淘客最新的推广方法技巧,淘客新手怎么进行推广引流?

2020-06-29 14:27 淘客最新的推广方法技巧,淘客新手怎么进行推广引流?已关闭评论

淘客最新的推广方法技巧,淘客新手怎么进行推广引流?

看到这篇文章的小伙伴想必是碰到了类似的问题,而如果这篇文章解决不了小伙伴的问题的话或者有其他淘宝客方面的问题可以+卫(2260184079),免费帮小伙伴解决淘宝客问题哦,话不多说,下面开始正文。

这么说吧,只要你把我下面的引流方法做好,月收入10000+只能是打底!不信你试试!

首先要声明的是这篇文章是写给中低级的淘宝客小伙伴看的,什么叫中低级?

就是刚刚起步,每个月收入目标是几千或者几万的淘宝客。如果你是冲着一个月几十万上百万的话,那这篇文章对你帮助就不大!如果你是抱着想躺赚的心态,想通过学习某种方法,自己什么都不干就能月入过万,那也不用看本文了!

本文提供的是实实在在的技巧和方法,它可以让新淘客们少走很多弯路,用最短的时间达成月入过万的目标!有通过我的方法第一个月就赚了10000的!

淘宝客经历了5年多的发展,从最初的QQ群淘客,到后来的微信群淘客,再到后面的公众号淘客和淘客小程序返利,到后来的制度型淘客,经历了众多形式上的更迭!

根据淘客的性质不一样,淘客的引流方法也丰富多样!今天我们就重点聊一聊,这5年来我所积累的淘客地推经验

地推作为一个基础型的引流方式,方便简单人人都会,在什么时候都不会过时!

大家一定要记住,任何事情都是万事开头难,地推也是这样的,当你真正掌握了递推的方法和技巧,你会发现这是一件非常简单的事!

对于新手来说,最重要的是迈出了第1步!只要你能迈出的第1步,地推是超级给力的,效果也立竿见影!

前期准备

物料:小礼物,折叠桌、易拉宝、胸卡、马甲、帽子等等

这个非常重要,整套的装备会让人感觉到特别专业,能够解决最基础的信任问题,记得一定要带上扫码牌,就是印上你的微信二维码的小牌子,方便加微信后期跟进!

根据我的经验,在前期准备的过程当中,你要注意以下三个问题

1、要针对于不同的人群,选择相应的礼品

第1步在我们做地推之前,我们要搞清楚,你的目标人群到底是学生、宝妈还是白领?每个群体的需求是不一样的!所以不能用同样的礼物去递推!

如果你的目标人群是学生,那就要用一些学生喜欢的东西,比如说文具,手机用品,和饰品等等!

如果你的目标人群是宝妈的话,那很显然你要选一些小孩喜欢的小礼物!那小孩都喜欢什么样的礼物呢?比如荧光棒,小玩具,小气球,等等很有很多!而且这些东西都特别便宜

①宝妈人群:网红波波球、气球、玩具车、带光源的礼物。

②小区礼物:家居用品、小绿植,马克杯(星巴克杯效果很好,在1688可以批发,很便宜那种,你懂的)

③学生人群:手机支架、数据线、洋葱杯、指甲钳套装,成本控制在3-5元。

地推送礼物注意事项

先把礼物送到对方手里,再说别的!
先把礼物送到对方手里,再说别的!
先把礼物送到对方手里,再说别的!

重要的事情说三遍。

2、针对于不同的人群,选择不同的地推场所

大多数的朋友都会选择类似于小区,或者购物中心广场之类的地方,这类的地点人虽然多,但是人员比较杂,也就是说什么人都有!而且流动性相对来说比较大,效果不一定好!

目标人群不一样,地推的地点一定会不一样,比如说你想要宝妈人群,但是你去大学门口地推,就有点缘木求鱼了!你想要大学生人群,却在小区里面找,当然找不到!

所以在地推之前,你的定位一定要明确。你是找哪一类的人群?然后再选择这类人群集散的地点!比如说你想要宝妈人群,我的经验是去附近的公园和广场。而且是在傍晚的时候,时间节点也非常重要,在这个时间点,宝妈都喜欢带自己的小孩去广场玩!特别是在夏季!

特别是一些新入行的朋友,千万不要把地推想的太难,感觉难以启齿,很没面子!淘客的地推是很容易的,淘宝客不推销产品,只分享可以帮助用户省钱!一年下来可以省好几千块钱呢!

所以先把心态调整好,你是真正分享好用实惠的东西给别人,而不是推销商品!

而且只要是经常在淘宝购物的人,就是我们的目标人群,所以这类人群相当广泛,差不多,只要你做了地推,这些人都会成为你的顾客,所以完全可以搞一些小成本的,灵活性的递推方式。

不同区域,不同时间段,人群的属性是不一样的!就算同一个区域哪怕时间段不一样,人群也会有区别!

比如说同样是广场,早上的人群主要是中老年人,而傍晚的人群就会有很多宝妈和小孩!而大学城附近的商业中心,学生出现了高峰时间点是在晚饭之后!

所以一定要根据自己的目标定位选择好地点的时间,然后最终确定1~2个自己熟悉地点就可以了!

常用地推地点

①大型的社区周边,有条件的可以坚持地推一周,有了足够的基础粉丝后,再做几次社群裂变就可以搞定整个小区。

②人流量大的步行街、游乐场、儿童公园、广场等

③人气商业综合体,大学及周边商业(以发展学生为主)

④实体店面,物流点等等让其提供场地推广,或者发展实体店店主成为代理!

另外地推之前特别需要注意如下几点:

①最好找三五个小伙伴一组,互想配合,效率更高

②遵守场地的规则,不要大声喧哗

③提前关注天气信息

④确认场地使用的时间段,是否收费等等

⑤提前踩点目确定目标人群和地推时间

⑥基础工作要提前做好,包括着装和话术

⑦地推现场的卫生要搞好

3、地推话术

①您好,小姐姐,我们是淘宝市场推广员,现在网购可以省钱,可以免费领淘宝天猫优惠券,一年下来可以省好几千。只需要简单注册就可以了!

②话术要越简单越明确越好,不需要过多的介绍就直接说:这款APP或者小程序,非常方便,淘宝和天猫80%的商品在上面都能领到优惠券,购物可以省很多钱!

③也可以采用提问式的话术,好请问平时用淘宝购物吗?大多数人的答案肯定是用,然后你就可以接着说,这款APP或小程序,可以帮助你在淘宝购物,省很多钱,最关键的是使用完全免费,而且操作特别简单!我给你做个示范【接下来就是帮他注册了】

④一个万金油话术,怎么说都不会错:完全是零门槛、零风险、零囤货、零投资,自用可以省钱分享可以赚钱!格格有收入,适合所有人群!

④宝妈类:宝宝你好可爱呦,送个小礼物给你,喜欢吗,真的好可爱哦。看到有孩子过来,直接把礼物塞到这个孩子手里,这样家长就不好意思拒绝了!

那么如何在地推的过程中让别人加你的微信呢?在这里我也总结了几个简单的话术,你们可以参考。

①只要扫一下我们的客服微信并且点击添加好友,就可以免费领取一个小礼物,特别的简单!【与此同时把二维码放到他的眼前,示意扫一扫】

②您可以先添加我的微信,然后把你邀请到公司的福利群里面去,群里不定期的会有各种红包活动和礼物派送!每次有活动的时候,我提前通知您!【与此同时把二维码放到他的眼前,示意扫一扫】

③这样吧,你先加一下我的微信,有什么问题随时联系我,我教你如何使用这个APP帮你省钱!【与此同时把二维码放到他的眼前,示意扫一扫】

特别注意的是,一边讲,一边要把你的二维码凑到他的眼前,一般人就会下意识的去扫一扫的,千万不要光说不动!

5、如何跟实体合作推广淘客

①最简单的办法就是,拓展实体店的老板,让他成为你的代理!

这个办法适我们所生活的小区周边各种各样的店面都可以。比如说便利店,奶茶店,服装店,甜点店,等等等等

当店老板成为你的代理之后,你就可以教他在店铺的显眼的位置放置一个易拉宝,或者直接在门面上贴海报,也可以在收银柜台的上面放一个定制的二维码。

方便店老板跟顾客沟通的时候,随手就可以拿来讲,如果对方同意,马上就可以注册非常方便!

②借用实体的场地进行推广合作

比如彩票店,可以借用彩票店的场地放置易拉宝,可以跟店铺老板合作,只要扫码和注册,就可以免费领一张彩票!这个钱当然你出现在彩票是两块钱一张,所以等于两块钱,获得一个精准客源,还是很划算的

这样彩票店的老板更开心了,还可以帮助他卖彩票,提高他的小店的人气,所以一般很难拒绝!添加微信之后,我们还可以适当跟进一下,询问购买彩票的中奖情况,强化联系!

在跟彩票店合作的时候,我们可以穿上店家的logo的衣服,这样在递推的同时,更容易获得用户的认可

再比如跟物流站点,超市,快餐店合作

方法其实都差不多,可以穿上他们的T恤,带上他们的帽子,或者挂上他们的工牌,这样别人就以为我们是工作人员,基础的信任就可以解决了!

特别要注意的是,在地推的过程当中一定要面带微笑地主动上前面搭讪,而不能站在那儿等!这点很重要,中国人的文化就是伸手不打笑脸人,所以人要你面带微笑,精神状态好,见人就说!这样你的成功率就会很高

6、用户后期的转化

记住一个真理:别着急!别着急!别着急!重要的事件再说三遍。不要一上来什么都没说,就要求别人注册推广,记住我的话,欲速则不达!跟进质量一定要高,然后花时间把我们的使用方法和模式给说清楚!主要按以下的步骤来操作就不会错!

①讲解并完成首单:

我们第1步要做的是跟进客户完成首次下单的动作!可以利用APP或小程序提供的新新用户0元购的优惠活动来促成首单!这样才能培养用户的后续更好的消费习惯,提高他们的消费活跃度

②定期福利放送:

那么接下来要跟进就比较简单了每一次的平台的优惠活动和福利,我们都可以通过聊天的形式分享给用户,一方面,让他觉得你真的是为他在着想,另一方面持续强化它的消费习惯

③事业机会分享:

第三个动作就是分享推广赚钱的机会,这个动作你事先要预判它的诉求和你们的聊天的具体情况,并不是所有人都需要去推广赚钱的!跟他的聊天过程当中可以多了解他目前的想法,如果他有赚钱或者说发展副业的诉求,马上可以做事业的分享

7.朋友圈转化

淘客地推获取用户只是第一步,关键是如何让地推来的用户进行留存和转化。

朋友圈的经营!很重要!

在后期跟进的过程当中,朋友圈的经营至关重要,因为你不一定每天都跟会跟他聊天,但是你每天发的朋友圈他一定会刷到!所以朋友圈传递的信息可以持续的影响到每一个用户!

基本设置:

首先是头像,最好换成自己的真实头像,面带微笑,可以让人一眼就清楚看到你的眼睛!这样别人加了你的微信之后,第一感觉就会很好,最基本的信任就可以建立!朋友圈的个人说明,和封面,最好是去商业化,可以有广告的植入,但不要太硬!

你朋友圈的打造并不是说单纯的刷屏刷广告,但也不能完全不刷广告!所以朋友圈的打造主要分为两个部分,第1个是淘宝客相关的信息,第2个是跟你相关的信息,主要是生活方式和价值观,两者的结合就可以塑造一个有血有肉的人的形象!而不是一个冷酷无情的发单机器

我做淘宝客也很长时间了,在淘宝客这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得淘宝客问题可以+我卫(@味馨2260184079)。

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