美妆如何利用抖音引流推广变现,抖音运营养号最详细攻略,新手玩抖音再也不用怕没播放量了
如东木子美妆是抖音美妆头部企业号,坚持原创美妆内容。在抖音平台通过各种化妆前的“变脸”情节设计,侧面烘托美妆的作用,推出相关产品。
注册企业号一个月,快速圈粉,粉丝量超过86万;持续产出优质内容,单个视频最高播放量超过190万,主页电话点击量超过1万,商品橱窗点击量超过6万。
营销背景和目标
如今,消费能力最强的当属女人,作为女人最关注的美妆领域无疑是一个巨大的市场,如东木子美妆瞄准这一市场,打造独具特色美妆视频。
在运营过程中,如东木子美妆发现没有“电话拨打”等组件功能,造成转化效率较低。希望通过认证抖音企业号,借助认证的功能优势与平台的流量优势,在抖音平台上传播更多有趣的视频,实现内容的更多曝光,获得更多的用户线索,实现更高效率的转化。
营销运营策略
流量策略:
1、打磨视频内容,形成独具一格的视频风格
与大多数美妆视频的光鲜亮丽不同,如东木子美妆的视频以邋遢的形象开始,通过化妆达到变身效果,形成巨大反差的同时也给用户带来了新鲜感和冲击力,同时,为了保证视频质量,如东木子美妆并没有在视频中过多的提及自己的产品,而是通过打造不同情景的视频,再通过联系电话、商品橱窗等组件来进行转化。
2、利用爆款视频置顶功能
如东木子美妆拥有两个爆款视频,点赞量分别达到了193万与165万,置顶两个爆款视频可以更大概率的在用户第一次进入主页时留存用户。
转化策略
转化策略:
设置转化组件,保证用户一键转化
如东木子美妆在主页设置联系方式、商品橱窗两个转化组件,保证主页流量的最大转化。截止目前,如东木子电话拨打数量超过1万,商品橱窗点击量超过6万。
营销运营效果
注册企业号一个月,快速圈粉,粉丝总量达到86万,获得点赞量超过870万,电话点击量超过1万,商品橱窗点击量超过6万。
如果你对抖音运营和自媒体运营有遇到什么疑惑,可以加我的微信:1967923058 我做这块好几年了,有一些经验,能帮则帮。备用微信号:3375198151 免费领取自媒体和抖音运营学习资料
百度发布的2019内容创作年度报告显示,短视频应用用户规模已经达到5.94亿,占整体网民规模的比例高达74.19%,其中,30岁以下网民的短视频使用率为80%。
数据很明显了,抖音作为当下最大流量池,想赚钱的就得抓住这个风口啦。
一、为什么要养号?
1.养号的核心目的只有一个:提升账号权限。
2.从平台的角度来看
抖音更希望把流量给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号。
正常的账号,在初期,抖音都会有流量扶持。通过对账号的前3-5个视频进行标签测试后,抖音会在后续推荐更多精准的用户,以便于这些账号产生的优质视频获得更多互动(转评赞)和推荐。
3.我的账号本来就正常,为什么还要养号?
几乎所有的流量平台都会吸引大量的营销账号,他们通过搬运、伪原创内容来批量做号,以达到曝光、引流、卖货、卖号等目的。
在抖音的初期,同样存在大量的营销号。
而随着平台的不断成熟,抖音一方面开始打击封禁营销号,另一方面通过识别账号行为,来提升批量制作营销账号的门槛。
二、抖音如何养号?
1.原则上要保证1机1卡1号
这两年随着APP封装技术的进步,很多APP都能够识别手机的设备属性与环境,能识别包括模拟器、手机多开等等应用场景。
所以,如果你有能力的控制多个账号的话,建议使用单卡、单设备、单账号、单ip,并且在操作的过程中全程使用4G网络。
2.头像(清晰)、性别、个人信息完整(粉丝1万之前,不要留任何微信、QQ等账号信息)。
3.如果有头条、火山、微博等第三方账号,尽量绑定
4.实名认证
5.地区一定要填(与热门推荐并列的就是地域推荐)
6.账号注册时间越长,权重越高(提高权重的方法在下一篇《抖音如何提高权重》)
7.每天稳定登陆(持续5-7天)
8.刷首页推荐、刷同城推荐(各30分钟)
9.看直播、看视频,进行评论互动(5-10条)
10.翻一翻抖音的热搜榜单、挑战
11.关注三五个自己喜欢的账号
Tips:以上操作保持正常频率,不要过量,过量会减分。
下面这些千万不要做
1.账号频繁登陆登出,多个抖音号用同一手机登陆
2.用模拟器,账号时空定位变化太快!
3.用同手机、同IP批量注册账号
4.大量点赞,甚至很多视频不看完就赞
5.频繁修改个人信息
6.同一WIFI下同时登陆超过5个抖音号,模拟相同操作
7.重复同一行为,中间没有其他操作(比如发评论,发一条是加分的,快速发十条相同的就是扣分的)。
Tips:养号期间不要发任何视频,不要发任何视频,不要发任何视频!
三、什么阶段需要养号?
1.刚刚注册的新抖音账号
2.注册很久,想要发视频的老抖音号
3.被平台警告、降权的抖音号
4.视频一段时间没有推荐量、也无平台警告的低权重号(怎么提高权重,有专门一篇《抖音如何提高权重》)
四、抖音的账号权重-5大维度
1、内容的健康度
2、内容的原创度
3、内容的细分领域垂直度
4、账号的活跃度
5、粉丝的互动度
五、发布视频
1、内容清晰,最好黑底白字,看不清楚,背景和配色有问题难上热门。
2、视频时间最好十秒以上,利于推荐。抖音目前是15秒-1分钟,新手15秒,粉丝超过1000可拍一分钟视频,一万可开直播。
3、发布视频简介简短吸引人,比如:跟我学视频制作技巧,怎样用手机三分钟做出吸引人的短视频!比如:懂护肤又耐心教你的小姐姐,千万不要写:XX品牌XX代理之类,很多微商设置这样的词,抖音上就别任性了。
4、@抖音小助手
5、视频一发布自己立马点赞,并且评论!
6、有评论的人要回复,最好多说几句而不是几个字的应付回复。
7、在评论区预告下一个视频更精彩。
8、高峰推送时间段:
中午:12:00-13:00, 下午:17:30-18:30, 晚上:21:30-22:30
9、封面文字要像标题一样吸引人,比如:看完这个视频后,女人都会……
10、每天视频数量:1-3个最佳,5个为上限。
11、抖音删视频会影响账号流量,不想保留的视频可设为仅自己可见。
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