抖音哪些商品比较火?什么样的美妆商品适合抖音直播推广?

2020-06-16 10:26 抖音哪些商品比较火?什么样的美妆商品适合抖音直播推广?已关闭评论

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现在越来越多美妆播主加入了抖音短视频和直播,美妆商品在抖音上的热度也是居高不下的,所以在抖音上推广美妆商品有很大的变现空间。

那么近期抖音热卖的美妆商品都有哪些?什么品类的商品更容易在抖音推爆呢?接下来我们通过飞瓜数据的商品排行榜,看看上周哪些美妆商品卖爆了?

从飞瓜数据上周的彩妆类商品排行TOP50数据,可以看到眼妆、底妆等彩妆商品在抖音上比较热销,而随着天气的升高,最近小仙女们对防晒的需求也比较大。

同时,我们对比了上榜商品的价格,发现上榜商品单价主要集中在百元以下,尤其是50-100元这个价格区间的商品居多,拥有大额满减优惠劵的商品依旧是用户首选。

同时我们还发现,上榜的彩妆商品中超90%都有关联直播,可见抖音带货直播也已成为彩妆商品重要的流量来源。

接下来,我们就通过上榜的具体商品为例,来一同解读下近期带货强劲的抖音热门爆品!

1.蛇毒眼霜-7天卖出13.8万单

这款眼霜一周抖音浏览量增加46.4万,主要推广播主为种草类达人,而且推广视频的点赞量占比较高。

因为该商品曾在薇娅直播间推广过,通过商品“评论热词”,可以看出大量的用户是冲着“薇娅”的背书而购买的,可见推广大号,或者人气主播曾推广过的商品,无形中会增加用户信任感,提高商品转化率。

2.防晒喷雾-7天抖音浏览量增加11万

这款防晒喷雾登上过飞瓜彩妆周榜第一名,以及抖音好物榜日榜第14名,在4.10一天卖出23000+单,目前抖音浏览量和全网销量还在上升,可见商品还有持续的热度。

低价商品更容易成交。商品有满减优惠券,券后价降低了用户的决策成本,能够提高转化。高佣还吸引了大批淘客推广,目前商品的淘客推广量是52000+,「栗子美妆铺」等百万粉美妆播主都在推广它。

3.水杨酸面膜-1天卖出2.7万单

这款水杨酸面膜登上飞瓜护肤排行榜日榜第一名,在4.10一天卖出了27000+单,目前商品销量还在持续上升,借助商品现有热度进行推广,更有可能获得高佣收入。

商品推广视频采用相似的文案和脚本,能够增加观众的记忆点,而且视频制作简单,只需要选择一个场景拍摄产品外观即可。在推广视频列表可以看到,几乎都是小粉丝体量账号在推广,而且视频的点赞效果比较好。由此可见,该商品适合小粉丝体量账号进行批量推广。

综合上述三件商品的分析,发现热销商品的购买人群重合度较高,主要是18-24岁的女性。

这个年龄段的女性对美妆护肤品的需求较高,且购买力强。抖音粉丝画像与这个年龄相符的美妆播主,可以考虑从商品观众画像的角度切入选品。

在飞瓜数据的商品排行榜中,可以根据商品观众画像进行选品,还可以直接筛选出适合直播推广的商品。

通过以上内容可以得出,选择近期抖音热销的商品,可以借助商品现有流量获得高佣收入,如果能够再进一步根据账号粉丝画像进行选品,就可以更精准地筛选出与粉丝契合度高的商品,从而提高转化率。

以上就是我对抖音近期美妆类热门商品的相关数据分析,希望能对各位有帮助。

今天的分享就到这里了!
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