新人做亚马逊什么站点比较好,哪个站点适合新手做

2020-08-12 15:57 新人做亚马逊什么站点比较好,哪个站点适合新手做已关闭评论

新人做亚马逊什么站点比较好,哪个站点适合新手做

大家好,我是姗姗,(荚 胃 —芯 226 900 31 12 领取电商运营资料),今天跟大家分享下,电商运营技巧,电商如何运营策划,话不多说,干货满满,请往下看

1、-美国站-

亚马逊美国站可以说是全球版图的第一块,是当仁不让的老牌站点。在Alexa的流量排名榜上稳居购物类网站首位,排在它前面的是搜索引擎Google和视频网站YouTube,一个购物网站能跟搜索和视频播放匹敌,连社交网站Facebook都排在亚马逊之后,可想而知整个亚马逊的流量池有多大。

如果你有成熟的运营思路,那美国站绝对是不可错过的站点。但流量巨大的同时带来的是更多卖家和竞争,越来越少的蓝海类目,老牌卖家早已抢占好坑位,新卖家的想要争得一席之位的难度越来越大。如果完全萌新也没有人带,那进入美国站无疑是九死一生。

2、-英国站-

英国站的优点是欧洲几个站点里面唯一一个英语为母语的站点,没有语言门槛。卖家可以轻松的把要上架的产品翻译成当地使用的语言,在SEO及推广路径上和美国没有太大差异。

而缺点则是和美国站相比体量太小,因为本身没有语言门槛,卖家数量并不少,竞争的问题依然比较严重,整体售价不比美国高。再加上税务问题,利润又少了一大笔。未来形势极其不稳定,如果脱欧成功,税务体系也要独立于欧盟,又要折腾一遍卖家。

在这样的形势下,我不建议没有做过欧洲站的卖家盲目入驻英国站。当然,如果你本身对英国站点非常熟悉,我所说的问题你都有对应的解决方案,那入驻也未尝不可。

3、-德国站-

因为德语本身就是小语种,所以德国站给大家树立了一个天然门槛。大多数人会认为客服问题难以解决,无法用德语上架产品。这样的固有思维就导致了德国站卖家数量到现在也没有饱和。再加上德国本身经济发达,消费能力强,所以售价相较英美更高,对于卖家而言利润更高。

缺点是德国同样有VAT,税局办事严谨,税务上不能出一点差错,否则会导致关店等问题。其次退货率极高,德国人本身注重效率,为了尽快买的适合商品,甚至买10个退9个,因此在德国站上切忌选择高退货率商品,例如服装类目。

另外还要说缺点的话就是部分类目体量很小,如果没有调研市场就进入你会发现还没出多少单就到了BSR,碰到了销售的天花板。

4、-欧洲其他站点-

亚马逊在欧洲共有五大站点,说完英、德还有法、意、西。这三个站点体量都不大并且有相似之处就给大家放到一起说。他们和德国站一样同是小语种站点,所以卖家数量并不饱和,仍然有大把机会。

而缺点是只在衣服和电子产品等常见类目有一定的体量。大部分消费者还没有形成在亚马逊上购买如家具、宠物用品、母婴家居用品之类的习惯。所以在备货上切忌主观。

另外法国也即将强制VAT,接下来意大利西班牙也会相继效仿,所以在利润核算上需要非常注意。对于欧洲站点体量大小我这里的排序是:德国>英国>法国>意大利>西班牙,所以大家根据实际情况进行选择。

5、-日本站-

说到亚洲开辟最为成功的站点不得不提到日本站。在亚马逊进入日本之前,日本的网购被雅虎和乐天二分天下,随着亚马逊的强势进入,现如今已经抢到了No.1的位置。

日本站有着运送速度快,经济发达的优点。由于跟中国距离也就700公里左右(上海到鹿儿岛),海运补货相比欧洲美国要快上很多,这就直接提高了日本站卖家的资金流转率,有更多流动资金去备货跟抗压。

缺点是电子产品类即将饱和,各种恶意进攻屡见不鲜,做到BSR的防守不比美国站轻松。而且10月份日本站的销售税上涨,又吞噬了卖家一部分利润,再加上日本人对质量的高要求,也有着和德国人类似的挑剔,想要进驻日本站在质量上务必特别注意。

6、-澳洲站-

澳洲站的开放可谓赚足了眼球,但是却落得个惨淡的结果。从2017年开放澳洲站,仅邀请大卖家加入,一个邀请函对应一个卖家。而现在澳洲站全线开放招商,也鲜有人问津,真的是把一手好牌打烂了。

澳洲站开放前亚马逊在线下进行大规模造势,所以第一批入驻的卖家自配送就出了几百单,但是到第二天就跌到十几单几单,再往后流量就几乎触底了。

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