淘宝卖家怎么做淘宝客 淘宝客怎么做推广技巧

2020-07-08 23:57 淘宝卖家怎么做淘宝客 淘宝客怎么做推广技巧已关闭评论

 

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很多人眼里,微信淘宝客就等同于淘宝客,建建群,发发产品,拉拉人就是淘宝客的工作内容,其实不然。

淘宝客经过多年发展与演变,玩法与模式也变得多种多样,下面给大家介绍一些主流的淘宝客玩法与模式,希望能给大家一点启发。

一、微信淘宝客

微信淘宝客是2016年最火爆的淘客玩法与模式,由于其低门槛高产出受到越来越多淘客朋友的青睐。

其主要原理是采集和优选淘客产品借助微信群、个人微信和公众号来实现分享导购赚佣金。目前这也是最主流的一个玩法与模式,也造就了一大批日入过万的大牛,但由于新人的不断加入,竞争和同质化也越发的加大,加上后妈官方政策的调整,微信淘客转化率和产出收益已经相对16年已经有不少的下滑,相对门槛也越发的提高,出现了比较严重的两极分化,大淘客越来越强,小淘客越来越弱,很多不懂产品、不懂维护、不懂吸粉引流的小淘客慢慢的萎缩甚至被淘汰。

但整体来说,微信淘宝客依然有很大的机会,围绕选品、维护、吸粉引流三个核心不断深耕做细,未来还是很可观的。

二、QQ淘客

跟微信淘宝客类似,依托于QQ群导购发展的一类淘客,主要是以白菜群和采集群的形式,还有一小部分以返利的形式在运营,在16年以前比较火爆,但是从16年下半年开始,QQ群淘客就萎缩的厉害,转化和产出也下降了很多,很多做QQ群淘客的也转型到了微信淘客。

三、招商淘客

主要是以接商家推广合作的方式来做的一类淘客,主要收入来源在于商家的服务费,当然有一部分也有自己的粉丝鱼塘来赚取佣金,目前能同时把招商和粉丝都做好的淘客不多,像淘客界比较知名的联盟和软件比如天峻联盟、若梦金冠联盟、避风港、美丽折等是代表,招商型淘客一般也都跟第三方的淘客平台走的比较近,比较适合有跑单能力、放单资源和商家资源的淘客。

四、网站淘客

网站淘客有两种,一种是自建的导购网站模式,比如像什么值得买、惠喵和返利网站的这种,适合有自己采编运营团队的大型淘客,不太适合个人和小型公司团队运作,另外一种是cms淘客网站模式,建站程序和运营也都比较简单,比较适合个人和小型团队操作,目前很多第三方淘客平台也都提供这方面的支持,门槛也比较低,这种模式一般也都是跟其他类型淘客结合操作,比如微信公众号淘客和微博淘客。

五、微博淘客

比较低调,也有点闷声发财的淘客类型,目前主要以白菜产品或者服装微博推送的形式,附加以cms网站运营,考虑到微博的用户人群,产品选择一般偏年轻化,目前微博昵称带白菜或者优惠等字眼的基本都是这一类,目前很多网红和达人也都是基本做的微博淘客,这个对于我们来说最大的挑战在于前期粉丝的积累和推广,现在微博淘客做的好的很多都是几十万甚至上百万的粉丝,有庞大的粉丝基数,然后把产品做精准,效果可想而知。

六、自媒体淘客

17年比较火爆的一类淘客,大多由之前的自媒体人兼职或者转型而来,主要模式就是通过自媒体平台分享淘客产品进行变现,目前自媒体淘客选择平台以运营今日头条居多,收益跟今日头条内容和运营有很大关系,做的好的话一天一个号几百到上千不等。

七、淘宝达人

淘宝达人也是淘宝客的一个重要分类,分为普通达人和认证达人,普通达人只能借助自己力量去直播和推广,认证达人有官方流量扶植,但目前认证达人一般挂靠在媒体或者传媒公司旗下,个人目前是无法认证,普通达人收益和流量和认证达人也不可同日而语。目前做的好的淘宝达人一般都是服装和美妆类居多,对颜值和身材相对要求比较高。

八、线下淘客

主要就是线下的各种代购店和代购点,主要模式就是线下地推加粉然后以代购的模式赚佣金,这种一般都是立足于本地小区或者小镇,以四五线城市或者乡镇居多,目前有不少依托于村淘和京东乡亲站点的朋友运作的不错。

九、竞价推广淘客

主要模式就是以竞价的形式截取品牌关键词搜索流量,圈内的一些顶级淘客大牛之前也都是做这个起家的,但是目前由于很多品牌都有自行做竞价推广,操作空间也慢慢小多了,当然目前这里面依然还有不少机会。

十、店铺淘客

主要以店中店的模式操作,利用软件批量采集宝贝发布和下单,一般都是以多宝贝或者店铺群的形式操作,但是面对的最大挑战是侵权删宝贝甚至扣分封店,目前也是官方打击的一种行为,面临的风险较大,不建议大家操作,目前有少部分胆大的依然在操作,收入也还可观。

十一、邮件淘客

主要是以邮件群发的形式操作,以群发淘客链接宝贝表格的形式操作,这种比较适合大促活动期间,转化率和效果也因人而已。

淘宝客玩法与模式多种多样,大家可以选择适合自己的去操作和拓展,千招练一遍不如一招练千遍,做到极致,相信过不了多久效果和价值就会出来,收益也会非常可观。

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淘客是一种技巧性很强的行为,无论采用任何工具和方法,都需要相互间巧妙的配合,才能顺利地达到效果。

1.定位产品,你的人群才好确定。淘客也分很多人群的。比如:白菜群、高质量群、针对特定的淘客群如小区群再比如,礼品群、范群、一次精准群等。

2.我们常说信任,信任的源头就在于角色定位。大家都在做买家群,可是大家有没有想过,群主的身份体现。群规则要能体现出群里的氛围,要能养成群里的习惯,群名称需要体现很重要的一点就是这个群不是你想进就能进的,群里的商品不是你到哪里都能看到的,优惠的力度是别人所不能比拟的。

3.寻找种子用户,我们根据用户的特征去寻找他们的聚集地。找到了他们的聚集地之后,运用适合相应平台的办法去添加他们即可。这个层面的办法层出不穷,但是万变不离其宗,以获取精准人群为最大的目的。然后就就是和大家交流群里的发展,走精准群的路线。

4.维护

①鼓励晒单,这个是最基础的,只要有人在群里面下单了,就奖励。

②要学会用红包来做活动,一是可以提高你群里的下单率,二是可以更好的带动群内气氛活跃起来。

③养成习惯,一定要固定下来,不然你的群成员都不清楚你每天要干什么。

④制定奖励,在于一是可以稳定群,减少群员损失,二是可以提高出单率,培养你的铁粉。

 

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