新手小白怎么做抖音短视频引流转化,手把手教你零基础怎么利用抖音赚钱

2019-10-06 15:51 评论 0 条

新手小白怎么做抖音短视频引流转化,手把手教你零基础怎么利用抖音赚钱

无论是抖音短视频APP也好其他短视频平台也好,眼下都在通过不同手段进行导流转化,今天分享一些有关社群营销跟传统门店营销的体会。假如说传统门店性质的贸易模式是基于地舆位置的贸易的话,那末社交电商应当是基于社交属性需求的贸易模式,这两者实在本质上是一样的,相对于过渡期的微商等更牢固更有价值,从某种程度上说也是一种贸易回归。

63746179_201908102127420458128017.png传统门店模式

长处:

1、实体门店的信任感,广告/品牌溢价;

2、什物试用的真实感,质量保障;

3、线下面临面服务体验;

总结两个字便是“信任”,是一种基于所见即所得的信任感,人流--信任--喜欢--支付;

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缺点:

1、高本钱转嫁(门面、服务)导致价格高;

2、多层级渠道本钱也是导致价格高;

3、客户活动,缺乏粘性,客户离店以后几乎无法维护;

4、客流无法掌控,被动等待销售;

63746179_201908102128010536985045.png社交商业模式:

长处:

1、运营效率指数级晋升,要知道一个微信可以把握5000人的客户量,自传播带来的社交圈信任感已经趋于常态化,市场教育成熟度高;

2、价格更有竞争力,这一点毋庸置疑;

3、产品信任度可期,过渡期的微商模式由于产品题目已经倒下,倒逼这类群体只能严格把控产品质量才有出路,这是正在进行时,但是只要已经有这个概念,必定是质量越来越有保障;

4、基于社交工具上的种草、反馈、影响力,有及时性、频繁性、高粘性,用户数据做的好,可以做出唤醒、维护、复购,这种潜伏价值远远高于实体店;

5、网络空间自然的去中央化上风,爱好趋同价值更高,拓展空间更强盛;

缺点:

1、社交运营要求更高,需要把握技能远远高于普通门店服务员;

2、质量把控需要更严格,由于传播速度快导致每一单都要做好,否则影响会更轻易扩大;

3、拓客是另一个专业题目,传统模式好的地段一般生意都很好,但是社交不同,例如大家都知道知乎流量大,但是不是每一个都能在知乎上做好引流;

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各平台的流量本钱越来越高,流量进口也就这么几个坑位,只有商家直接绑定了用户才能减小这个本钱,因此做好精准社群营销的必然是未来几年需要花鼎力气做的,这从另一种角度来说是一种回归:

1、线下门店的信任通过社交运营者日积月累潜移默化的种草维护沟通来缓慢建立,但是完成度高的话,忠诚度也会很高;

2、线下门店什物试用等体验感通过电商直播、买家秀等新什物来尽量完善;

3、每个城市的繁华贸易街人流量会变成网络中的各种流量平台:知乎、豆瓣、淘宝、小红书、以及各类自媒体号;

4、一家家的线下门店转变成一个个社群、引流号;

这样来看,其本质并没有变化,依然是如何做人的生意,只是流量的来源改变了,服务的方式改变了,终极都是要做好:引流--信任--种草--支付

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对于流量,大家都是嫌少不嫌多的,那末要想玩转抖音短视频APP,我又如何从抖音短视频APP中掠夺更多的优质流量呢?

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一、什么样的内容在抖音短视频APP上能更快速获得流量?

既然大家都知道了流量=金钱,流量的多少决定了我赚钱的快慢,那获得流量最安全可靠且最长久的又是什么呢?谜底就是内容,究竟内容为王嘛。要想在抖音短视频APP上持久地增加粉丝,制作优质内容才是根本所在。那末,什么样的内容在抖音短视频APP上才算得上是优质内容呢?aibo716

爱好糊口类视频:

从抖音短视频APP的定位来说,抖音短视频APP更像是一款短视频社交软件,或者说是一个视频版的微博。由于抖音短视频APP的大部门用户为二三线城市用户,所以,越是贴近糊口且含有新意性的内容往往最轻易得到大家的广泛认可和快速传播。

我在抖音短视频APP上常常可以看到“全民跟风”类的短视频,例如去年一度席卷抖音短视频APP平台的“海草舞”,就是一个很有说服力的典型案例。因为此类视频的制作本钱低,几乎接近零门槛,因此更轻易带动起用户的跟风与模仿行为,从而获得病毒式地传播,从而可以快速收割大批的粉丝与关注。

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内容领域垂直:那末按照前面的逻辑,是不是只要我去跟风效仿就可以获得大量粉丝呢?没错,这没有任何错误,但是这样的粉丝基本属于泛流量,并不是很利于我盈利变现。

为什么这么说呢?举个例子,某公司A销售但愿推广一款女性化妆品,于是他选择在高人流的广场上派发试用装,但成交量稀少。而B销售却选择在当地专门出售女性商品的“女人街”派发试用装,所以终极他的成交量远高于A销售员。

由此可见,高流量不一定就是好事。在这个所有互联网平台都在千人千面、智能推荐的背景下,也只有符合我产品定位标签的精准用户才是我所需要的,也就是我要找的精准用户。

所以要想在抖音短视频APP上获得大量精准用户,我就需要做到内容领域上的垂直,也就是做宽度一厘米,深度十公里的垂直内容。例如上面的这个抖音短视频APP账号作者就在将本人的内容垂直于化妆领域,她的所有视频都是与美妆相关的,所以该账号积累的大都是女性美妆粉丝。后期该账号就可以通过出售化妆品、售卖化妆课程等来实现盈利变现。

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真人出镜:

在抖音短视频APP兴起的初期,抖音短视频APP上的图文短视频依赖推荐流量可以获得更多曝光。但跟着“DOU+”的泛起,抖音短视频APP进入了付费推广的时代,过去依赖推荐流量获取更多关注的图文视频现在也难以再像过去一样获得高曝光。在现在的抖音短视频APP环境下,真人出镜的视频获得的曝光量将远高于图文视频,除非你是做“技能教授教养”类视频,例如PS教程、绘画技巧等。

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二、抖音短视频APP上采用接广告赚钱

在抖音短视频APP上,真人出镜的商品测评、探店、音乐、跳舞类账号是最适适用于抖音短视频APP广告变现的,由于这些账号的粉丝非常精准,账号的内容具有极强的用户导购性,很轻易直接决定用户的消费选择。所以对上面类型的抖音短视频APP号而言,广告植入是抖音短视频APP上较为简朴的赚钱方式之一。

商品植入:

众所周知,明星、网红拥有海量粉丝。那末可以让明星和网红在本人的抖音短视频APP视频中插入商品广告直接通过抖音短视频APP卖货。明星、网红通过卖货来赚取广告费就成为了他们最主要的收入方式。

话题挑战:

一些企业公司在推广本人的新产品时往往会联系一些抖音短视频APP大号,让他们在最近火热的相关话题中发布本人产品的相关内容。

例如最近刚上映的片子《复仇者同盟4》就在抖音短视频APP上有着火爆的相关话题挑战 。最近我能看到良多抖音短视频APP大号都在抖音短视频APP上介入复联相关的话题挑战,这些大号的背后大多是在与片子公司进行的贸易合作。

本地商家:

抖音短视频APP能带火线下品牌的案例想必大家都耳濡目染过。因为抖音短视频APP具有定位功能,良多线下商家也喜欢和本地的网红进行合作投放广告。这类广告一般会以探店视频的方式展现。因为依托抖音短视频APP的同城推荐功能以及网红 账号中已具有的庞大粉丝体量,本地商家得以快速获得大量客源增长,实现共赢 。

那末我可以从哪里去接这些广告呢?

1.头条官方广告平台星图

2.在账号简介中留下本人的贸易合作微信号;

3.通过私信与广告主取得联系;

4.依赖 MCN 机构或站外广告平台接单。

三、抖音短视频APP购物车赚钱

除了广告变现以外,抖音短视频APP还为大家预备了一个专门用于销售赚钱的功能,叫作抖音短视频APP购物车或者商品橱窗。

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