【干货分享】视频带货+电商直播,中小商家也能通过短视频疯狂卖货!

2019-09-10 15:45 评论 0 条

【干货分享】视频带货+电商直播,中小商家也能通过短视频疯狂卖货!

题语:抖音+快手目前均已打通电商购物环境,抖音除了有购物车橱窗,还有电商直播跟抖音小店(30万粉丝开通);快手有快手小店,也能做电商直播。所以,2019年请忘掉“先做内容再导流到微信成交”这套逻辑,换个思路,做好内容直接进行销售。

不管是做什么,都得要遵循平台方的规则,做电商更是如此,要不断摸索平台方的规则及技巧,以获得精准粉丝(流量)。

对于中小商家来说,加入MCN是一个必选条件,MCN机构知晓平台方的政策以及最新消息,还有官方活动提前预告,这些信息是中小商家迫切需要知道的。

很多人觉得:只有百万粉丝的网红/大咖/大V才有资格卖货,区区几万粉作用不大,更不足挂齿。

事实上是这样吗?我们今天一起来看看。

抖音 类目1:女装

直接卖“胖妞女装”的案例展示①

狂热的求购者留言,点击图片看大图

aibo712

拍摄创意表现形式,直接照做

类目1:女装

直接卖“民族特色女装”的案例展示②

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拍摄创意表现形式,直接照做

类目2:女鞋

直接卖“女鞋”的案例展示

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拍摄创意表现形式,直接照做

类目3:童装

直接卖“童装”的案例展示

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拍摄创意表现形式,直接照做

类目4:手工定制

直接卖“手工皮鞋”的案例展示①

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拍摄创意表现形式,直接照做

类目4:手工定制

直接卖“手工头像”的案例展示②

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拍摄创意表现形式,直接照做

类目5:食品

直接卖“蛋糕”的案例展示①

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拍摄创意表现形式,直接照做

类目5:食品

直接卖“小吃”的案例展示②

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拍摄创意表现形式,直接照做

类目6:土特产

直接卖“人参”的案例展示

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拍摄创意表现形式,直接照做

类目7:文玩

直接卖“文玩”的案例展示

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拍摄创意表现形式,直接照做

类目8:批发

女装批发档口案例展示①

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拍摄创意表现形式,直接照做

类目8:批发

服装批发市场案例展示②

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拍摄创意表现形式,直接照做

类目9:代购

直接卖“代购服务”的案例展示

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拍摄创意表现形式,直接照做

类目10:美妆

直接卖“护肤品”的案例展示①

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拍摄创意表现形式,直接照做

类目10:美妆

直接卖“护肤品”的案例展示②

狂热的求购者留言,点击图片看大图

拍摄创意表现形式,直接照做

类目11:酒水

直接卖“啤酒”的案例展示

狂热的求购者留言,点击图片看大图

拍摄创意表现形式,直接照做

类目12:摄影

直接卖“摄影服务”的案例展示

狂热的求购者留言,点击图片看大图

拍摄创意表现形式,直接照做

类目13:培训

直接卖“营销培训服务”的案例展示

狂热的求购者留言,点击图片看大图

拍摄创意表现形式,直接照做

类目14:家具

定制家具案例展示

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拍摄创意表现形式,直接照做

类目15:茶叶

直接卖“茶叶”的案例展示

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碗筷餐具账号跟踪

一.账号基本情况与销售数据

1、打造“碗筷餐具批发商”人设,宣称批发各类创意碗筷餐具。

2、账号运营4个月,发布短视频作品66条,粉丝16.6万,每条10~20秒,发布5条作品后开通直播卖货。

3、一般每天直播2次,每次3小时,在线观看人数稳定130人,每2分钟推一款碗筷餐具,每小时推30~32款,每次直播推90~95款,单价12~100元左右,直播展示碗筷餐具,口头引流到微信成交,预计每场直播卖100~150件。

4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二.引流作品展示

视频作品以碗筷餐具展示为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐,无人声。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如款式好看,质量好、不易碎;2、讲产品价格:推便宜的秒杀产品,例如原价28工厂价12元;3、产品展示:例如碗筷餐具的颜色、样式。

直播现场:工厂直播

四.账号成交过程

主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

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杯具账号跟踪

一.账号基本情况与销售数据

1、打造“杯具批发商”人设,宣称专做各种杯子的批发与零售。

2、账号运营9个月,发布短视频作品257条,粉丝8.6万,每条10~20秒,发布2条作品后开直播卖货。

3、一般每天直播1次,每次2小时,在线观看人数稳定170人,每3分钟推一款杯子,每小时推20~23款,每次直播推40~50款,单价80~100元左右,直播展示杯子,口头引流到微信成交,预计每场直播卖50~100件。

4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二.引流作品展示

视频作品以杯子展示为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐,无人声。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如杯子材质精良耐摔、图案好看等;2、讲产品价格:主要讲促销推荐,例如原价288今天只卖88元等;3、杯子实物展示:例如转动杯子,展示杯子细节。

直播现场:工厂直播

四.账号成交过程

主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

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最后:能认真看到这里的,做生意一定不会差。

短视频这波红利期还能持续多久,没人知道,不过可以确定的是,当下已经在做的,已经赚到了。

对于中小商家来说,船小好掉头,研究案例+执行力,想到马上做,一定能行的。

如果你对抖音运营和自媒体运营有遇到什么疑惑,可以加我的微信:1967923058 我做这块好几年了,有一些经验,能帮则帮。备用微信号:3375198151 免费领取自媒体和抖音运营学习资料

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