亚马逊关键词用什么隔开?亚马逊关键词会侵权吗?亚马逊在哪里优化关键词

2021-04-19 20:47 亚马逊关键词用什么隔开?亚马逊关键词会侵权吗?亚马逊在哪里优化关键词已关闭评论

  我做跨境电商已经有六年的时间了,在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验,一年内从一家店开到一百家,技巧分享给大家,希望对您有所帮助。

  有想要做跨境电商的朋友,可以+我威信(192 886 0772 ),我可以教大家如何从零开始快速爆单。

  自从出现跨境电商以来,它的交易额一直再以几倍的速度在增长,而且政府大力支持中国企业走出去。

  在虾皮开店,不需要保证金、服务费、店铺租金等费用,平台只要提取销售佣金,一台电脑就可以管理多家店铺,而且东南亚现在属于蓝海市场,有6亿人口,发展潜力很大。

  与中国购物网站的平均单价相比,快递的平均单价为10美元,WISH12的平均单价为17美元。

本年关于亚马逊卖家来说将是至关重要的一年,2020开年受病毒影响,我们短短两个月内先是遇到开工问题,后又碰上了入仓问题,未来会遇到的其他应战也难以预料。许多人问我该怎样办,其实“危机”二字就说明晰危险与应战并存。此刻,我们更应该精准判别商场和产品机会,捉住全部可以利用的资源,前进运营功率,降低本钱。

卖家本钱中占比较大的一块,也有弹性空间的一块就是广告费用了。除了高货值的产品外,大多数产品的生产本钱占到15-30%,亚马逊FBA和抽成等费用占到20-40%,广告本钱占到20%以上,再剩余的就是利润了,当然这儿还不包含人工和办公场所等费用。给新品做广告,ACoS动辄飙到50%,甚至100%,因而,关于卖家决胜2020至关重要因素有:

1.降低PPC费用,前进要害词的天然排名

2.优化Listing,前进转化率

其实Jungle Scout网页版东西就能满意卖家的上述两点需求,我们今天一起来学习。

降低PPC费用,前进要害词的天然排名

首要,PPC广告优化的内容十分多,包含设置不同的广告类型,增加否定要害词,调整竞价等。

今天我们着重讲下怎样通过PPC广告前进要害词的天然排名。许多人关于手动要害词不同匹配类型的广告的运用策略有所误解,Phrase词组匹配和Broad广泛匹配广告关于前进新品的销售速率和拓词有协助,但关于要害词天然排名来说有直接影响的只要Exact精确匹配广告。首要有以下四点:

1、拓宽和搜集要害词

以一款家居产品(B07W7TGGW1)为例:

这款产品的Best Seller竞品是B01MY2M109.所以,我将竞品ASIN输入到JS网页版的要害词查找东西中,反查到了606个要害词。

接着,将全部要害词下载到Excel中,依照查找量、相关程度、排名容易度等信息,选择出三类词:

A. 与产品高度相关且Low Funnel的词,这类词适用于广告投进以及Listing撰写。这儿补充一个知识点,在销售漏斗中,Low Funnel指通过顾客的某些举动或某些查找词可以判别其有显着购买意图,而High Funnel指顾客对某类产品有爱好,但通过要害词无法判别其是否有明晰的购买意向。在这儿“fireplace grate(壁炉炉排)”就是Low Funnel的词,与产品高度相关,应优先做要害词的排名优化。

B. 与产品相关且High Funnel的词,这类词应增加到listing中,假设做广告投进的话应放到次优先级并且设置低竞价。举例来说,“fire place(壁炉)”和“fireplace log(壁炉原木)”这些词很难看出顾客是否在查找壁炉排。

C. 与产品无关,但归于同一运用场景的High Funnel要害词,如“fireplace tray”,这个词尽管不代表同一产品,但可以作为补充产品出现在产品页。我们可以考虑将C类高查找量的要害词增加到listing的五点或产品描绘中。假设预算富余的话,还可以创建Phrase或Exact匹配的广告,将竞价设低,如0.2.并且在Placement这儿调高Product pages的竞价。

2、别离跟踪竞品在A类和B类要害词的排名

在下载全部要害词后,选择掉查找量极低的词,然后将要害词的类型标记为A、B、C三类,如下图。

接下来,将A和B类词优先别离导入到Jungle Scout要害词排名监控东西中,C类词也可以导入,可是优先级低。当然,这儿你也可以直接别离勾选A、B、C三类增加到要害词列表中,通过要害词列表导入。

过程1:输入竞品ASIN

过程2:导入要害词列表,或从Excel表粘贴要害词。

这儿我们可以深度分析竞品在A、B、C类词中的天然排名,有多少词排名在前10.多少词排在前50.其中查找量大的词是哪些。

3、把握要害词的现有排名及预期排名

这儿有两个维度:

将自己的ASIN和竞品的A类要害词输入到要害词排名监控东西中,检查自身Listing的要害词排名表现,找出需前进排名的首要要害词。

对比竞品,同样是55个A类要害词,我的新品有29%排在主页,竞品有75%排在主页。考虑到竞品Listing的时间长,已经有1200个review了,而新品还只要30个review,这个排名也是不错的了,由于通过这波分析,我可以更清楚的知道哪些要害词应该优先前进天然排名,并且可以长时间监控其排名的改变。

假设你已经为新品做了广告,则可以下载查找词陈说,将有订单转化的要害词选择出来,增加到要害词列表中,分析其天然排名情况。

4、通过Exact广告前进排名

通过上述介绍,我们一起学习了怎样找到需求优化前进天然排名的要害词,接下来就需求,将这些要害词增加到一个单独的Exact广告活动中。由于这个Exact广告创建的核心意图是前进要害词天然排名,即使它的ACoS比其他活动偏高些,也是可以接受的。

优化Listing,前进转化率

接下来,我们来分析下怎样优化Listing来前进排名和转化率,首要从以下两点切入:

1、Listing内容和要害词优化

上半段我们集中分析了要害词查找、选择及运用策略,由于它和Listing创建与优化休戚相关。举例来说,Jungle Scout重磅推出了新功能“Listing Builder 2.0”,是一代Listing生成器的进阶版,可以结合要害词和listing内容,为你的新listing以及已有listing打分,并提出优化建议。下面我们一起来看下怎样通过Listing Builder 2.0创建并评价Listing:

首要,我假定你已经在上个过程中创建好了要害词列表了。

接下来,选中包含A类和B类要害词的要害词列表,点击“运用”。

选择处理要害词列表的办法,如删除重复项,点击“处理”,即可获得快速拆解要害词,并依照查找量进行排序。

假设获得的单词较多,则可以依照查找量进行选择来缩小规模。假设这些单词都高度相关,你也可以将它们都埋到产品列表中。在你编写标题、五点和产品描绘的时分就可以留意将要害词增加到列表中了。已增加的单词会呈现为灰色,显现在“已运用”的列表中,还未运用的单词则会列在上方。

此外,在截图的最左边有一个Listing打分的仪表盘,可以看到现在的listing的整体得分为”一般”,下面列举了各个项意图表现情况,如标题的引荐字符为80-150.现有Listing的字符数为190.表现出色,呈现为绿色。而在要害词运用情况这儿,由于现在运用了50%,引荐为70%,我收到了一个赤色的提示,此外,在后台查找词这儿,现有的listing表现也欠好。就这样,我可以对每一项的得分表现进行分析,并快速找到Listing优化点。

这儿,我对比分析了另一个竞品的Listing,除去后台查找词无法获取以外,我将竞品的标题、五点和描绘复制粘贴到Listing Builder2.0中,得到了“优秀”这个得分,更加有助于分析对比竞品listing,找到优化要害。

2、获得更多的Review

除了优化listing内容外,前进review数量也可以直接影响到转化率。现在有三种办法可以前进留评率:

直接通过卖家后台邀评

通过第三方邮件渠道邀评

在产品包装中插入小卡片邀评

今天我们来聊聊榜首种办法,通过卖家后台邀评,这种办法是2020年头推出的,很便捷且安全。由于许多卖家吐槽一个个点击邀评太花时间,像个机器人相同重复操作,Jungle Scout技能团队就在现有的插件上加了一个新功能“Bulk Review Request”(批量Review恳求),只需安装了JS插件,就可以看到以下图标,点击“Request Reviews On This Page”即可批量宣布review恳求。

关于提出退货的订单,JS插件会自动越过review恳求,避免催来差评。

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