怎么从零开始做亚马逊?跨境电商怎么入门?

2020-06-11 15:58 怎么从零开始做亚马逊?跨境电商怎么入门?已关闭评论

怎么从零开始做亚马逊?跨境电商怎么入门?

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

荚 沃 薇 3344 9424 14 领取跨境电商运营资料 跨境电商很火,亚马逊很火,许多进入跨境电商的创业者都直奔亚马逊,但很大部分都会碰到一些怪圈,分明对手少还热卖的产品,我备货过去却卖不动,分明Review增加了不少,销量却在原地踏步.......于是乎许多卖家做了一年,单量还是几十单,说好的跨境电商成绩每年翻几番呢?

荚 沃 薇 3344 9424 14 领取跨境电商运营资料 其实,这可能是你做亚马逊的办法不对。不如,来跟我一同学习一下看怎样从零开端,6个月打破20万美金的。

一、慎重切入

亚马逊是一个厚积薄发的平台,新卖家想迅速占据一个好的坑位是很难的,所以挑选一个比较薄的点去打破,比想办法挤掉他人容易太多,由于卖家大多数都是贸易商,都有一个品类挑选的机会,我认为能够先从家居品类开端。

比较于3C品类,家居品类的大卖巨头少许多,并且产品更新迭代速度也十分慢,更没有那些烦人的认证问题,小卖家成长空间不容易被限制。

比较于服装品类,家居品类的色彩尺码也少,不会一个产品十几个子sku,备货压力小许多,退货率也低许多,这些对小卖家和新账号来说都很重要。

比较于户外运动品类,家居品类的产品分量体积相对较小,物流费用较低,许多产品不用走海运,空运7-10就能到,减少了物流费用,也减少了备货数量和周期。

比较于美妆品类,家居品类产品同质化现象小许多,家居类基本上改改外观、材质、色彩、尺度便是一个新产品,并且顾客对品牌的依赖性也小许多。

比较于汽配品类,家居品类的专业度小许多,对卖家供应链要求低许多,并且家居品类是亚马逊的前三品类,是汽配商场的5-8倍。

尽管家居是一个大类,但新卖家必定要选一个冷门的极细分的品类去深挖,然后挑选一些优质的供货商,最好挑选线下的。

二、精致营销

新卖家缺乏经验、容错率也低,所以在备货上必定要慎重;新卖家的资金、资源、人力都有限,所以运营上必定要把精力放在刀刃上。

试销:家居品类是跟美有关的,老外的审美观念很难讲,比方许多丑到天际的产品,他们偏偏喜爱;家居品类是跟有用有关的,老外使用物品观念的也很难推测,我试过功用多的开酒器产品,他们反而很厌弃。

所以,卖家在备货是切忌大批量All in,必定要有个测品的进程,能够先自发货测品测试一下商场容量。

Review管理:新卖家刷Review,特别是刷FBA的本钱太高,寻觅测评比较合算,但测评往往较为耗时,所以短时间Review不会许多,怎样样分配Review便是一个问题。

许多新手卖家是产品上架找几个Review,卖不动了再找几个,这是对Review的误解,Review从来都是如虎添翼的作用,而不是力挽狂澜的作用。Review应该重点分配给好卖家产品,不好卖的产品,刷了Review也是一个累赘,每天出一两单,一直拖着你,很鸡肋。

三、激流勇进

亚马逊竞赛越来越大,咱们新卖家的机会也越来越少,越来越小,切勿没还上战场,就开端被束缚和自我束缚。

大胆跟卖:许多新卖家不敢跟卖,也觉得跟卖很low,这是对跟卖的一种偏见,其实跟卖也有一些冷门做法,比方:在前期,弄两个小号,专门跟卖那些僵尸Listing,赢利和作用真的十分好。

理性VAT:许多新卖家比较慎重,从一开端就搞VAT搞正规化,且不论对错,其实这是一种很拖节奏的行为,英国、德国做VAT还好,法国意大利西班牙,VAT申请+报税,少说一年10万软妹币,并且交税之后,赢利要少十几个点,拿货本钱又比大卖家高十几个点,这怎样玩?

想要做好亚马逊电商光了解这些是远远不够的,我们还需要学会店铺运营,店铺选品,如何提升展现等等一系列操作。我自己做亚马逊也有四五年了,给大家说下我的经历!

我现在是3个孩子的父亲,在做亚马逊电商之前,我在深圳市福田区皇岗上围二村租了个地方,开了一家名片打印店,每天起早贪黑,每月就那么一点点收入, 3个小孩子要读书,店里面房租水电,住的地方要租房,日常生活开支等等压的喘不过气来。

看着别人越混越好,身边的朋友都发达了,而我还欠着外债。我越发内心焦急!我想每个男人都渴望事业的成功,我也一样,可是我好像什么都不太会,网络只会一点点,英文也不好,也没有什么特别擅长的事情。所以每当空闲时,我就在想,死守着这个店,也就过过日子,想发家致富,好难呀!怎么办呢? 必须找出路!

我是如何和亚马逊结下不解之缘的呢?

有一天去佛山和同学聚会,不知道怎么就讲到亚马逊了,说现在做亚马逊很赚钱,我当时对亚马逊完全不懂,听说能赚钱,出于对全球趋势的把握,我回到家经过几天的思考,我觉得,的确是值得去做一做!

于是我和老婆商量下,说了很多我的想法,她很支持我,鼓励我。于是,我就自己开始学习,网上拜师傅,就这样经过了一些时间的努力亚马逊终于开店成功......终于成功销售第一单......终于开始第一次提现......

然后我把店铺转让了,开始专职做亚马逊;那时候孩子都读书了,我就教会了我老婆,我们成立了一个公司,做起了批量化运营,运营着多个店铺。

现在一个店铺一周收入就有两万欧元左右,相当于十多万元人民币!

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