抖音带货什么比较好做呢?抖音带货怎么做才比较好呢?

2020-06-03 13:47 抖音带货什么比较好做呢?抖音带货怎么做才比较好呢?已关闭评论

抖音带货什么比较好做呢?抖音带货怎么做才比较好呢?

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2018年12月11日,抖音正式推出电商购物车功能。达到入驻条件的用户,可自行申请开通抖音购物车。

根据抖音官方发布的数据显示:2018年12月12日(双12当天),平台促成订单数超120万,Top50账号成交额超1亿。
据小众品牌「古阿新」国风男装店介绍,「古阿新」于2018年7月(内测邀请)开通抖音购物车。双12当天,相较于2017年同期的40多万销售额,2018年双12,「古阿新」交易额增长了170%,约70%来自抖音。
“其中两个爆款直接产生约60万流水。双12结束三四天,每天也有20万的销售额。”
▼古阿新

随着抖音营销生态的不断发展,以及抖音自身对电商领域的不断探索,让越来越多的电商商家,发现了抖音带货的流量红利和粉丝红利。
目前通过抖音带货,“2天时间卖出去几千个镜子”“带来大概28万左右的订单销售额”
有自己的淘宝皇冠店铺。根据我们了解到的最新数据,目前该款镜子通过抖音带来的订单销售额已经高达31.94万。
这次抖音带货刚开始纯属意外,“只是一个真实的用户(抖音账号:木易)在我们家买了商品, 然后发了视频到抖音上。”
这条视频发布于4月14日,获得了1018.5W的播放量,以及11.8W的点赞数。“4月14日,当天就带来了1914笔订单,合计166963元”
在亲自见识到抖音带货的威力之后,作为店主的“陈二哥”,特意又找了两个抖音带货达人“范范”、“紫威威威”来测试抖音的带货能力。
“范范”、“紫威威威”和“木易”一样,同属于开箱带货的抖音账号,定位基本一致,甚至连视频的呈现形式(横屏展示+文字引导说明)都非常类似。
① 范范
② 紫威威威

( 一篇文章无法涵盖很多的知识点,可能很多时候无法解决你的问题,建议你可以加上我的薇对症下药 )
“紫威威威”目前粉丝数2.2W,4月17日发布了这款全身镜的开箱视频,目前数据显示播放量616.2W,点赞21.9W;
①「 紫威威威」全身镜播放量
② 「 紫威威威」全身镜点赞量
三个抖音达人里面,“范范”的粉丝数相对较低,但是发布全身镜的开箱视频之后,也分别获得了1W和1.3W点赞量。
① 发第一遍
② 发第二遍
据抖商公社社员“陈二哥”介绍,“截止到今天为止,订单总数量是3613笔,总金额319443元。”
之所以这款商品能够在抖音成为爆款,主要原因可能有以下几点:
1.开箱带货抖音账号本身粉丝粘性强,转化率高;
什么是抖音开箱视频?
实拍开箱内容一直很有市场,像数码产品、手机、新奇特产品开箱,在各大内容平台都很火爆。抖音上也不例外,例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。
根据他们的数据分析,月入几万、几十万不成问题。


另外,真人出境的抖音开箱视频,无形之中提升了粉丝的信任感,再加上视频文字或语音的解说(推荐购买的理由,如“信超级推荐”、怒推、买过最好的等等),以及便捷的购物车通道(一键跳转去淘宝下单),大大的增加了商品的转化率。
① 视频购物车
② 一键跳转去淘宝
2.商品本身性价比高
这款商品目前的月销量在6500+笔,宝贝评价1.7万+;销量和评价都是影响商品转化率的两个关键指标,这也是为什么有很多淘宝商家前期为了推一款商品,会大量的投钻展和直通车。
① 全身镜手机淘宝页面
② 月销量6500+
另外,在本身价格就不高的情况下,还能领10元钱的优惠券,给用户创造心里剩余价值,进一步的刺激用户消费。
3.商品品类、价格符合抖音短视频带货的特征
从抖音好物榜,第三方平台数据来看,抖音上目前比较好卖的物品集中在:美妆、服装、家居、数码、图书、水果等产品上。
货物单价在 100 元左右的卖得比较好。
此次案例中的全身镜不管是从价格还是品类,都完美匹配了这些特征。
尤其是一些爆款“神器”,在抖音上都卖得不错,像早前爆红的“黑科技T恤”、“汽车除污神器”等等,都是靠单一爆款,吃一年。
各类产品的转化,可以参考下图表格的一些测试数据:
4.评论区的购物引导
虽然3个抖音达人账号的粉丝以及播放量、点赞和转化率都不一样,但是作为定位于带货、推荐好物的开箱账号,三位抖音达人都不同程度在评论区进行了合理的引导。
对于账号本身来说,抖音的评论率就是直接影响视频推荐量的四大指数之一(播放量、点赞率、评论率、转发率),评论区运营的好,不仅能大幅度的提升视频推荐量,对于带货账号来说,还能直接增加他们的收益(淘客商品佣金),一举两得。
至于为什么3个抖音达人发布的都是关于同一款全身镜的开箱视频,而播放量和点赞量却大相径庭的原因,除了账号本身的粉丝基数和账号权重,以及视频文案、话题选择不同之外,音乐的选择或许是影响视频播放量和点赞量的一个重要因素。
三个抖音达人中,点赞量最高的是4月20日「紫威威威」发布的开箱带货视频,点赞量21.9W。
早在4月17日,「紫威威威」就发布过同一个开箱视频,点赞量是4.4W;
同一个视频,二次发布,为什么点赞量差距这么大?最主要的原因就在于音乐的选择上。
4月17日发布的视频所用音乐是“夏天” ,4.6W人参与“拍同款”;
4月20日所用的音乐是抖音当时最火的歌曲“心如止水”,37.6W人参与“拍同款”。
① 夏天
② 心如止水
抖商公社在以往的文章中也曾多次强调音乐对于视频热度的影响。选择热门的音乐,更容易“蹭热点”上热门,获得更多的推荐量。
另外,根据视频内容选择合适的音乐,也会对视频推荐量起到决定性的作用。
比如下面这4个视频,前三个都是配的抖音很火的一首舒缓曲子,属于西方音乐,与东方美的景色不是特别搭;而最后火起来的视频选用了“镜花水月”主题的东方音乐,旋律空灵,极其符合雨后雾气蒙蒙的画面,让人联想到“孤舟蓑笠翁”、“一蓑烟雨任平生”等诗句,美感异常强烈。

想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音短视频运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。我 胃--芯 149 155 4983 送抖音 运营 资料一套

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