亚马逊自发货出单难吗?亚马逊自发货多久打款(回款周期)?亚马逊自发货不可售

2021-01-25 17:08 亚马逊自发货出单难吗?亚马逊自发货多久打款(回款周期)?亚马逊自发货不可售已关闭评论

疫情国内结束,但是国外现状依旧不容乐观。尤其是上半年的时候,很多人对亚马逊自发货模式众说纷纭,有人说自发货模式走到了穷途末路;还有不少大佬站出来指出,自发货模式坚决不能碰。

那么到底能不能做成了想要入行新手的一大疑问。

我在这里和大家分析一下亚马逊的FBA和FBM两种模式:

  FBA精品模式

简单总结精品,它针对的都是一些有货源的卖家,把货发到自己开通相对应的站点,存放在亚马逊的仓库里,由亚马逊平台提供相对应的物流配送业务。

这样一来卖家的事情就很轻松了,只需要做数据,保持仓库的货源充足,出单后有亚马逊系统自动完成后续的发货问题,配送时效高,回款周期快,在14天左右。

获取流量的方式除了对标题和关键词优化获取平台自身的流量外;还有广告引流,比如站外的Facebook、ins、谷歌、TikTok等平台;站内的就是亚马逊的广告,可以暴力的理解为某宝的直通车。

站内站外的区别就是,广告投放在亚马逊平台内就是站内,否则就是站外。

直白的讲大量的烧广告,将会赢得更多的订单,当然对选品是有一定的要求。

精品模式单件产品利润不高,一般控制在10%-20%左右,每天的订单量能达到几十到几百不等。对流动资金要求极高,必须要保证充足的库存。

同时,对库存的要求非常高,为了保证库存,也就对供应链和国际物流要求非常高了。供应链,必须要保证充足的货源和产品质量。国际物流,必须要在合适的时间将货送到亚马逊的仓库里面。一旦出现库存不足的问题,则会对精品店铺有着致命的一击。

  自从出现跨境电商以来,它的交易额一直再以几倍的速度在增长,而且政府大力支持中国企业走出去。

  吸引了一批又一批的人学习跨境电商,加入到跨境电商行业。

  无货源模式需要多少成本?你真的知道的话,其实跨境电商商品比我们国内电商商品简单。

  在虾皮开店,不需要保证金、服务费、店铺租金等费用,平台只要提取销售佣金,一台电脑就可以管理多家店铺,而且东南亚现在属于蓝海市场,有6亿人口,发展潜力很大。

  亚马逊有许多优点。它可以赚取价差和汇率差,具有巨大的利润空间。

  与全球购物网站的平均单价相比,快递的平均单价为10美元,亚马逊的WISH12的平均单价为17美元。

  这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台,无论你最终是选择了Amazon(亚马逊)、EBay、Wish还是Shopee等等,你都需要去做深入了解。

  我是一个做亚马逊、虾皮 2年左右时间的老手,如果你也想从事跨境电商行业,没有系统的学习,操作起来还是很困难的!

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  FBM自发货模式

FBM模式和FBA模式的最大区别就是由谁将货物交给客户。

亚马逊帮你交给客户,就是FBA

卖家自己交给客户,就是FBM自发货。

自发货卖家可以没有货源,借助亚马逊平台售卖产品信息,买家下单后,从国内电商平台采购,通过第三方的国际物流,比如云途、Equick、邮政等第三方快递服务完成,把产品由国内发至国外买家的手中。这样风险相对于来说比较小,总体国外的退货远低于国内。

自发货模式最大的优点就是单件产品净利润很高,通常维持在40%左右。

不开广告获取流量,通过选品、关键词、标题、价格、图片、属性等做店细节来赢得买家的认可。这种模式的出单量不会太多,纯铺货能稳定每天在8-20单左右,具体多少参考选品等细节。

  亚马逊自发货注意事项

回款周期较慢,在45-60天左右,卖家压力大;

出单量不多,总成交额小,远低于精品模式,FBA月销300w,利润20%,60w;FBM月销30w,利润40%,12w。利润直接就是5倍的区别。

配送时效较长,一般在10-25天左右,具体得看国家和物流渠道,英国、日本、阿联酋都很快,一周左右就能交付;

在这里我给大家一些建议,如果你有过多年的跨境电商经验,有自己的工厂货源,手里有充足的资金,可以考虑做精品FBA。如果你没有货源,有没有充足的资金,还没有经验,想要入行劝你还是老老实实的做自发货模式。

如果说你在深圳或者说当地有很浓厚的跨境电商氛围,可以选择FBA,招聘的时候,起码不怕招不到人。如果说在内地或者压根招聘不到有FBA经验的人才,我觉得还是得从FBM自发货做起。

想在亚马逊捞金,都是需要一步步成长,没有人能一步登天,新手抱着一夜暴富美梦进入这个行业的,大部分都会被淘汰,亚马逊的市场远比大家想得竞争更加激烈。预祝各位在Q4抓住机遇,成为大卖!

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