一、抖音直播玩法

1、开通抖音直播电商功能

1)实名认证

2)个人主页视频数(公开且审核通过)>10个

3)粉丝数>1000

4)抖音直播电商申请方式：登录抖音APP-我-右上角-创作者服务中心

2、选择直播带货商品

1)抖音小店

2)各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

3)抖音直播电商选品注意事项：

①选品之前，最好根据账号粉丝图像，了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品。

②保证商品品质和优惠的价格

③尽量选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品，确保店铺DSR不低于行业均值

④选择爆款、清仓折扣款、上新款商品

3、开播前添加商品

抖音直播电商分享的商品，必须要提前添加至商品橱窗，否则无法在直播间添加商品。

　4、开播前预告+引流

1)提前3-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息

2)直播【当天】发预告短视频：在视频流量增加的过程中，开启直播，导流直播间

3)提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间

4)个人昵称、简介处添加直播预告

5)站外流量预热引流：社群、微博、公众号、小红书

5、抖音直播电商功能

1)连麦/pk

2)直播打榜

3)红包/传送门

4)粉丝团

5)贴纸/管理员

　6、抖音直播间引流

1)通过给直播投放的方式来主推，当直播间或者是视频流量下降时，选择我们代理商投放，增加直播间的流量。

2)提升直播间互动方法：①引导用户关注：通过直播增加粉丝的粘性，引导粉丝关注;

②引导用户评论：向粉丝提问，喜欢的请评论扣1

③设计互动话题：提前了解粉丝的偏好与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言、活跃直播氛围：盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等告知用户下单流程

　二、抖音直播间引流的优势

抖音直播间引流的方法有两种

1、找官方抖+推广

直接找抖音推广引流价格高，对于部分商家来说是成本高消耗不起

广告主可以通过右边转发按钮，点击转发按钮帮上热门按钮选择投放视频;

　2、找抖音代理商推广直播间引流

代理商会帮你分析行情以及您的行业是否可以开通是否满足开通的条件，以及图片文案的制作和广告的优化处理。

抖音代理商推广直播间引流优势

1)直接找代理商推广引流价格低，一般导流的成本是0.3-0.5元左右，成本是相当低的;

2)定位精准，通过定向一段时间内用户在平台的行为和兴趣，锁定精准人群，可以为广告主带来更好的转化效果

3)有专业的运营团队，可以在直播中更好的调整账户，吸引用户进直播间