为什么你做淘客不赚钱?因为你犯了这七个错误!

2020-04-24 15:45 评论 0 条

为什么你做淘客不赚钱?因为你犯了这七个错误!

大家好,我是芒果( 荚 胃--芯 419 779 234 领取淘宝客运营资料),今天跟大家分享下 淘宝客运营技巧,淘宝客运营策划 。话不多说,干货满满!

(1)没有说明群的属性

大家被拉进群的时候可能都有一个感觉好像群主随便发一些产品就有人买,好像做淘宝客很简单,那么大家就陷入一个误区了,其实大家很容易就忽略了一个细节,也就是首先群主在建群的时候会跟种子客户做好互动,讲好这个群的属性,引发群里人员的兴趣,然后再发展裂变,要让群内的人认可之后才能发产品,不然的话效果会非常差,然后每天需要发一些解释这个群属性的信息。群内的人稳定了,了解了这个群的属性,那么这些人就会自发的将一些好友拉进群,重点是需要说明群里面是有优惠券,群主能够找到更优惠的商品。

(2)没有互动一味炸群

新手都有这样的一个经验,就是刚刚开始做淘客的时候,每天发产品收益还可以,然后好像越来收入越少,发产品越多,收益反而越低,到一定时间之后,就感觉已经做不下去了,前期的投入都白费了。这是新手的一个非常普遍的现象,原因是刚刚建群的时候新手都会拉一些亲戚朋友作为种子客户,而这些人是不存在信任问题的,发产品的话,这些人多少看到有需要就会捧场。然而裂变之后的人就没有这些信任基础了,加上一味的发产品,没有任何互动的话,人气肯定是越来越差,屏蔽的人肯定是越来越多,这样子群的产出就会越来越低了,所以互动是非常必要的,千万别炸群。

(3)选品不符合群需求

新手还有个误区,就是选品就是选一些佣金高点的,或者是优惠券高点的,然而这种产品往往不会特别热销,相反,热销的是一些产品的价格相对较低的,佣金也不会很高的。首先这是一个消费心理决定的,大家也不会进群直接投资买最贵的商品,都会从最便宜开始买起,所以群里的话选品首先要符合消费心理,还有就是选品要符合群里的人群标签,比如说群里是宝妈,那么小孩产品是最热销的,如果群里的是些年轻女孩子,可能零食,小东西会比较热销。后期我们会来一期详细的选款的介绍,大家敬请关注。

(4)没有活动激活客户

一个群成交越少,越舍不得哪一些产品出来回馈群里的伙伴,那么对群里的伙伴越没有兴奋点,这些人的话就渐渐不会再关注你的群了,所以群里的一些活动还是必要的,可以举行一些群里的免单活动,还有一些有奖竞答活动,晒娃活动等。目的其实就是让群里的成员重新活跃起来,实验证明在活动激活的一段时间内,群里的成交量会有一定增长,也就是群里的人会在短时间内重新关注你的群的一些产品,你就有了重新吸引这些人关注的机会。

(5)没有小号当托活跃

这是新手很容易忽略的一点,群里有一个人一直在买东西晒单是非常有必要的,而且一直在说在这个群里的产品很好,很便宜,偶尔提出有些产品不好,但是也可以退,通过一个生动的形象解决群里人员的信任问题,而且很多的时候小号说的话比群主解释要来的有力度,毕竟很多人觉得群主是赚钱才做这个事的,而一个顾客的形象更容易得到这些人的信任,所以小号当托是群内提高信任,提高产出的一个必要因素。

(6)没有做群成员的分类提纯

精细化管理是提高人头产出比的一个最有效方法,大家要相信,淘客肯定是10%提供了你群里90%的收益的,所以服务好vip客户比一味的在群里发红包来的更加有效,所以我们要对群里购买过产品的人进行提纯,提纯之后需要花更多的精力服务好群里的vip客户,具体怎么服务啊,大家谈过恋爱吧,就像谈恋爱一样服务这些客户,让他们感受到你的热情,对你产生依赖,这样一来别人拉都拉不走,就能产生更高的收益了。

(7)没有投入感情用心经营

投入感情,用心经营是淘客大牛和新手一个巨大的鸿沟,现在很多大牛每天人头产出还在2块钱左右,但是一些小白可能做到2毛都有点吃力了,为什么会有这样的一个巨大差距呢,其实大家都有一个经验,就是进到一个群里面,然后潜伏在里面,看看其他人是怎么发单的,这样基本上是看不出什么端倪的,因为首先,选品方面的差距是大家看不出来的,然后有些潜在的互动大家是看不到的,还有就是大牛基本都是有一些提纯vip群,里面都是最精准的客户,泛群只是提供筛选的人群基数,而真正产出主力是vip群。Vip群的投入精力跟泛群是完全不一样的,把vip群发展成为一个以聊天为主的群,然后发少量的最优质的单子,做到每单比有人买,而且用心经营,vip群里的人黏度够的话别人是怎么拉都拉不走的。

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