抖音美妆号如何变现?视频内容都是什么形式?

2021-01-31 14:27 抖音美妆号如何变现?视频内容都是什么形式?已关闭评论

在抖音,美妆达人变现才能最为突出。

在头条系商业化渠道的星图中能够看到,无论是接单总金额还是接奇数量,遥遥领先的多是美妆达人,他们远超出其他品类的达人。

那么他们之所以带货才能这么出众,是采用了哪种内容方法呢?基于此,咱们对抖音上的美妆达人做了一次剖析:

抖音美妆达人怎么变现

一、美妆达人内容方法

从内容上来说,抖音上的美妆达人内容首要分以下几类:

抖音美妆达人内容方法

1)成分剖析类

这类内容以成分作为首要研讨对象。比方「大嘴博士」在化妆品研制中心工作多年,以职业专家的身份切入了美妆主题内容制作毫无违和;「老爸评测」还会动用专业仪器剖析防晒霜、面膜等化妆品的成分和作用。对美妆产品成分配方成效非常了解。所以要做这类账号,职业KOL的人设背书必须机具可信度。

抖音干货 | 抖音美妆号怎么变现?视频内容都是什么方法?

2)种草拔草测评类

「李佳琦」是种草类的俊彦,他从口红细分范畴切入,建立影响力和收获庞大受众后,将带货力延展到其他产品。

「Alin闪闪发光」自称「温顺又精分的美妆避雷针」会共享一些美妆常识和好用小物,比方卷发技巧、拯救卡粉方法。让用户有获得感的一起,也种了草。

抖音干货 | 抖音美妆号怎么变现?视频内容都是什么方法?

3)妆容常识技术类:仿妆、化妆教程、护肤常识、变妆比照

「宇芽YUYAMIKA」将自己化妆成蒙娜丽莎,惟妙惟肖的程度让人惊讶。

抖音干货 | 抖音美妆号怎么变现?视频内容都是什么方法?

4)复合类:剧情、生活植入

这类内容中,美妆并不作为重点元素,而是深深植入视频的剧情和生活方法之中。比方「蜜柚cici酱」的抖音内容和美妆主题无关,但一直以精致妆容示人

抖音干货 | 抖音美妆号怎么变现?视频内容都是什么方法?

有的美妆达人会挑选某一类精进开展,也有达人内容比较复合会一起涵盖以上几类内容。

但随着美妆这个范畴内容更新迭代很快,除了达人人格化辨认度和美妆干货,泛娱乐元素成为了粉丝增加的突破点。

快速上涨的美妆账号都具有的共性:

1、人设形象:不管是美妆达人是男生还是女生,形象都趋于中性化,霸气大女主、狗仗人势等形象受欢迎;有自己明显的回忆点,slogen等

2、视频方法:纯美妆干货爆款不易,还需叠加其他元素。比方经过场景、故事展现痛点,用霸气女主形象加强人设回忆点增强好感度,用沙雕等夸大元素强化产品功能点、用语气、重复、音乐带动心情节奏。

3、场景化+回转逻辑看似简单粗暴,但在抖音快节奏内容场景下,同样意味着高辨认度,聚集用户注意力,不需要过多思考。营建冲突、回转,制造心情,快速让用户沉浸视频营建的气氛心情之中。

二、美妆达人怎么变现?

美妆账号达人怎么变现

1、广告

抖音上的美妆达人变现方法还是以广告为主。

绝大部分做MCN组织的美妆账号首要收入都是来自抖音、快手和小红书,以广告为主,80%的达人都是干货种草类内容。这类的内容更便于变现,能够内容广告化,广告内容化。

2、开自营店

有的红人开设了淘宝自营店,网友从抖音购物车就能够抵达相应店肆,经过在抖音发放代金券带来店肆的转化率。比方近千万量级的美妆达人「呗呗兔_」、男性美妆达人「黑马小明」都有自己的淘宝同名店。

呗呗兔的店肆已经有55万粉丝,销量最好的一款面膜,一个月有4.1万人买单,月销超过2

中腰部以及以上的美妆达人会挑选广告的方法和品牌协作,假如品牌有挂购物车需求,会加收必定服务费。部分尾部达人也会承受纯CPS分红,根据商品不同,从20%-50%不等。

4、自研品牌

相对于分销分红,自研品牌对于美妆达人的检测也最大,检测用户信赖度,也检测达人是否有产品研制、品牌、供应链方面的经历和资源。像「老爸评测」从不打广告,靠电商收入养团队。

5、线下出场费

线下出场费根据达人量级巨细多少不等,假如品牌足够大牌,有的达人为了必定曝光度,提高调性,不会太介意出场费多少。线下参与活动能够和线上内容有很好的结合。

6、代言

当达人具有了较强的带货才能和影响力后,能够像明星相同接代言,收取相应的代言费。

三、盘点了广告接奇数TOP50,接单多的达人们有这样特点:

1、美妆测评、攻略类最受欢迎,其次是美妆+(搞笑)剧情、美妆+情感。

2、90%的上榜美妆达人都签约了MCN。

3、美妆达人接奇数量TOP30中有一半的达人粉丝介于一百多万和三百万之间,这个区间的达人更好卖。

4、专业人设背书。比方化妆师繁子将身份作为昵称,陈采尼在微博就已经是服装类KOL,在抖音跨范畴美妆开展。

版权声明:本文著作权归原作者所有,欢迎分享本文,谢谢支持!
转载请注明:抖音美妆号如何变现?视频内容都是什么形式? | 邢台一天SEO博客
分类:抖音运营 标签:

评论已关闭!