怎么才能在抖音上卖农产品?抖音卖水果赚钱吗

2021-12-07 21:49 怎么才能在抖音上卖农产品?抖音卖水果赚钱吗已关闭评论

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如何利用短视频销售农产品

1.用有趣的内容吸引受众

要想在短视频上卖东西,首先需要将受众吸引过来,因此,最好不要从一开始就带着明显的商业目的。《向往的生活》系列综艺节目的流行很好地证明了许多人对于农村生活是有向往的,那么,视频博主便可以通过展示真实的农村生活来吸引观众。前面也提到,在视频时代,“真实”是视频时代受人喜爱的重要特质,博主随手拍摄一些农村有趣的风土人情,能够让观众观看农村生活的同时获得快乐,就能够吸引更多的受众。

如今抖音中获得最多阅读和点赞往往都是一些搞笑的视频,说明抖音的主要用户玩抖音的诉求就是娱乐。因此,这就需要视频博主发挥自己的创造力,思考如何让内容变得有趣,这样才能扩大传播,积攒粉丝。

 

2.打造特别的人设

抖音上的博主有千千万万个,如何让人一下子就记住你,这是一件有技术含量的事情,而打造人设是增加识别度的最佳途径。从张雨绮、郑爽这样的娱乐明星到马云、雷军、董明珠这样的商业名人,无不在利用人设去增强自己的识别度,从而达到他们的商业目的。

农产品销售者可以综合考虑自身性格、所销售的农产品特性,以及拥有的拍摄条件来决定打造一个什么样的人设。比如抖音上有一个博主是卖人参的,他为自己打造的人设就是一个用人参花样炫富的“土豪”,比如用人参泡澡、“吃口人参压压惊”等一些故意让人羡慕嫉妒恨的画面,从而让很多人记住了他。


打造人设最重要的是要形成一个或几个标签,比如这位卖人参的博主的标签就是两个:人参和炫富。而之前在B站上迅速走红的“华农兄弟”就是因为寻找花样吃竹鼠的理由而被人记住的,他的标签就是竹鼠和吃货。并且他们的话题还让网友有二次创作的空间,比如华农兄弟发布的视频中有竹鼠淋了雨、竹鼠打架了、竹鼠中暑了等一些吃竹鼠的理由,网友通过截图,配上竹鼠内心独白:我没淋雨、我没打架、我没中暑等等,带来新的传播话题。视频走红后,华农兄弟还发文称:吃竹鼠的理由不够用了,大家一起来贡献点子。这些话题可以让网友自发地参与进来,增加互动,扩大传播范围。

3.保持一定的更新频率

将粉丝吸引过来之后,如何经营粉丝也是一个问题,用专有名词来说就是用户留存。博主与粉丝的关系其实应该是一种定期约会的状态,必须保持一定的曝光率,才能够留住粉丝。否则在信息爆炸的时代,粉丝是很容易“移情别恋”的。增加曝光率同时也要合理选择视频发布的时间,一般来说,晚上下班之后是使用抖音人数最多的时候,特别是晚上8点以后。而10点以后更适合卖食品,深夜饿着肚子看视频的用户购买率会大大提升。

做好以上三件事之后,就可以开始卖货了。首先,在技术层面上,需要在抖音的个人设置上开通“商品分享功能”,申请通过之后,就可以将自己想要卖的农产品在商品橱窗中展示出来,每次发布视频时都可以在视频下方添加相关商品的链接,用户点击链接直接跳转到商品的购买页,进行交易。

随着技术使用门槛的降低,越来越多的普通农民也可以使用新媒体来展示自己,这些新的平台也为农产品直接对接广大消费者提供了渠道,打通了农产品到城市的道路,缩短了从生产地到市场的距离,在降低销售成本的同时真正实现让农民获利,这是短视频平台为农村带来的重要机遇。


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