美容院如何利用抖音推广引流营销

2019-10-13 17:38 评论 0 条

美容院如何利用抖音推广引流营销

现在很多美容院都知道抖音火,也知道抖音营销很流行,但是到底抖音该怎么玩,很多人还都是一头雾水。而抖音现在整体的用户数据到底怎样?美容院的抖音营销到底从哪入手呢?

在如今这个移动互联网时代,互联网视频正在迅猛占领着用户的浏览份额,成为人们休闲娱乐和获取信息的重要来源。

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和比较单一的图文信息相比,视频的表现形式能让大脑更轻松地获取信息。而且由于用户时间碎片化日趋严重,在非整块时间内,短视频更加适合用户消遣。

在所有的短视频APP中,抖音可以说是属于最火的那类。上线还不到两年,日均播放量突破10亿,在今年2月份月活用户数量就达到1.47亿,连续数日霸占APP Store排行榜第一。

而且和快手短视频应用相比,抖音的用户标签有更明显的偏向。66.4%为女性,30岁以下用户的占比达 93%。

这些年轻的用户以北上广深杭等一二线城市用户为主,属于消费的主力军。而这些用户,和美容院的潜在主力客户属性重合度非常高。

对此,抖音也开始微博微信合称为“两微一抖”,成为新媒体营销领域新的标配。那么对于美容院来说,如何抓住这个机会,在抖音上进行运营呢?

1账号人格化

对于美容院来说,可以将其账号人格化。这样不仅可以消除距离感,让品牌深入人心。而且还可以通过人格化来产出内容,给品牌带来话题热度。

那么该如何进行账号人格化呢?美容院可以根据自己的特色,在潜在消费者中树立其自己的形象与性格。

比如小米的抖音账号,其账号给人的感觉是个新潮、爱玩的年轻人;联想的抖音账号,其定位为热爱电子产品的年轻女性;还有雕牌的微博账号,其定位为女性的“男闺蜜”,带有一定的逗比属性。

这样通过“人”将品牌人格化,能拉近品牌与用户的距离,增进情感。

2制作趣味内容

对于用户来说,抖音上最吸引用户的常常是趣味性十足的内容。比如之前的海草舞,答案奶茶等等。这些内容都有着新奇的点,能吸引到用户的兴趣,并进行自发传播。

对此,美容院可以在内容上选择一些趣味的点,通过“故事+产品植入”的方式,来吸引用户观看。比如进行变脸大赛、员工趣事、美容师轶事等等。

同时为了保证用户粘度,美容院也可以参加热门的挑战赛,让创作的内容能获得更高的热度和曝光量。

注意在发布视频时,记得完善自己美容院的地理位置。这样可以吸引附近的人群进行关注,受众更精准。

同时,美容院也可以通过发起挑战的方式,让更多的人一起参加创作,进行互动,扩大影响力。

比如今年热播的网剧《烈火如歌》,剧情里有一个捧脸的动作。对此该剧在抖音发起“宠溺捧脸”的挑战,并且让迪丽热巴亲自饰演。

该挑战就引发了极大的关注,吸引了大批抖音用户参与到挑战中。而该剧也通过这样的活动,获得了高度的关注。

除此之外,美容院可以多和视频下评论的粉丝互动,并保持一定的更新频率。这样不仅能让用户记住你,还能提高用户的观看黏性。

3进行流量转化

由于抖音方面尚无属于自身的认证系统,那么在注册抖音账号时,美容院记得捆绑上已经认证的美容院官方微博。这样不仅能让账号有更高的权重,还能提高用户的信任。

当美容院在抖音上获得一定数量粉丝时,可以在介绍中留下微信号,通过微信更好地维护这批潜在顾客。

为什么要引流呢?因为通过微信,美容院的员工可以更好地和顾客进行互动。比如和顾客分享最新的美容资讯、解答顾客美容问题等等。

|小结|

所以无互动,不营销,无内容,不营销。让用户在刷抖音的过程中,有身临其境的感觉,能激发用户极高的参与感,当用户愿意参与其中,一遍遍的刷你的视频的时候,那你的抖音视频就有了“魔性”。

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