖爆。

第二阶段是引流到微信成交,因为当时抖音店铺的申请门槛比较高,所以引流微信是一个比较好的选择。最早要开一家抖音小店的话,粉丝门槛是50万,意味着只有大V才能开店,所以很多粉丝数量没达标的抖音博主,都会引流到微信成交,但过程中会有大量流失。

现在,抖音能直接跳转到店铺成交了,如今要申请抖音店铺的要求很简单,只要发布10个以上的视频,并完成实名认证就可以申请了。

抖音的内容演变分为3个阶段,第一阶段,很多人会直接放PPT轮播,而且还会开一大堆账号矩阵,自动放PPT,并配上音乐。

到了第二阶段,很多电台号不用PPT了,但还是有账号矩阵,通过声音+字幕的方式呈现。

第三阶段都是真人出镜。这里分为两种,第一种是真人讲解类,像严伯钧讲物理,猫爷讲装修,大王真讲电商(抖音搜“聊电商的大王真”,就能看到我是如何做真人讲解的)。

第二种是脚本演出类,这需要有情节、有脚本、多机位,成本非常高,相当于拍一个30秒到1分钟的小短片了,这个门槛比较高。

为什么抖音不用引流,可以直接卖货?传统的电商或微商,都需要去公域引流。但是抖音不需要,因为抖音视频本身就是场景。

视频本身是一个带内容的货架,虽然没有销售,但是却在内容中种了草,被视频中的场景激发了需求,而产品本身就是内容,好创意或者美观的展现形式,等于有吸引力的广告。

抖音有很多付费推广渠道,第一个是抖音竞价广告,第二个是企业或个人认证账号DOU+,第三种是无个人认证号DOU+。

抖音有两种推广方式,一种是DOU+,门槛很低,只要有一个自己的视频,直接花钱做推广就行,是按照CPM收费的,每1000个展现40元,价格较高。

另一种是抖音竞价广告,这需要跟抖音合作开通广告权限(往账户充值),充值的最低门槛是1万元。

抖音有三种计费方式,CPC/CPM/CPA,点击之后有二级跳转,可以跳转到商品页面直接下单购买,也可以跳到问卷调查等页面。

利用抖音进行产品的付费营销成本相对比较高,各位商家可以根据自己的能力进行选择。

抖音直播卖货有什么技巧?购物车转化率太低怎么办?

抖音卖产品有多少转化率?这个跟很多因素有关系,比如你的抖音粉丝,作品播放量,以及你的产品质量,价格等等有很大的关系,但是不得不说,抖音上的用户人群质量还是非常高的。

“口红一哥”李佳琪,5分钟卖掉1.5万只口红,马云都甘拜下风,如此高的销量,不得不说是短视频直播的风口,造就了如此壮举。

抖音短视频现在真的很火,据统计抖音现在日活用户已经达到2亿的规模了,快赶上淘宝了,互联网有流量的地方就有销量,就存在商机,存在利益交换,目前不仅仅是网红,很多大公司大企业如小米、京东、苏宁等都已经入驻抖音短视频平台,抖音网红李子柒搭上抖音短视频平台配合天猫店铺,3天时间可以做到千万销售业绩,可想而知抖音的爆发力有多大,那么我们新人想玩抖音应该注意哪些事项,应该做哪些准备呢?

今天开始,我们一起学习抖音短视频如何运营操作,如何玩转抖音短视频,最终实现粉丝变现,达到赚钱的目的,今天第一天分享的是我们新人玩抖音初期应该需要做哪些准备工作。

首先我们先说说抖音账户问题。

我们的抖音账户一定要使用手机注册,注册抖音账户的时候顺带把今日头条、火山短视频,这3个平台一起注册了,回头我们发布短视频内容的时候就可以同步发布了,多一个平台多一个流量渠道,也就多了一个触及积累粉丝的入口了。

我们的抖音账户名称、简介、头像,尤其是头像和名称尽量不要换,账户名称和头像基本在有粉丝关注我们的时候,就固定下来了,不要轻易改动,避免改完之后粉丝都不认识了,我们一定要有标识性的东西来让粉丝记住我们,尤其是账户名称我们一定要选择一个拟人化的昵称,比如小妹爱穿搭,这样大家一看就知道了,我们是的账户是涉及时尚搭配的内容,帮助粉丝解读时尚,顺带买卖衣服什么的,这就是一个品牌IP的形象,千万不要乱起名字,不要一个冷冰冰的账户,搞个中英文结合的,都不知道什么意思,账户要拟人化,容易让人记住。

关键抖音养号,我们新注册的账号,不要第一天就发视频,一定要先养3天,注册抖音号之后,先看,先给别人点赞、关注、评论同类型账号,看看别人的抖音号是怎么运营的。我们每天要去刷抖音,大量看看我们竞争对手同行的作品,看看人家的作品是怎么拍的,是怎么创新内容的,总结一下经验。

然后我们要确定我们抖音账号的定位。

要知道我们的产品是什么?我们的产品风格、特点、适用场景是什么?一般情况,我们拍摄作品都是根据产品适用的场景去拍摄的,比如卖衣服的,我们拍摄的内容就是教大家怎么穿搭,显身材等。我们是做美食的,我们就教别人怎么做美食,体现我们美食制作过程,安全绿色的健康产品,这样才能吸引粉丝的关注,粉丝想吃了,自然就会购买了。我们要确定和我们产品相关的内容类型,比如技能型视频,知识型的内容,还有展示型的内容作品等等。内容创作要结合产品用户,粉丝越精准,后期变现的时候转化率就越高,当然我们的收益也越多。所以抖音短视频内容的拍摄一定要体现我们的专业性,不要向微信朋友圈一样,随手一拍就发表完事,只有垂直领域的专业性,才能体现出我们认真的态度和逼格,才能吸引到精准的粉丝。

最后,抖音短视频应该如何去创作。

我们一定要确定好每天更新的时间,不能断更,抖音短视频的内容需要持续不断的内容创作,每天我们需要拿出2-3小时去进行账号运营和创作,不要三天打鱼两天撒网,今天发,明天就不发了,一定要每天坚持拍摄和发短视频。我们要注意我们抖音短视频内容创作的垂直度,在确定好内容方向后,尽量不要去更改创作方向,这样会导致粉丝不精准,账户视频权重也会降低。比如我们确定好内容创作方向是知识性分享的,今天拍摄的内容就一直朝这个方向发展。内容创作的形式,可以是图文、真人出镜,最好是真人出镜好,也不用担心颜值不够,化妆术加美颜加滤镜加瘦脸一开,只要是个人都不会太丑,只要内容好,长得丑也没关系。我们发布短视频的频率,每天在2-5个视频就好,一般前期每天发两三个,等账号成熟了一天可以只发一个精品视频就好。因为前期我们是为了引流吸粉,并且也只能发布15秒的短视频,15秒的短视还是很好拍摄的。

抖音短视频购物车橱窗卖货,抖音上卖货的本质就是通过短视频下面的购物车功能,购物车产品可以直接跳转到我们淘宝店铺进行下单付款就可以实现购买了。这里建议大家在拥有10万粉丝以上的时候再考虑卖货,前期先吸粉,先吧账户做起来在考虑卖货的事情。不要初期粉丝不多的时候就开始卖货,这样显得我们目的性非常强,还会引起粉丝反感,只要我们账户做起来了,粉丝量有了就不用担心卖货赚钱问题了。

抖音养号要多久?

一般是3-7 天,每天刷抖音、挂机1个小时左右,模拟正常的用户使用行为。账号注册时间越长,权重越高。

抖音7天养号详细教程

抖音冷启动阶段(抖音养号第一步)

用手机号自带流量注册抖音号;

不要修改任何资料;

关注最少2—3个左右比较火的账号;

推荐、附近视频观看,进抖音首页,看推荐的视频最少5个,看下附近同城的抖音视频;

评论1—2个感兴趣的视频,用消费者思维,比如不错啊、学习了等等;

前三天主要就是看视频,不要发任何视频;

关注20个左右同城的粉丝比较少的账号;

在积累1万粉丝前,不要在账号任何地方留微信号或者敏感词汇。

清楚抖音养号要多久之后,一个新号不要想太多,首先起码满足以上几点吧,然后起步开干。

在此时间内我们就模仿正常用户使用,使用正常的头像,简介,可以随便写一句话,但是不要留广告,微信等

第一、我们可以选择一些热门的主播,给他们第一个视频点赞然后直接退出。

第二、退出来后,我们再点击进入第二个视频,然后随便给一个评论,或者一个表情都可以。

第三、再点击第三个视频,最后这个视频我们就要给视频转发,可以转到朋友圈,或者个人小号。

第四、看抖音直播,前面7天可以每天去看一下热门主播的直播每次看30分钟就可以了,如果不喜欢看,挂着就好了,时不时发一句话,或者一个表情也可以。

第五、抖音养号要多久?7天养号期间,每天你就打开抖音随便刷15-45分钟。

做好这些动作后,你就可以给你抖音定位了,修改头像,简介等,然后就发你要做领域的抖音养号有哪些禁忌?

1.遵循一机一卡一号原则,一个抖音号绑定一个手机一个手机号;

2.账号不要频繁登录登出,也不要用同一个手机登录多个抖音号;

3.不要用模拟器,同时批量玩多个抖音号;

4.不要异常操作,如频繁点赞、评论、大规模关注账号、频繁修改个人信息等;

5.不要在账号还没有养成的情况下,就希望去赚钱、引流。

有哪些技巧,能让抖音账号快速养成?

四个小技巧:

账号注册前 3 天不要发布任何视频;

不要买粉、刷粉,这些都会被系统监测到;

点赞、评论的时候,一定要等视频播放完再进行;

前几个视频,用抖音自带相机拍摄,效果不好,后期再隐藏。

好了,本次的分享就到这里了,如果你对抖音运营还有什么其他的疑问,可以加我的威鑫:224 237 5564,我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题,也可以帮助你,快速通过抖音月入过万,十万。

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