电商平台新场地,抖音电商引流怎么做

2019-10-19 00:25 评论 0 条

抖音是以年轻人爱好交友的社区为前提,打造的年轻人聚集生态圈,它被人关注的最大一点是属于今日头条,抖音的数据算法以及经济模式都遗传了今日头条的基因,在对用户分析后描绘出的用户画像,抓取数据库中的高量信息,选取数据进行智能分析,最后精准人物特性,对用户喜爱的视频进行精准推送。

在过去的一年。抖音迎来的发展的高峰期,在今年抖音的日活用户达到了2.5亿人,月活用户超过5亿人,并且还在保持高速的增长。在短短的两年,能达到这一惊人的成就还得归功于抖音的推荐机制及算法。人们常用“有毒”这个词来形容抖音,为什么这么说呢?我们详细解析一下!

8月9日,韩美娟戴上一头绿色假发,化着黝黑的妆容,眼睛附着长度极其夸张的假睫毛。他对着镜头一边眨着眼睛,一边哼着不知名的曲调。

这是韩美娟在抖音上发布的第一个视频,视频标题上写着“记录韩美娟女士来抖音的第一天。”

一个月后,韩美娟的抖音粉丝从零飙到了六百多万,就在刚刚过去的上一周,她单周涨粉387万,成为抖音涨粉周榜第一,现在他的粉丝数据还在飞快的增长着。

打开韩美娟的抖音,你会看到一个分不清男女的人物形象,他在视频里常常戴着冗杂的假发,化着浓厚的欧美妆,他的声音同样让人难以辨别男女,在视频里的表演更近乎“行为艺术”:夸张、另类、魔性。

与抖音上努力展现自己美好一面的青年男女不同,韩美娟在抖音里乐忠于扮丑,从八月初到现在,他一共在抖音上发布了37个视频,37个视频里他换了二十多个装扮,每一个都足够奇特,甚至有些吓人。

但这37视频中,其中有九个视频点赞数超过了百万,最高视频点赞数254万。

“百因必有果,你的报应就是我。”

这句最近风靡全网的话,正是出自他的高赞视频,伴随着韩美娟的走红,他在视频里说的话也流传甚广。

“你不帮我,我还帮你,我帮了你,你还骂我,那我就扎你。”还有他每个视频结尾都会说的:“记得双击么么哒。”这些言论都成为了网友聊天时经常会用来调侃的话。

外界对于韩美娟的走红褒贬不一,有人厌恶、有人谩骂,有人觉得博人眼球、哗众取宠,但也有人觉得好玩有趣。

尤其在走红之地抖音,底下的留言评论相当和谐,韩美娟每发布一个视频,众多用户都会前来留言调侃,评论区一片欢乐,直呼“中了韩美娟的毒”。

也行很多小伙伴看到这里只是觉的好玩,但也有很多创业者和商机看到了商机。

几百万的粉丝,这是什么概念?

有没有感觉到,电商转化的形式在从图文内容向短视频内容发展。

不是生鲜餐饮、日用杂货等高频刚需商品——这一块正被新零售带到离消费者越来越近的地方,而是淘宝、微信等电商平台上的非刚需商品,那些小众市场、长尾市场、特色市场......短视频正在向内渗透。

这个趋势,或许是腾讯大力扶持微视、阿里做短视频App的原因。

首先是内容质量。有观点说快手是记录日常,抖音则是表演,换个角度,表演也是创意的体现。全屏高清、音乐、特效滤镜,平台给了创作者很好的辅助,通过标签和曝光等,抖音能引导平台上的内容创作方向。并且抖音汇集了不少专业短视频制作个人、团队,有些技术流、剪辑流作品堪比广告大片。

其次是电商转化。“这是我在抖音上买得第X个东西”在抖音评论里时常出现,今年3月份,抖音上出现了淘宝外链入口,算正式开始电商转化。我在《抖音会是电商流量的新宠吗?》中简单分析过,抖音的流量令电商垂涎,短视频适合移动端冲动性消费场景,短视频内容电商值得期待。

还有一点,是线下引流能力。抖音短视频能添加坐标,爆款短视频已经带火了不少餐厅和娱乐景点。

因此,抖音被电商平台盯上并不奇怪。昨天(5月21日),腾讯《一线》报道阿里系云峰基金被爆参与今日头条最新一轮融资。虽然今日头条方面回应腾讯《一线》称融资报道信息不实,但我仍然认为淘宝是抖音最适合的变现渠道。

其实抖音爆款屡见不鲜,但是如何利用抖音卖货、引流,则是很多天猫、京东的老牌商家近期在攻克的难题。那在抖音上卖货有几种方式呢?相信能全部了解的商家目前并不多。因为抖音商业化推出广告是18年3月,6月推出鲁班电商,9月鲁班电商正式上线抖音平台。所以敏感型的商家朋友就会注意到现在刚好处于一个什么阶段。

好那接下来我要重点介绍一下抖音上卖货的几种玩法:

抖音AD广告,视频展示产品卖点,点击视频连接可以跳转绑定的淘宝、天猫店铺。

抖音电商“鲁班”,同样是视频展示,但直接跳转的是抖音系统界面下的购买页面完成交易,不需要第三方淘宝、天猫店铺。

GD DOU+ ,做视频加热给自己抖音企业号吸粉,从而转化。

至于商家如何选择,根据自己的产品情况和推广需求,总有一款适合你。以下就简单展示一下上述3种形式吧:

形式一:抖音跳转天猫淘宝:

形式二:抖音鲁班示范:

形式三:GD DOU+ 示范:

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