看待抖音营销?
1、关于抖音营销是不是存在机会,应该如何系统分析呢?
抖音营销机会存在,有一个前提假设:
抖音不被封。
基于这一假设,必然有如下推论:
推论1:抖音上必然有用户;
推论2:作为头条系的核心阵地,头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长。
推论3:有人的地方,就有营销价值。
关于抖音是不是有营销价值,基本可做如上判断。
2、到底抖音是什么?怎么看抖音?
认知优势是一切一切优势的基础,那我们如何能够获得更深入的视角?
整理目前看到的各方素材,目前分析抖音的视角,大体分为如下几类:
1)用户视角:抖音好不好用,为什么好用,为什么不好用;为什么讨厌抖音,抖音为什么”弱智“……
2抖音运营视角:如何抓住抖音红利?怎么开号?怎么涨粉?怎么持续做内容?怎么把粉丝转到微信上?怎么带货?怎么接广告?要不要越过平台接广告?有没有内部消息?……
3)媒体视角:哇,抖音好火!哇,千万粉丝!哇,现象级案例……
4)互联网行业视角:短视频社交的产品分析;短视频的发展趋势;抖音运营数据解析;抖音和微信大战,为什么微信怕了,马化腾和张一鸣互怼,你看好抖音还是微视……
5)品牌方视角:海底捞怎么这么火?小猪佩奇的案例你看了吗?要不要进抖音?怎么投广告?给你一个人,给我做好抖音!你看人家抖音做得多好,学着点;我们这个产品也能做抖音吗?……
6)看热闹视角:你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊?跳个舞都可以涨粉哦……
深度分析的第一条,就是先转移视角,找到新视角,发现新景观。
那分析抖音这个短视频社交平台,我们能够用什么视角呢?我们有几种内部使用的深度分析视角,分享给大家参考:
1)策者视角
模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠,你的重要决策点是什么?
你的决策已知信息是什么?你采用何种决策逻辑?对决策结果如何预判?事实证明了预判吗?如果没有,为什么?如果倒带回去,如何修订决策方法,以便获得准确预判?
2)竞争视角
模竞争双方、乃至多方;就与竞争已知信息,自己跟自己双手互博,下棋。
比如,美团和滴滴大战,如果你是王兴,怎么打滴滴?
如果你程维,怎么反击美团?
一招一招往前推演,一直推演到他们的心脏深处。
要出刀,就要一刀扎透心脏。
竞争视角分析是决策者视角分析的升级版,多角色联机游戏版。
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