抖音电商也需要积攒种子用户吗?抖音电商是怎么卖东西的?

2020-07-09 16:58 抖音电商也需要积攒种子用户吗?抖音电商是怎么卖东西的?已关闭评论

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  大家好,我是糯米,今天给大家分享:美食行业怎样通过抖音带货变现?抖音零食推荐类账号怎么做?

今天给大家带来的案例是美食类账号,美食行业怎样通过短视频带货变现?美食类短视频带货做的较好的账号,主要是提高可信度、增加变现点、积累种子用户这三点。

1、提高可信度

“舌里美食记”短视频通过美食制作吸引用户获得102.9w粉丝,制作过程代替产品的展示,通过商品橱窗和官网链接导流变现。该账号每条视频中制作过程都干净卫生,抓住食物色的展现,打造产品的美食感吸引用户,刺激粉丝食欲和购买欲。

 

2、增加变现点

提供美食制作流程和各种零食产品的新吃法,受众多同时素材广,可持续输出吸引用户留存。如“舌里美食记”提供各种美食制作方法,视频中搭配烹饪工具的链接,推荐美食的同时为其他类产品做广告达到双重变现效果。

3、积累种子用户

在抖音简介或视频评论区用福利引导粉丝加微信,扩大私域流量池,每当店铺上新即可借助池子里的用户做基础销量和点赞留言,数据上去后,视频就会被推荐给更多用户,吸引到更多关注,达成变现良性循环;如果是矩阵账号运营,可直接在流量池给其他账号导入一批种子用户。

下面是两点借鉴经验:

打造产品“新、奇、特”。随着人们需求的增加,美食的卖点不应该只停留在传统的“可食用、味道佳”上面,更应突出产品的“新、奇、特”刺激用户的购买欲。如“舌里美食记”的视频很多围绕“美容养颜、低脂、营养”等健康元素制作吸引用户,出售的全麦无糖面包月销27W+,单单此商品就带来将近80w月收入。

需求转化。用户浏览短视频的需求是娱乐和生活,不是品牌商或者带货达人直接生硬的推荐产品都会降低好感,所以美食类短视频应向场景化、故事化、教程化等方向引起用户兴趣后自主付费,既提升用户好感增加粘性又导流变现。

4、专家点评

就当下的抖音美食内容市场而言,做人格化账号更容易突围,不管从粉丝粘性、被替代性,都会比纯教学类账号更有竞争力,首先要注重建立人设,围绕达人打造记忆点人格化教学账号里,不仅展示美食制作,更强调人格化属性。

所以在文案设计的时候就需要围绕达人进行展开,给到达人一定的镜头,如果文案创作能力没那么强,可以多打造固定的记忆点,加深观众印象;其次是提供生活化的场景,比如“办公室小野”针对年轻用户,办公室场景带上了强烈的生活气息,让粉丝更有共鸣。

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