做虾皮跨境电商怎么找货源?虾皮跨境电商不存货可以做吗?

2020-08-01 20:42 做虾皮跨境电商怎么找货源?虾皮跨境电商不存货可以做吗?已关闭评论

做虾皮跨境电商怎么找货源?虾皮跨境电商不存货可以做吗?

七分靠选品,三分靠运营,电商里最常见的话,根据我的经验,一点也不错。

我做跨境电商也有五六年时间了,在电商领域也有一定经验,也许我的经验没有大卖家丰富,但我拥有的经验我都愿意分享出来给大家。如果有想对亚马逊和虾皮跨境电商感兴趣的,对跨境电商有疑问的,可以+窝V:1358290337

讲一个最近的案例吧,3月中旬同时新认识了两个新手朋友,因为没有电商经验加之资金不多,所以平台都选择了虾皮,3月份不需要流水,店铺也好开通,下旬开通的店铺,当天A上午上架下午就出单了,后面A一直每天两三单维持了十来天,开始到七八单偶尔上十。B差不多时候开通的店铺,4月初询问我,为什么我店铺现在还一单没开,希望我给些建议。

我拉了个群,我说你们相互学习,取长补短,A在良性发展,你看看有什么秘诀。结果A的店铺只做了基本折扣,装修都没做,反而B的店铺做了折扣,做了装修,还做了优惠券。

我发现A卖的是日常生活用品和一些健身用品,B卖的是饰品,就是小项链小戒指那种,不是真金白银的就是装饰美观的那种。

那我明白了,A的成功在于选品,因为全球疫情本身就会导致个人室内健身用品和日常生活用品的需求增加。而B的失败在于没有分析竞争对手。

为什么这么说呢?

他是台湾站,台湾站这种时尚饰品的价格一般都在几十台币,甚至十几台币。

这是我手机台湾app直接搜索截的图

这位朋友B也是卖类似产品,价格最少都是100多台币,我说人家都卖几十,你卖一百多,人家为什么会买你的,而且你还没有销量评价。

B很委屈,他说他100多都不赚钱。

100台币相当于人民币20元,他算给我听

这个项链他在1688进货价格是1块钱,国内物流6块钱,代理打包3块钱,国际物流3块钱,这还是不包邮成本都要13,别的店铺好多都是包邮,他一包邮,那成本就到23了,卖100台币都亏本,于是生意没法做,他认为别人那卖几十的都是亏本在做,在引流,在砸钱。

我说你卖100亏本的产品,别人卖30也赚,我算给他听。

首先这种把项链卖到几十,十几台币的是什么人?

只有两种人会做这个产品

一、就是生产这小商品的工厂或者就是全店只做这类产品的卖家。

二、有自己的主营产品,并且主营产品有一定销量,这种项链他是用来补差价的。

没有人会把这类产品做一件代发,一定是囤货的,因为他太便宜了,一块钱一个还是1688的,实际上去义乌购找,最多3毛你就可以进过来。

3毛钱成本的东西,你囤一个可以节约6块钱国内运费加3块钱代理打包,你不囤吗?

好,你囤,然后你开始上架,你卖30台币,相当于6块钱人民币,今天不管你出多少单,是多少个顾客的,你自己在家挑挑捡捡贴好单子,一趟发到中转仓,你只要一趟国内运费。

30台币非常便宜,出单一定不会很少,假设你今天卖50件,这50件是10个顾客的单一共10单。你的总收入是300人民币,你的成本是拿货15元+国内快递6元+国际快递30 你的总利润是249,你的利润率是百分之83 当然你还有一些手续费或者包装材料费,我们折算一下,利润也在百分之70以上。

同样的东西人家卖30,百分之70的利润,你卖100亏本,你怎么卖?为什么会这样,因为这个产品不适合你,你是做一件代发的。

在你前期的选品,这两点一定要考虑,一是市场环境,当下环境需要什么,如果疫情期间你去卖户外用品肯定卖不出去,当然疫情是特殊情况,那平时我们可以考虑天气,温度,节日等各种环境因素。对跨境电商有疑问的,可以+窝V:1358290337给你解疑答惑。

二是你的竞争对手,一个系列产品目前在平台上是什么状况,哪类产品是适合你做的。一件代发不是没有优势,灵活选品和变动产品这都是库存卖家做不了的,有更多问题欢迎联系探讨。

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