- 人:寻找“偶然买家”,需要借助媒体效能;
- 货:找寻产品的特点,也就是卖点;
- 场:清楚自己是哪个“场”,别做无用功!
- 你是谁?
- 你想影响谁?
- 你要带来的价值是什么?
在一些柜姐、老板卖货中,用户本来就喜欢这个品牌,本来就已经加入了购物车,这样的买家购买意愿很强烈,企业只需要合适的让利,就能够促使他们买单,但这种促销的本质,其实是在透支产品的品牌影响力,用利润换销量,与直播带货无关。
- 多:货存量较大,产品品类丰富;
- 快:快消品,下单快、物流快,购买流程短;
- 好:具备产品特色,颜值好、效果好、成分好、卖货氛围售卖特点好;
- 省:价格200以下,能够通过用户对自媒体的信任,迅速出货。
我们分析以后整理了7个关于带货的公示:
- 特色货+IP大咖+不打折=能火爆
- 一般货+IP大咖+中腰部达人=有机会火爆
- 大牌货+柜姐+低折扣=火爆
- 特色货+海量中腰部+非折扣=可以火爆
- 知名货+柜姐+中腰部=火爆
- 新货+柜姐+素人+不打折=无用功
- 一般货+素人+不打折=等死
以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
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