抖音新手带货怎么选品,抖音带货如何选品

2020-07-26 15:47 抖音新手带货怎么选品,抖音带货如何选品已关闭评论

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荚 薇ィ訁 1961 162 820 领取抖音直播运营资料和学习课程 精品女装—— 200元以下单品直白展示

 荚 薇ィ訁 1961 162 820 领取抖音直播运营资料和学习课程 观察精品女装TOP 10商品视频可知,上榜商品所属账号,多为服饰穿搭展示类内容。这类视频内容多通过模特试穿来展现产品上身后的视觉效果,加以适当的字幕或旁白,对搭配进行讲解,刺激消费者完成购买。

在截至2019年6月17日更新的精品女装榜中,上榜商品价格多在200元以下,从月销量上来看,价格越低的商品销售量越高。

以综合排名TOP 1的商品为例,这款韩版套装定价为59.9元,月售2000余件,领券购买还有5元的优惠。

发布该视频的抖音号为@6度 6DUSHOP 娅兮,粉丝数为71万,这条上榜商品视频主题为“年轻时喜欢的穿搭VS长大后喜欢的穿搭”,通过对比激发用户共鸣,再利用价格优势,刺激用户消费。

  排名TOP 2的商品,这款雪纺高腰裤定价为59元,月售1.1万件,针对18-30岁用户群体,通过踩用户痛点的方式,展现商品的特点,实现强带货。

这条视频的抖音号为@Mg小象 妹妹的穿搭手账,粉丝数在32万。虽然在综合排名上,高腰雪纺裤商品视频略低于韩版套装商品视频,但在售卖数量上,雪纺高腰裤是韩版套装的5倍。

从视频本身产生的效果来看,@Mg小象 妹妹的穿搭手账 有清晰的用户群体定位,通过文字直截了当地将购买这个商品后,用户可以获得哪些外观上的改变告知于用户,如“矮个子女生希望通过穿着改变,使自己的腿看起来更长”,猛踩用户痛点。

@6度 6DUSHOP 娅兮 这条视频内容比较间接,通过引发共鸣来刺激用户产生消费冲动,从购买角度上来看,如果商品本身并无太多亮点,引发的共鸣又不是很强烈,用户的购买欲望自然大打折扣。

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