抖音小店卖什么能赚钱?新手要看的抖音选品策略 才可以快速上热门?

2021-08-02 20:27 抖音小店卖什么能赚钱?新手要看的抖音选品策略 才可以快速上热门?已关闭评论

抖音小店卖什么产品才能挣钱?货品那么多,小店应该挑选什么样的货品才是正确的挑选?之前咱们在文章中共享过许多次关于无货源店群的实操玩法,其间就包含选品的相关内容,每次咱们都是在不同的视点去分析,给咱们不同的思路。其间包含一些选品、达人对接、供应链对接等等内容。

选品的工作,说起来很简单,可是真的操作起来又有许多细节需要考虑,选品对于一个店肆能否起量爆单有着重要联系。7分靠产品,3分靠运营。

由于产品是流量最好的筛子。

01抖音小店卖什么最挣钱?

依据咱们查到的数据显现,在2021年1月份月销售额超百万的抖音小店里,卖男女装最多,两者之和占比达到了47.93%,排名这以后的是美妆护肤、食物饮料店肆。

依据抖音小店的销售额来看,排名靠前的也是女装和美妆护肤类的产品。假如看到这儿你就认为,在抖音小点卖女装和护肤产品最挣钱,那就大错特错了。

产品卖的好同时也说明这个产品的竞赛力很大,尤其是女装。女装现在在抖音途径的竞赛十分激烈,越是竞赛激烈的行业,销售额幂律化分布趋势越明显,马太效应越强。美妆类的产品,现在竞赛并没有女装那么大,可是美妆产品,审核严格,要求的资质多,发生售后问题的或许性也很大,所以咱们并不是很引荐刚开始做抖音小店的人挑选这一类目。

数据显现,2021年1月份销售额过1000万的小店,家具日用品、零食饮料和食物生鲜,这类客单价低,性价比高也是日子必需品的产品,由于需求量大,十分简单促单转化。

而珠宝饰品、日子电器、鞋靴箱包3大行业的产品,因产品客单价全体偏高,用户决策周期相对也长,冲动消费的几率偏低。

由此可见,日常需求量大,转化率越高。

那么新手就能够挑选生鲜蔬菜作为店肆的主营类目吗?生鲜蔬果一般都是自家有基地、有货源的玩法,对供应链要求较高;食物类,需要有食物运营答应,而且供给食物的出产答应或其他相关资质,所以也不主张做无货源的玩家入局食物类目。

方才的三大类中,就剩余家居日用品了。

在咱们自己运营的抖音小店中,咱们挑选的也是家居百货这个品类。然后在不同的小店下,精细的划分,笔直。现在,做无货源店的商家,大部分挑选的也是家居百货这个分类的产品。

不过,假如你自己有进货途径和资源,从前也做过互联网电商,经验丰富,有自己了解的产品领域,那也能够挑选自己喜爱的品类。

假如是彻底没有做过电商,也没有了解的产品领域,还是引荐从家居百货开始入门。

02抖音选品战略

方才介绍了抖音小店卖什么最挣钱,现在聊一聊详细的选品战略。怎么样,能够从千万产品中,挑选具有潜力,有或许成为爆款的产品呢?

1.先选好大品类,然后在大品类中细分小领域深入。

方才咱们总结了,合适抖音无货源店肆的选品类目是居家百货,居家百货中,细分出来的小类目有许多,能够去其他电商途径上面找到销量好是同一个品类的产品,看看什么产品热卖。然后再去抖音查找有没有同款产品。

假如没有,或许是抖音上有可是销量不多,那么这个产品有很大概率会成为下一个爆款产品。究竟这个产品能在一个途径火爆,在别的一个途径火爆的概率也很大。这种就是属于使用用户画像来进行选品。

抖音小店自然流量的玩法也讲过许多了,咱们也一直在进行实践探究,比如抖音小店猜你喜爱自然流量。经过努力咱们也总结了一些办法和经验,假如你也想做抖音小店无货源,或许对抖音小店自然流量感兴趣,欢迎交流。

2.在排行榜上看抖音小店同行选品

这种办法,很合适新手去做抖音选品,别人卖什么,火了,直接去仿照,都不必动脑筋,一种产品火了,途径就会给这个产品一些流量,所以直接趁机会卖是一种很好的挑选。

但要注意,这儿并不是必定要卖一模一样的品,而是挑选同纬度的潜在爆品。由于这个产品现已爆单了,一天销量几万+,你再去推商家或许货都发不出来。

而且一般这种超级爆品,都是有供应链资源直接对接的,极致性价比,你再去选同款,赢利空间十分有限。

还能够去看这种爆单的小店,橱窗中有没有其他有或许爆单的产品,咱们挑选上架,这样咱们成功爆单的概率也会变多。

3.产品价格

前期为了招引流量,咱们能够主推一些9.9的性价比产品,可是这种产品,更多优势在于性价比,那咱们获利的空间就很有限,所以这类产品只合适在前期推,后期咱们维护好店肆权重,就要主推一些,高获利的产品。性价比产品和高赢利产品都要有。9.9的产品,还有或许招引更多带货达人,帮助店肆快速促单,完成前期转化。

4.跟风选品

最简单的办法没直接去飞过数据、蝉妈妈数据这些途径,依照排行榜产品去进行挑选。

不要选前50名的,理由在第二点现已说过了, 能够选后50-200产品跟卖。还要注意产品的季节性与时效性。

4. 实力选品、打爆款

假如你有必定的实力,自己有工厂货源,而且和物流公司有合作,有自己的营销团队,那么就能够直接带自己的产品,发掘产品优势卖点,打造爆款。

还有最近很火的抖音小店店群玩法,有人问我能够一个店肆上1万个产品批量铺货吗?

其实你有1000万个链接,去刷100~300动销都没有什么含义。还不如精细化选品,用爆品抖音选品战略去做,几个产品多开几个店肆,再去做动销降低风险。

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