Shopee商家都忽略的地方,产品如何科学的定价?藏价是什么?

2020-07-29 23:35 Shopee商家都忽略的地方,产品如何科学的定价?藏价是什么?已关闭评论

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在定价的时候可以参考一个公式:Shopee的商品价格=采购的成本+国内的运费+利润+平台订单佣金-买家承担的费用。采购成本就是你从进货的地方批发产品的价格,国内的运费就是购买完产品之后,将产品送到仓库的运费,再加上贴完标签发到shopee仓库的运费,如果是有货代的话,就没有送到shopee的仓库的费用了,货代会帮助贴面单,是有一个贴面单的费用,超重附加费是就比如马来西亚站点超过1千克的包裹,每超过250g会多收取1.5的附加费。

买家承担的费用是如果商品不包邮的话,买家需要支付一个基础的运费,平台的佣金是过了入驻shopee平台的三个月的孵化期之后,会收取6%的佣金,利润就是你售卖这个产品的时候你想获得多少利润。

藏价是什么?shopee有一个非常大的特点,就是有藏价这个概念,藏价就是卖家将所要承担的运费成本藏到产品价格中,在定价的时候建议考虑下进货成本,利润率还有国内段的运输成本再加上藏价,若是全部显示出来的话,会降低客户的购买欲望,影响产品的转化,通俗的讲就是,shopee的国际运费分为两个部分,一部分是由卖家承担的,买家承担的那部分直接算在产品的价格里面比较好,就好像包邮,但是邮费藏在了产品的售价里,可以理解为藏价就是商家包邮但是邮费是买家付的,这样不会影响卖家的购买欲望,也不会让我们增加成本。

在shopee为产品定价的时候,不要忘记藏价这个关键,否则很容易亏钱的,相信很多的人都喜欢折扣,所以我们在给产品定价的时候,也要考虑定价之后我们在打折之后会不会亏本,所以在定价的时候,我们可以考虑折后的定价等于总成本加上成本,然后去设置定价,比如一个产品是100元,你可以卖出去,还可以赚钱,这样的情况下可以定价为150元,然后再进行打8折这样,八折之后是120,,这样还可以赚20,还可以利用折扣吸引客户。

售价定了之后是不可以随便改的,否则后台会把价格改过的产品给删除的,所以可以将产品的价格设置的高一点,可以再后期做一些活动折扣调整价格。如果刚开始就把产品的价格设置的很低了,在后期做活动的时候就没有什么的获得利润的空间了

好了今天的分享到这里就结束了
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