我想学习跨境电商该去哪里学习呢?如何学习跨境电商的各个步骤

2021-01-22 14:41 我想学习跨境电商该去哪里学习呢?如何学习跨境电商的各个步骤已关闭评论

我想学习跨境电商该去哪里学习呢?如何学习跨境电商的各个步骤

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

首先笼统的概括一下吧(比较省时不费力~),想学习做好跨境电商要学的东西可多了(废话~),看到题主有在问题中提到ebay和亚马逊,那么我就先以要做好亚马逊为例简单的列一下相关事项吧,题主结合自身情况反思下,看自己都有哪些知识是需要补充的。

亚马逊开店费用

2017年亚马逊全球开店入驻条件

亚马逊账号类型有哪些?

2017亚马逊全球开店美国站注册流程是怎样的? 亚马逊美国站如何进行品牌备案? (亚马逊全球站点那么多,看题主有提到美国站这里就列美国站了)

亚马逊怎样设置收款?

亚马逊品牌备案操作流程

亚马逊对FBA产品包装的要求

亚马逊运费模板设置

如何提高亚马逊店铺流量(特指如何做亚马逊站内引流,不包括站外引流)

亚马逊sponsored product 广告如何操作

一个好的亚马逊产品标题怎么写? 亚马逊产品主图要求有哪些?

亚马逊全球开店和自注册区别、优劣势

亚马逊如何自建listing?亚马逊自建listing的优化技巧

亚马逊卖家如何投诉跟卖?亚马逊卖家账号被封后如何成功申诉?

等等...................................等等等..................................

简单说,你想要入驻某一个跨境电商平台,那么最优先的你要熟悉平台,熟悉平台规则,并会利用平台规则;其次,就是分析你想进入的市场,整体的消费市场状况,毕竟卖东西给美国人和卖东西给非洲人这中间除了语言不一样,整个文化背景都不一样嘛;以及分析你想销售的产品的市场行情,竞争情况,受欢迎的可能性,这需要你去调研,也就是跨境电商老生常谈的“选品”了。还是以亚马逊为例(毕竟人家块头大~下面这段内容来自雨果网-深圳老魏的文章,侵删)

亚马逊运营,我们总说“七分靠选品,三分在运营”,可很多卖家在选品上总是不得要领。选品的理由说到底就是选品的依据,在实际运营中,我们选品的依据有哪些呢?

一、市场容量

在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,可是你所选择的产品市场容量很小,爆款打造自然也就成为不可能。所以,选品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品,小笼子培养不出雄鹰,小市场也难以成长出来大卖。

二、竞争热度

虽说竞争是市场中永恒的话题,但不同的类目和产品,竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小,是很容易在销量上达到预期的,但不得不说的是,竞争热度和市场容量又往往是成正比的,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,面对这种情况,老魏我的建议是,如果利润空间足够,卖家不妨优先考虑市场容量大的产品,即便它的竞争激烈。

三、利润空间

关于利润,有些卖家关注利润率,有些卖家关注利润绝对值,在这个点上,我更倾向于选择利润绝对值足够大产品。原因无他,在当前激烈的竞争(可以预期以后的竞争会越来越大)中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了,要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

所以,利润率只是一方面,低价值的产品虽然利润率低,但利润绝对值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块,利润率高达900%,可利润绝对值却只有区区9块),这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广,也是亚马逊运营中的鸡肋产品。

三、资源优势

不同的卖家面对不同的产品会有不同的资源整合能力,在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利,无非是做好开源与节流两项,开源在于销售的增加,节流在于成本的把控,如果具有资源优势,可以更好的在节流方面形成壁垒,从而让自己拥有更强的竞争力。同时,具有资源优势的卖家,也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。

四、个人偏好

看似一个个冷冰冰的产品,当被卖家引入销售后,都开始具有温度,开始因为卖家的偏爱而发生改变。一个具有慧根的天才少年,如果没有好的教育也未必能够成才,爆款产品的打造也是如此,如果卖家对产品没感觉,在运营中就缺少热情,卖家对产品没有兴趣,就不愿意去发掘产品的优点和特质,就不能够很好的把产品推到消费者面前。

兴趣是最好的老师,只有卖家对产品足够热卖,产品销售过程中的任何问题你都愿意去攻坚,运营中遇到的任何困难你都愿意去克服,如此一来,把一个产品打造成爆款也就具有了可能性。

不同的卖家在面对选品这个问题时一定都有自己的看法和见解,所以,如果一定要说给选品三个理由,我想就有点牵强了,从理性的角度来看,选品的原因就是为了赚钱,产品有市场,销售过程中可以赚到钱,而从感性的角度讲,选品的原因就在于你对这个产品有感觉。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验

希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号,
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