抖音直播带货的话术怎么说,抖音直播带货话术怎么写

2020-04-23 17:15 评论 0 条

嗨!大家好,我是雪儿,今天给大家分享的标题是:抖音直播带货的话术怎么说,抖音直播带货话术怎么写,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇到的问题没有得到解决,可以加我魏欣33 215 745 95,还可以领取一份抖音实战学习资料,话不多说,往下看!

现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播,但你知道为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”吗?这与其独特的直播话术有密切关系。

看完100场抖音网红直播后,我总结了8大抖音直播话术。《加魏欣33 215 745 95免费领取一份短视频创业资料》

01 欢迎话术

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的抖音直播话术是:“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了,主播们需要做出改变。比如:

解读观众的账号名称:欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?

寻找共同话题:欢迎XX进来捧场,我最近喜欢上一首歌,不知道你们听过没有?

借机传达直播内容:欢迎XX进入直播间,今天要给大家介绍的是XX的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。《加魏欣33 215 745 95免费领取一份短视频创业资料》

02 宣传话术

要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术。比如:

宣传直播时间:“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦。”

宣传直播内容:我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技巧,学会了你也可以是美妆达人,记得关注我,了解更多简单易上手的美妆技巧。

03 互动话术

在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快的得知观众的反馈。《加魏欣33 215 745 95免费领取一份短视频创业资料》

观众进入直播间之后,怎样通过一些 话术让他们顺手关注一下你的直播间,为你的直播间涨粉呢?

我们就需要不时地给自己打个广告了,不断给新粉丝传递自己的直播以及你个人直播风格简介。这不仅能吸引新粉丝点关注,还会对粉丝产生洗脑效果。

1、感谢 XX的关注,还没关注竹编的抓紧关注哟 , 宝宝每天给大家带来不同惊喜哟!

2、关注主播不迷路,主播带你上高速!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!谢谢宝宝啦

观众关注你的直播间的原因是什么,除了你话术的引导 ,更多的是想在你的直播间里获得一些什么。

例如,经过了一天忙碌,希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到最实惠的衣服零食等各种商品。

所以,关注话术中尽量要透漏出你能提供给粉丝的价值。

三、感谢话术《加魏欣33 215 745 95免费领取一份短视频创业资料》

观众进入直播间后,逐渐观众会有打赏、 关注或者买你推荐的产品,对这些行为,我们一定要用真诚的感谢话术来给观众和粉丝反馈。

感谢话术是你对观众心意的回馈,真诚地反馈更会会让用户有存在感,被中式感,可能以后会经常加入直播中来。

那么,感谢话术怎么说呢?

1、感谢XX的关注哦,是我的才华还是我卖货的技巧,忍不住让你出手的吧,不接受任何反驳哦。

2、感谢朋友们今天的陪伴,感谢所有进入这个直播间的朋友们,谢谢你们的关注、点赞哦,今天很开心!

3、感谢所有进直播间的朋友,还要感谢很多人从我一开播就来了,一直陪我到下播。 陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见!

4.播完咱就下播了哦。希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上我们再聚呀。

四、 互动话术《加魏欣33 215 745 95免费领取一份短视频创业资料》

不管你在不在直播间卖货,粉丝可能都会提各种各样的问题,例如,“主播多高,多重?”“这件衣服主播能不能试穿一下,是什么效果?”等等。

1、 如果粉丝问到了产品 ,说明他们对产品产生了兴趣,你一定要耐心细致的解答。例如,主播身高165,体重95斤,穿s码,小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选择适合的尺码哦!

2、遇到类似“身高不高能穿吗?体重太胖能穿吗?”“干性肤质能用吗”等等,我们就 需要有针对性地引导观众购买产品。

3、如果有粉丝说“怎么不理我?一直不回答我的问题?”一定一定要及时去安抚,例如“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦”

问答话术的关键:细致耐心。一个问题可能会有很多人问,每个人问的问题可能也有很大差异 ,我们有时候需要反复回答相同的问题,所以一定要耐心。

五、追单话术《加魏欣33 215 745 95免费领取一份短视频创业资料》

很多观众在下单可能会犹豫不决,那么这个时候我们就需要用追单话术,来刺激用户下单的欲望了。

例如我们可以这样说:

1、这一款你数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦!

2、这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再有这个价格啦!想要的朋友抓紧时间哦!

3、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦,喜欢的朋友们赶紧下单哈!

4、还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!

从上面的话术中,我们不难发现,抖音直播的不同时间,面对观众对主播的不同需求,话术的侧重点也不一样。这就需要我们不断锻炼自己的话术技巧,熟能生巧,随机应变了。

除此之外,我们还需要掌握话术的节奏:

如果你在卖爆量的商品:话术节奏需要头脑清晰,语言简洁快, 要点阐述顺畅,情绪高涨。

如果在卖高单价、转化难度高的商品:逻辑强,深挖掘, ;要有画面感,显露深厚的知识底蕴。

认识误区:速度快并不等于节奏快,节奏快也不代表语速快。

最后,如果你一不小心在直播间把想好的话说完了,突然不知道说什么了,一定别慌,尝试从观众的互动中去找话题。

抖音上热门小技巧一:

合适的话题,话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容,推荐更精准的人群,冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了,我们发布视频的时候有一个“#话题”,这一点一定要利用起来,我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去,绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号,商品推广类的穿搭账号,我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”,系统通过判断你的话题之前,就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群,因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容,所以说这些人群是更加精准的人群,突破了系统对我们视频内容的判断,直接推广给我们精准人群,就可以用到这个话题了,比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢?我们可以利用当前比较火的热门话题,选择热度比较高的话题,当视频内容没有合适的话题选择的时候,我们就可以选择热门话题,这些话题本身上面的流量是比较大的,哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准,因为热门话题流量非常大,也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能,同舟会社群建议大家一定要记住,也一定要利用起来哦。

抖音上热门小技巧二:

根据流行节日和热度事件,我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日,所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑,最近有没有比较大的节日,日历上面都有写的,要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容,比如说中秋节这样的全民节日,在抖音上面也是非常火的,我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容,月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容,而且节日内容我们都能够提前知道,在节日之前就要提前准备好,我们在节日发布的这些抖音视频,以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来,获得不错的流量。

抖音上热门小技巧三:
简介蹭爆款,这里要注意的是简介并不完全等于内容,所以这里我们可以在简介上下一点小心思,从而蹭一下爆款事件的流量,比如之前成都小甜甜事件,这是一个非常火的事件,我们就可以蹭一波热度了,比如我们做美食账号的,可以在简介的时候加上“吃了这碗面,出发去成都”;比如我们做穿搭账号的,可以在简介中加上“我这身穿搭,去成都有机会吗?”;比如我们做街拍的,可以在简介里写“不要再去成都了,美女都在这里!”。这么一句简介,就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了,从而获得不错的流量,以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法,它的获取流量能力非常强,并且吸粉效果也是非常不错的。

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