怎么在抖音上面卖货赚钱?怎么利用抖音成为卖货红人?

2020-04-23 16:12 评论 0 条

1、自己打造网红账号,然后卖货

我不算是最早玩抖音的一批,但是执行力比较强的,落实去做比较快。61个作品,90w左右粉丝。

下半年去参加龚文祥老师的年会,台上的都是在抖音做的很成功的朋友(都比我厉害的多),在我旁边的美女做了几十个账号,总共3000万粉丝,右边的是杜子建,现在抖音1700万粉丝。

我觉得对于款式最重要的卖家,比如服装,珠宝这些,完全可以通过抖音晒产品,就是一个非常好的运营模式。

玩了这么长的时间,总结下来,做好这些很重要:

1)我的抖音之所以能够做到现在这样,总的来说还是抓住了抖音用户的兴奋点。像杜子健、陆琪他们,基本都是站在女性角度,要男人怎么怎么样,女性看了就很兴奋。而我抓住的是普通底层奋斗者,去理解他们的无奈,所以数据都还比较好看,引发了这个群体的共鸣。

2)抖音有一个技巧是和开淘宝店很像,就是如果你的店铺视觉统一,那么客户会更加会了解你的店铺的其他商品,更加会关注你的店铺。这也是为什么我都是同一件衣服,同一个姿势录制,就是让第一次来见的访客,就知道“这个人讲的东西都是关于一类话题的”,从而容易关注这个人,而不是有点赞没粉丝。我现在有223.3万赞,94.9万粉丝,这个数据基本是2.3:1,算是不错的了。

3)内容上,抖音前期一定要聊一些受众广或者话题性高的内容,把账号粉丝先积累起来。比如我的一条视频,讲创业没资金怎么办,话题性比之前的高很多,播放1500万,点赞34.9万,增粉2000左右。如果发一些鸡汤类的,可能会更火

4)除了一些常规的内容以外,还可以发一些出位的,可能效果反而比中规中矩的要好。我自己也发过一些“找骂”的视频,感兴趣的话可以去看看(抖音搜:蒋晖讲电商创业)

5)一个非常重要的问题,抖音要刷吗?要。我问过不少做的不错的人,得到的答案都很明确:要。

一般要求不高的话,刷个几十个赞评论转发,如果内容好,就能够爆发了。怎么刷?一般的做法是:拉群、发红包让别人刷,因为量不大,小群就行了,但是刷只是起步,后面内容好才是关键。

2、找网红合作推广卖货

为了便于理解,讲几个我身边卖家的案例,供参考。

案例一:香薰产品卖家

这个卖家是今年6月份一款产品突然爆了,源由一个小网红客户分享到了抖音,那天从3000卖到6万。他意识到短视频风口,8月份,自己找大网红策划了一场,七夕节前4天发,那次一天卖完50万,库存卖空!他分享短视频经验:选对人,内容好,有爆点,有对比,有节点,人群准,价格准,时间准,欲望准,运气好

案例二:图书类卖家

这个卖家是6年前就认识了的,现在一年做4000多万,卖图书的。但是他告诉我现在图书的利润率真的很薄,4000多万销售额只有200多万利润。因为行业同质化会很严重。他给我讲了一个干货,关于斗音的,他整天盯着斗音推荐了哪本书,然后立刻上架。基本上这本书的销量就会非常好。

案例三:服装类卖家

有一个针对娃娃装的品牌,弄些萌娃穿衣服,宝妈拼命点赞,就带动了海量的流量,直接变现;

还有这种女装店,特别适合时尚产品,每天发布新品,然后让加微信购买。

好了,本次的分享就到这里了,如果你对抖音运营还有什么其他的疑问,可以加我的威鑫:224 237 5564,我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题,也可以帮助你,快速通过抖音月入过万,十万。

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