2020年如何定义虾皮Shopee店铺定位?虾皮如何注册店铺
我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。
荚 沃 薇 3344 9424 14 领取跨境电商运营资料 Shopee百货型与精品型店铺定位超市/百货型:
荚 沃 薇 3344 9424 14 领取跨境电商运营资料 • 货源:来源丰富、成本低廉
• 品类:垂直分布,品类间有相关性,能凑单搭配购买
• 产品:上的产品均为虾皮热卖,标题均为虾皮热词】
• 价格:有低价引流款轻小物件
精品专营店型:
• 货源:产业带、合作工厂、同类商品批发中心等,如澄海玩具、汕头内衣
• 品类:核心品类表现突出,店铺其他品类为其关联品类
• 款式:同品类商品款式丰富
• 产品:图片风格统一,高清美拍图,有视频
品牌店铺打造
头像+店铺名字:
➢ 选择与产品定位相关的头像和名称
➢ 例如卖女装—**美衣馆儿童—**童趣
卖场介绍+分类:
➢ 轮播与文字部分加上品牌介绍及产品质量保证
➢ 分类前加上品牌名称,加强品牌印象
主图+标题+详情:
➢ 主图风格统一
➢ 标题上加上品牌;例如【**杂货·地毯】、【**杂货·床垫】
➢ 详情的标签上加入品牌名称
粉丝互动:
➢ 加粉回粉
➢ 聊聊吸粉
➢ 关键词广告吸粉
➢ 优惠券吸粉
➢ 站外传播
Shopee店铺运营
商品定价
成本:包括进货成本、国内段运输成本、国际段运输成本
国内段的运输成本多件运输可节省成本
国际段减去买家支付的运费,其他为卖家需承担成本,藏到产品价格中
利润:热卖爆款:做到与平台最低价无差,暂时不考虑利润
其他款:利润按照平台平均价格来定
市场价格比对:每个宝贝页下面有个“相似产品”栏目,可以看单个产品与这栏的区别
通过搜索来比对平台同类商品的价格
店铺价格区间:
低价爆款:价格尽量做到平台最低价,引流+凑单免邮
平价款:价格为平台平均价,凑单满减
高价款:保证质量,单件即可包邮或满减
活动运营——店内活动
活动运营——店铺运营、凑单包邮、关联销售
聊聊回复
1. 聊聊功能:吸粉、转化
2. 聊聊回复时间:聊聊回复率保持在80%以上,尽量
3. 聊聊使用技巧与规范:
设置自动回复的欢迎语,内容包含关注有礼和热卖品下单有礼,赠送聊聊窗口特有优惠券或福利
可在主图或详情页上写“联系客服有惊喜”
聊聊中不能出现不文明用语和其他虾皮外的交易方式信息
Shopee店铺装修
店铺装修提高转化率:店铺介绍、类目分类、优惠券
一、店铺介绍
头像名称
卖场轮播
卖场介绍
二、店内导购
店铺优惠券
卖场分类
三、设置路径
商店设定
商店分类
我的活动
(优惠券/折扣)
一、店铺介绍——头像与名称
1. 头像要点:清晰直观,和名称或定位相关
2. 店铺名称要点:通俗易记,容易联想到定位
3. 国内有的品牌在其他市场未必也有知名度,要重新打造店铺品牌
二、店铺优惠券——设置技巧
卖家可以参考客单价进行优惠券设置,建议至少设定以下三种类型,以TW为例:
A:低档优惠券:低于ABS, 如满199减20,299减30,此类型可吸引买家进行下单
B:中档优惠券:与ABS接近,多数买家可以使用此类优惠券
C:高档优惠券:即使店内商品ABS较低,由于买家存在一单买多件产品的情况,依然可以设置高门槛优惠券,鼓励买家凑单,提升GMV
优惠券展示:若非全店通用的优惠券,店铺首页将无法显示
折扣码,可以将折扣代码添加在店铺公告中
三、店铺优惠券——设置技巧
女装案例1:
ABS: 800+
Item per order: 2.7
平均商品单价:320
店铺特点:商品价位较高
Recommended Voucher ( 经统计,以
下百分比为各类型voucher订单量占使用
voucher总订单量的比例)
➢ 满499减30: 43%
➢ 满999减70: 28%
➢ 满1599减110:17%
女装案例2:
ABS: 400+
Item per order: 4.4
平均商品单价:100
店铺特点:单价低,件数多
Recommended Voucher( 经统计,
以下百分比为各类型voucher订单量
占使用voucher总订单量的比例)
➢ 满299减30: 38%
➢ 满499减50: 35%
➢ 满999减100: 19%
四、卖场分类——原则与方法
A. 遵循原则
1. 打造属于自己的店铺风格,置顶展示的产品风格统一,不能杂乱
2. 扬长避短,低分产品不放入置顶分类,前置优势品类
3. 高效利用置顶展示的空间,不放入重复产品
B. 自定义分类的类型和应用
1. 善用小图标,美化分类标题
2. 善做标题党,给类目设置惹眼标题
3. 结合超低价格优势做粉丝专区、清仓专区、限时优惠
4. 新品专区、促销专区
5. 包邮专区
6. 套装优惠Bundle Deal专区,买一送一等
7. 主打分类:结合节日,结合品牌,结合潮流
五、卖场分类——示范
衣服店铺、宠物店铺、居家店铺、3C店铺
六、卖场分类——善用小图标美化
使用小图标可以给生硬的标题带来一些时尚趣味感,同时起到装修店铺的作用。
➢ 方法一:网上搜“符号”,找网址,图标市场:https://www.fuhaodq.com/emoji/
➢ 方法二:微软输入法,点击后面的图形标识
七、卖场分类——结合低价优势做粉丝专区,清仓专区、限时特惠
大折扣、低价格往往是吸引顾客的第一要素。
➢ 对于有一定基础的老店铺,不妨将近期反季清仓的产品拿出来做一个专区,打上大大的折扣,常常能起到引流涨单的效果,也能吸引更
多买家回粉。
➢ 对于新店铺,置顶一个低价引流的粉丝专区,有助于起步阶段的涨单,并且起到快速吸粉的效果。
➢ 对于平台给了最低价标签的产品,建立分类置顶,凸显店铺价格优势。
➢ 平台秒杀活动流量极高,但毕竟参加的条件限制比较高,店铺可以自己做一些限时特惠的活动来吸引客户。
八、卖场分类——套装优惠Bundle Deal专区,买一送一
➢ 做捆绑销售常常能使商品达到免运门槛,从而激发买家的购买力。
➢ 买一送一,赠品专区抓住了买家获利的心理,这样的专区也有往往也有很高的点击率。
九、店铺装修提高转化率:店铺介绍、类目分类、优惠券
一、店铺介绍
头像名称
卖场轮播
卖场介绍
二、店内导购
卖场分类
店铺优惠券
三、设置路径
商店设定
商店分类
我的活动(优惠券/折扣)
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