【干货分享】视频带货+电商直播,中小商家也能通过短视频疯狂卖货!
题语:抖音+快手目前均已打通电商购物环境,抖音除了有购物车橱窗,还有电商直播跟抖音小店(30万粉丝开通);快手有快手小店,也能做电商直播。所以,2019年请忘掉“先做内容再导流到微信成交”这套逻辑,换个思路,做好内容直接进行销售。
不管是做什么,都得要遵循平台方的规则,做电商更是如此,要不断摸索平台方的规则及技巧,以获得精准粉丝(流量)。
对于中小商家来说,加入MCN是一个必选条件,MCN机构知晓平台方的政策以及最新消息,还有官方活动提前预告,这些信息是中小商家迫切需要知道的。
很多人觉得:只有百万粉丝的网红/大咖/大V才有资格卖货,区区几万粉作用不大,更不足挂齿。
事实上是这样吗?我们今天一起来看看。
抖音 类目1:女装
直接卖“胖妞女装”的案例展示①
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目1:女装
直接卖“民族特色女装”的案例展示②
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类目2:女鞋
直接卖“女鞋”的案例展示
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目3:童装
直接卖“童装”的案例展示
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目4:手工定制
直接卖“手工皮鞋”的案例展示①
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类目4:手工定制
直接卖“手工头像”的案例展示②
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目5:食品
直接卖“蛋糕”的案例展示①
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目5:食品
直接卖“小吃”的案例展示②
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目6:土特产
直接卖“人参”的案例展示
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目7:文玩
直接卖“文玩”的案例展示
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目8:批发
女装批发档口案例展示①
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目8:批发
服装批发市场案例展示②
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目9:代购
直接卖“代购服务”的案例展示
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目10:美妆
直接卖“护肤品”的案例展示①
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目10:美妆
直接卖“护肤品”的案例展示②
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目11:酒水
直接卖“啤酒”的案例展示
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目12:摄影
直接卖“摄影服务”的案例展示
狂热的求购者留言,点击图片看大图
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目13:培训
直接卖“营销培训服务”的案例展示
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目14:家具
定制家具案例展示
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拍摄创意表现形式,直接照做
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类目15:茶叶
直接卖“茶叶”的案例展示
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碗筷餐具账号跟踪
一.账号基本情况与销售数据
1、打造“碗筷餐具批发商”人设,宣称批发各类创意碗筷餐具。
2、账号运营4个月,发布短视频作品66条,粉丝16.6万,每条10~20秒,发布5条作品后开通直播卖货。
3、一般每天直播2次,每次3小时,在线观看人数稳定130人,每2分钟推一款碗筷餐具,每小时推30~32款,每次直播推90~95款,单价12~100元左右,直播展示碗筷餐具,口头引流到微信成交,预计每场直播卖100~150件。
4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。
二.引流作品展示
视频作品以碗筷餐具展示为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐,无人声。
三.直播内容
直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如款式好看,质量好、不易碎;2、讲产品价格:推便宜的秒杀产品,例如原价28工厂价12元;3、产品展示:例如碗筷餐具的颜色、样式。
直播现场:工厂直播
四.账号成交过程
主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。
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杯具账号跟踪
一.账号基本情况与销售数据
1、打造“杯具批发商”人设,宣称专做各种杯子的批发与零售。
2、账号运营9个月,发布短视频作品257条,粉丝8.6万,每条10~20秒,发布2条作品后开直播卖货。
3、一般每天直播1次,每次2小时,在线观看人数稳定170人,每3分钟推一款杯子,每小时推20~23款,每次直播推40~50款,单价80~100元左右,直播展示杯子,口头引流到微信成交,预计每场直播卖50~100件。
4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。
二.引流作品展示
视频作品以杯子展示为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐,无人声。
三.直播内容
直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如杯子材质精良耐摔、图案好看等;2、讲产品价格:主要讲促销推荐,例如原价288今天只卖88元等;3、杯子实物展示:例如转动杯子,展示杯子细节。
直播现场:工厂直播
四.账号成交过程
主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。
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最后:能认真看到这里的,做生意一定不会差。
短视频这波红利期还能持续多久,没人知道,不过可以确定的是,当下已经在做的,已经赚到了。
对于中小商家来说,船小好掉头,研究案例+执行力,想到马上做,一定能行的。
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