抖音好物推荐怎么做如何推广,抖音没有粉丝怎么做好物分享

2021-06-06 17:25 抖音好物推荐怎么做如何推广,抖音没有粉丝怎么做好物分享已关闭评论

关注公众号:小鹿说运营;加维信【204046268】免费学

女装——200元以下单品直白展示

观察精品女装TOP 10商品视频可知,上榜商品所属账号,多为服饰穿搭展示类内容。这类视频内容多通过模特试穿来展现产品上身后的视觉效果,加以适当的字幕或旁白,对搭配进行讲解,刺激消费者完成购买。

在截至2019年6月17日更新的精品女装榜中,上榜商品价格多在200元以下,从月销量上来看,价格越低的商品销售量越高。

以综合排名TOP 1的商品为例,这款韩版套装定价为59.9元,月售2000余件,领券购买还有5元的优惠。

发布该视频的抖音号为@6度 6DUSHOP 娅兮,粉丝数为71万,这条上榜商品视频主题为“年轻时喜欢的穿搭VS长大后喜欢的穿搭”,通过对比激发用户共鸣,再利用价格优势,刺激用户消费。

排名TOP 2的商品,这款雪纺高腰裤定价为59元,月售1.1万件,针对18-30岁用户群体,通过踩用户痛点的方式,展现商品的特点,实现强带货。

这条视频的抖音号为@Mg小象 妹妹的穿搭手账,粉丝数在32万。虽然在综合排名上,高腰雪纺裤商品视频略低于韩版套装商品视频,但在售卖数量上,雪纺高腰裤是韩版套装的5倍。

从视频本身产生的效果来看,@Mg小象 妹妹的穿搭手账 有清晰的用户群体定位,通过文字直截了当地将购买这个商品后,用户可以获得哪些外观上的改变告知于用户,如“矮个子女生希望通过穿着改变,使自己的腿看起来更长”,猛踩用户痛点。

@6度 6DUSHOP 娅兮 这条视频内容比较间接,通过引发共鸣来刺激用户产生消费冲动,从购买角度上来看,如果商品本身并无太多亮点,引发的共鸣又不是很强烈,用户的购买欲望自然大打折扣。

潮流男装——情侣出镜捆绑售卖

观察潮流男装Top 10商品视频可知,虽然服饰穿搭仍是主流,但视频风格与女装仍有出入。

特点一,情侣出镜捆绑售卖。部分售卖男装的视频都用情侣装的方式,通过撒狗粮,引发男女用户共鸣,刺激用户消费。

以@她街拍 这条在潮流男装榜排名第2,点赞数190万的视频为例,视频中,一男一女身穿情侣装玩抖音热梗,随手亲吻撒狗粮,通过两人甜腻的情侣关系,输出“穿情侣装可以增加情侣亲密度”观点,让用户产生向往之情。

特点二,二次元情怀周边。比较常见的情怀周边有动漫人物、游戏角色同款上衣等,比起女性用户,男性用户更容易为男性向热血动漫同人周边买单,如火影忍者、海贼王、灌篮高手等。

如@萧(漫剪)发布的视频,KOL利用火影忍者动画片段的剪辑,勾起火影迷用户的回忆,趁机带货。

版权声明:本文著作权归原作者所有,欢迎分享本文,谢谢支持!
转载请注明:抖音好物推荐怎么做如何推广,抖音没有粉丝怎么做好物分享 | 邢台一天SEO博客
分类:抖音运营 标签:

评论已关闭!