抖音新人如何策划直播的流程呢?直播如何爆单呢?

2021-01-06 17:12 抖音新人如何策划直播的流程呢?直播如何爆单呢?已关闭评论

抖音直播流程怎么策划?想要打造专业的带货直播间,每一场直播你都需要提前策划好带货流程。什么环节应该介绍哪款商品,什么时候应该抽奖,都要进行合理的安排。

以一个30分钟的直播带货为例:

0-5分钟要快速聚人。这个阶段主要是吸引大家的注意力,通过欢迎话术或者抽奖快速让用户进入直播间。

5-7分钟要留客。这个时候你可以开始介绍你的商品有哪些优惠,通过福利让用户留在直播间。

7-12分钟锁客。这个环节详细介绍商品的价值和亮点,比如适合哪类人群、有什么功效等等,让用户提前感受到商品的价值,产生消费的欲望。

12-16分钟举证。直接演示商品的效果,比如口红可以上嘴展示,衣服可以请模特展示。

16-22分钟说服。可以通过给与一定的承诺,回答用户的问题的方式,让用户放下顾虑,安心购买。

22-27分钟催单。强调商品的优惠,营造买到就是赚到的氛围,不断刺激用户下单。

27-30分钟逼单。通过倒计时、限量赠送、前多少名下单可以获得更多折扣等,让用户感到过了这村儿没这店儿。

抖音直播爆单技巧都有哪些?很多人纳闷,为什么卖的都是同一款商品,别人总是比我要卖的好呢?这其实与你的卖货技巧有关。下面分享你两个抖音直播带货爆单的技巧!

1.营销商品的使用场景

比如:看电视的最佳零食伴侣、见男友最淑女的穿搭、微胖女生显瘦长裙……

将商品和它的使用场景搭配起来,可以为用户创造更多的消费动机。可能用户只是想买一件衣服,但是你告诉他这件衣服还能显气质,他绝对会心动!

2.直播销售话术

抖音直播带货是一门说话的技术活,会说话的朋友,不仅能将商品的每个亮点讲清楚,还能让用户不自觉地下单购买。

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