什么样的产品可以利用抖音营销?抖音短视频如何矩阵营销

2019-10-12 23:21 评论 0 条

什么样的产品可以利用抖音营销?抖音短视频如何矩阵营销

抖音的火热程度已经远超想象,而抖音的带货能力,我们也是有目共睹的。

很多商家看到抖音的营销能力,也开始蜂拥而入,想要通过抖音来营销产品。

▲抖音带火的产品

但是,是所有的产品都适合做抖音营销吗?

aibo712

要搞清楚这个问题,我首先要知道抖音的用户人群有哪些,自己的目标用户在不在里面

抖音上的用户大部分是35岁以下的年轻人,如果你的用户大部分都是中老年人,那么抖音这个平台并不适合你,你的产品也不能得到很好的推广效果。

像“鸡蛋灌面筋”和“网红蘸酱”等花式抖音吃法让海底捞人气剧增、coco奶茶的网红搭配成为店里的爆品、各种神奇视角拍摄山城地貌和美食,让重庆成为又一网红城市、吸引所有人去到西安永兴坊尝试一次摔碗酒等。

为什么这些东西能在抖音上火?

新奇、有参与感非常重要。要想产品能在抖音上火,这些产品本身的特性非常重要

像美食类的产品,一些新奇的吃法,很容易就吸引了注意力。看起来有趣,而且用户能够轻易地去模仿,所以能够迅速爆红。

另外,产品的社交属性非常重要。有些产品,本身就自带社交属性。比如答案茶,就因为其社交属性。用户觉得答案茶的答案,能够表达自己想的,于是有大量的用户自发分享,答案茶从而火爆起来。

就目前来说,有几类产品,在抖音上更容易火。

美食餐饮类。这类属于体验式产品,通过短视频能很好的展现美食的制作过程,餐饮的服务亮点。关键是,这些都可以以普通用户的视角去拍下来,非常真实,非常贴近生活。

旅游类。许多景点虽然很漂亮很美,但是知名度却并不高,而且大部分人也没时间和经历去到那么多的地方。这时候,一些新奇壮丽的景点的相关视频,往往能在抖音迅速火爆起来。

汽车类。这类产品,受众比较广,而且有一定的话题性。

做为企业或者商家,怎么利用抖音的带货能力和营销能力?

一般有两种情况,自己做账号或者直接在抖音上打广告。

直接打广告,也分为两种情况。第一种,是直接找抖音平台,发布信息流广告或开屏广告;第二种,是与抖音大V合作,让大V帮你制作软广视频或者发视频给他发。

▲大V广告

▲信息流广告

另外,就是自己做账号了。自己做账号,需要自己搭建运营团队,做起来其实并不容易。

在之前讲公众号的时候,我就讲到到过,在做一个媒体号之前,先要搞清楚你做这个账号的目的是什么。要么是为了引流卖产品,要么就是为了品牌曝光。

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在招聘网站上,搜索短视频运营相关岗位,在招聘要求上,经常能看到有一个要求,就是对「短视频矩阵营销」有独到见解。

今天来点干货,我们来说一说短视频如何进行矩阵营销。

在说如何进行矩阵营销之前,我们先来弄清楚什么是短视频矩阵营销

所谓矩阵营销,其实就是多渠道营销,对短视频而言,简单说就是多平台或多账号营销的方式。

矩阵营销的好处,其实就是有更多的流量入口,不同平台或账号之间可以进行资源互换,提升总体的粉丝数。你去看一些做得大的账号,你会发现他们在许多大的平台上,都有自己的账号。

aibo712

那么该如何进行矩阵营销?

要搞清楚这个问题,我们需要明白几个点。

多平台矩阵还是多账号矩阵?

多平台矩阵营销,就是要在多个平台建立账号,制作内容并发布。多平台运营,需要熟悉多个平台的规则,推广也需要多个平台有资金和人力的投入。如果有资金,当然是多平台更好,毕竟多一个平台多一些流量入口。

但如果资金有限,人手不够,可以选择单平台多账号运营。一方面平台单一,人数要求不高,可以节约成本;另一方面,单一平台专注度更高,对平台规则能更好地把控,运营起来更高效。

多平台矩阵如何做?

多平台运营,也是需要调研和分析的。不是说什么平台都去做,做之前需要分析下平台目标用户是怎样的,是否与自己产品的目标用户重合,如果重合度太低,吸粉效果不理想,营销效果也不好。另外,还要确定不同平台之间,发布内容是否相同,根据不同的平台,发布的内容是否要做对应的改变。

需要注意的是不****同平台,用户浏览高峰期并不一样,视频时长要求也不一样。需要我们进行数据分析,寻找合适的发布时间及合适的发布平台,不合适的就要放弃。

单平台多账号运营,即单一平台多个账号运营。这个我们在抖音上经常看到,同一个人,出现在多个账号的抖音视频里。要注意的是,单平台运营,不同账号之间,发布的内容不能完全一样,否则不能被平台推荐

另外,针对同一目标用户群体,针对其需求可以做不同类型的短视频来吸引用户。比如目标用户是年轻的女性白领,既可以做美食相关的视频,也可以另外账号做美妆相关的视频,账号之间互推。这样的话,一方面能获取更多的目标用户,另一方面能将现有用户引导其他类型的账号,资源互换。

在这里,我总结了一些视频平台,你们可以参考了解。

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